Responsable commercial france grande distribution - h/f - cdi

Talent Sourcing; Perpignan; Sur place; EUR 50 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique et innovante dans le secteur des vins recherche un Responsable Commercial pour renforcer sa présence sur le circuit de la Grande Distribution en France. Dans ce rôle stratégique, vous serez responsable de la gestion et du développement du portefeuille clients, tout en établissant de nouveaux accords commerciaux. Vous devez avoir une solide expérience dans la vente, particulièrement dans le secteur des boissons, et être capable de naviguer dans les complexités du marché. Si vous êtes passionné par le vin et désireux de contribuer à un projet collectif, cette opportunité est faite pour vous.

Prestations

Voiture de fonction

Rémunération variable sur objectifs

Déplacements dans toute la France

Qualifications

• Minimum 5 à 10 ans d'expérience dans la grande distribution.
• Connaissance des spécificités du circuit OFF-TRADE.

Responsabilités

• Développer et sécuriser le portefeuille clients existants.
• Implanter l'offre sur de nouvelles enseignes.
• Négocier avec les centrales d'achat alimentaires.

Connaissances

Négociation

Développement commercial

Gestion de portefeuille clients

Connaissance du marché des Vins

Stratégie commerciale

Formation

École de commerce

Université en sciences économiques

Description du poste

Notre client, acteur majeur de la distribution de Vins, recherche, afin d'accompagner notre croissance et de renforcer sa présence territoriale et nationale, un(e)

Responsable commercial(e) France circuit Grande Distribution.

Le Poste

Stratège, pugnace, doté d'un potentiel développeur et conscient(e) des opportunités et contraintes du marché des Vins sur le circuit de la Grande Distribution en France, vous proposez à la direction un véritable plan de développement à moyen et long terme, et participez à la définition des orientations stratégiques.

Vos principales missions sont de sécuriser et développer le portefeuille clients existants, ainsi que d'établir de nouveaux contacts et accords par une réelle stratégie d'implantation et de développement au niveau régional et national.

Professionnel du secteur des boissons, vous avez l'expertise du terrain, maîtrisez les spécificités du circuit OFF-TRADE (référencements, contrats commerciaux, particularités juridiques, assurances, protection de marques…) et vous en connaissez les principaux acteurs sur le territoire français.

Responsabilités Directes

• Déploiement de la politique commerciale France en accord avec la stratégie.
• Sécurisation et développement des accords et marchés actuels.
• Implantation de l'offre sur de nouvelles enseignes.
• Négociation auprès des centrales nationales, régionales, des Hard discounters et Cash & Carry.
• Management d'un réseau d'agents commerciaux GD multi-cartes.
• Reporting d'activité au Directeur des Ventes et co-pilotage des objectifs.

Profil

Nous recherchons un(e) candidat(e) de formation supérieure type École de commerce, Université sciences économiques ou équivalent, justifiant au minimum de 5 à 10 ans d'expérience commerciale sur le marché France et impérativement dans la grande distribution.

De nature opérationnelle, vous êtes une personne de réseau. Rompus aux négociations, vous savez prendre du recul et maîtrisez les notions de marges.

Vous évoluez dans l'univers des grands comptes et des vins à fortes valeurs ajoutées. Vous avez déjà expérimenté la vente auprès des centrales d'achat alimentaires en France (secteur liquides - Vins et Spiritueux de préférence).

Un sens aigu du résultat, un très bon relationnel et un caractère affirmé sont des composantes nécessaires à la réussite de la mission.

Dégustateur aguerri et passionné par l'univers du vin, vous avez une bonne connaissance de nos appellations et savez être un véritable ambassadeur. Vous êtes sensible aux valeurs de la coopération, aussi porter un projet collectif donne du sens à votre action.

Conditions du Poste

Rémunération fixe attrayante, et rémunération variable sur objectifs.

Voiture de fonction

Déplacements dans toute la France.

Poste basé en Occitanie.