Responsable Compte Clés H/F - Hachette Livre Edition - 2025-9278

TN France; Vanves; Sur place; EUR 35 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Rejoignez une entreprise dynamique dans le secteur de l'édition en tant que Responsable Compte Clés. Dans ce rôle, vous serez chargé de gérer un portefeuille clients, principalement composé de centrales d’achats. Vous aurez l'opportunité de développer des relations solides avec vos clients tout en atteignant des objectifs commerciaux ambitieux. Ce poste offre une chance unique de travailler au sein d'une équipe solidaire et dynamique, où votre expertise en négociation et en analyse sera mise à profit. Si vous êtes passionné par l'édition et prêt à relever des défis, cette position est faite pour vous.

Qualifications

• Minimum 3 ans d’expérience dans une fonction similaire, idéalement dans l’édition.
• Aptitudes d’organisation, réactivité, pugnacité et enthousiasme requis.

Responsabilités

• Responsable d’un portefeuille clients composé de centrales d’achats.
• Négociation des accords commerciaux annuels avec les enseignes.
• Suivi des commandes et reporting de l’activité commerciale.

Connaissances

Négociation commerciale

Analyse de performances

Gestion de portefeuille clients

Organisation

Communication

Formation

Master dans l’édition

Ecole de commerce

Outils

Pack Office

Excel

Description du poste

Responsable Compte Clés H/F - Hachette Livre Edition - 2025-9278, Vanves

Hachette Livre

Description du poste

Intitulé du poste

Responsable Compte Clés H/F

Vous rejoindrez la direction commerciale de la branche Illustré d’Hachette, leader sur de nombreux domaines phares de l’édition française (pratique, jeunesse, tourisme, beaux livres et BD). Hachette Illustré regroupe de nombreuses maisons d’édition et collections prestigieuses telles que Marabout, Hach. Pratique, Le Routard, Hazan, Disney, la Bibliothèque Rose et Verte, Hach. Licences (Mr-Mme, Peppa), Deux coqs d’or, Le livre de Poche Jeunesse etc. Hachette Illustré, c’est aussi le nouvel Astérix, 2M d’exemplaires vendus à chaque parution. Missions

Sous la responsabilité du Directeur du service Comptes-Clés, vous êtes responsable d’un portefeuille clients composé de centrales d’achats principalement hypermarchés et GSS.

A ce titre vous aurez pour missions :

• La présentation et la vente auprès de vos clients des catalogues de l’ensemble des éditeurs en diffusion chez Hachette Illustré,
• La mise en place d’opérations promotionnelles par enseigne,
• Le suivi des commandes de vos centrales d’achat,
• L’analyse des performances de vos enseignes,
• L’élaboration des plans d’actions à mener,*
• Le reporting de votre activité commerciale vers la hiérarchie, ainsi que le suivi de la bonne circulation de l’information entre les différents services de la direction commerciale Illustré et avec les éditeurs de la branche,
• L’atteinte ou le dépassement des objectifs de chiffre d’affaires qui vous seront donnés,
• La négociation des accords commerciaux annuels avec les enseignes, en étroite collaboration avec le directeur adjoint du service et le directeur commercial,
• La mise en place de l'ensemble des actions et suivis requis par ces accords négociés avec les enseignes,

Vous développez le chiffre d’affaire de votre portefeuille clients en appliquant la politique commerciale définie par votre hiérarchie, tout en étant force de proposition en externe comme en interne. Vous créez une relation forte avec vos clients en centrale d’achat et avec tous vos interlocuteurs chez Hachette. Et surtout, vous intégrez une équipe dynamique et solidaire.

De formation supérieure, Ecole de commerce, Master dans l’édition ou équivalent, vous avez au moins 3 ans d’expérience dans une fonction similaire, idéalement dans l’édition. Vos aptitudes d’organisation et de synthèse, ainsi que votre réactivité, votre pugnacité et votre enthousiasme vous permettront de réussir dans ce poste. Une maitrise du pack office et notamment d’Excel est un vrai plus. Le poste est basé au siège à Vanves, il est à pourvoir dès que possible. Merci d'adresser votre candidature directement sur notre site hachette.com/nous rejoindre.

Hachette Livre s’engage en faveur de la diversité.