Directeur régional/Directrice régionale

Bolton Group; Courbevoie; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Bolton Home & Personal Care recherche un Directeur(trice) Régional(e) des Ventes pour piloter les activités commerciales des régions Sud-Est et Sud-Ouest de la France. Vous dirigerez l'équipe locale, déployerez la stratégie nationale et assurerez la rentabilité des actions terrain.

Vous négocierez avec les centrales d'achat, cultiverez les relations clients et travaillerez avec les départements Marketing, Trade Marketing, Supply Chain et Finance.

Qualifications

• Formation Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Management Commercial, Gestion ou équivalent.
• 5 à 8 ans d'expérience sur des fonctions de Responsable Commercial, Chef des Ventes, Category Management, Trade Marketing ou KAM.
• Solide connaissance de la GMS et des négociations régionales.
• Leadership naturel et capacité à fédérer, motiver et développer les compétences d'une équipe.
• Excellentes capacités de négociation, de communication et de gestion des relations clients.
• Esprit analytique, rigueur, organisation et forte orientation résultats.
• Bonne maîtrise d'Excel, PowerPoint, CRM et ERP commerciaux.
• Anglais professionnel apprécié.

Responsibilities

• Déployer la stratégie commerciale nationale sur votre région en définissant les priorités et les plans d'action adaptés aux enjeux locaux.
• Piloter les principaux indicateurs commerciaux : CA, parts de marché, distribution, parts de linéaire et efficacité promotionnelle.
• Négocier et suivre les accords commerciaux avec les centrales d'achat et les entrepôts régionaux.
• Manager, animer et accompagner la force de vente régionale à travers le coaching, les visites terrain, les formations et le suivi des performances.
• Participer au recrutement et à l'intégration des collaborateurs tout en favorisant leur montée en compétences.
• Définir les objectifs individuels et collectifs et développer une dynamique d'équipe orientée résultats.

Skills

Leadership

Négociation

Communication

Gestion des relations clients

Orientation résultats

Esprit analytique

Education

Bac+3 à Bac+5 en Commerce/Management

Tools

Excel

PowerPoint

CRM

ERP commerciaux

Job description

Nous recherchons un(e) Directeur(trice) Régional(e) des Ventes pour rejoindre l'équipe commerciale de Bolton Home & Personal Care, qui commercialise notamment les marques Carolin, Génie et WC NET.

Rattaché(e) au Directeur National des Ventes, vous êtes responsable du développement commercial et de la performance de votre région, couvrant le Sud-Est et le Sud-Ouest de la France.

Véritable relais entre le terrain et la Direction Commerciale, vous pilotez et accompagnez votre équipe, garantissez la bonne application des accords commerciaux et adaptez la stratégie nationale aux opportunités et spécificités régionales.

Stratégie commerciale & Performance régionale

Déployer la stratégie commerciale nationale sur votre région en définissant les priorités et les plans d'action adaptés aux enjeux locaux.

Piloter les principaux indicateurs commerciaux : chiffre d'affaires, parts de marché, distribution, parts de linéaire et efficacité promotionnelle.

Analyser les résultats, identifier les opportunités de croissance et mettre en œuvre les actions correctrices nécessaires.

Négociations régionales & Relations clients

Négocier et suivre les accords commerciaux avec les centrales d'achat et les entrepôts régionaux, dans le respect des orientations nationales.

Développer des relations durables avec les clients régionaux et locaux et garantir la bonne application des accords commerciaux.

Coordonner les opérations promotionnelles, les référencements et les activations en magasin afin de maximiser la performance commerciale.

Management & Développement des équipes

Manager, animer et accompagner la force de vente régionale à travers le coaching, les visites terrain, les formations et le suivi des performances.

Participer au recrutement et à l'intégration des collaborateurs tout en favorisant leur montée en compétences.

Définir les objectifs individuels et collectifs et développer une dynamique d'équipe positive, orientée résultats.

Pilotage budgétaire & Coordination transverse

Piloter les budgets et les investissements commerciaux de votre région en veillant à la rentabilité des actions engagées.

Collaborer étroitement avec les équipes commerciales nationales, Marketing, Trade Marketing, Supply Chain et Finance pour garantir la cohérence des actions terrain.

Assurer un reporting régulier sur les performances régionales, les tendances du marché, la concurrence et les remontées terrain.

Votre environnement

Secteur : Sud-Est / Sud-Ouest de la France.

Rattachement : Directeur National des Ventes.

Relations régulières avec les centrales d'achat régionales, notamment SCASO, SOCAMIL, SCALANDES, LECASUD et SOCARA, ainsi qu'avec les clients locaux et les plateformes logistiques.

Collaboration avec les équipes Commerciales, Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Finance et RH.

Votre profil

Formation Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Management Commercial, Gestion ou équivalent.

5 à 8 ans d'expérience sur des fonctions de Responsable Commercial, Chef des Ventes, Category Management, Trade Marketing ou Key Account Management.

Solide connaissance de la GMS, de son fonctionnement et des négociations régionales.

Leadership naturel et capacité à fédérer, motiver et développer les compétences d'une équipe.

Excellentes capacités de négociation, de communication et de gestion des relations clients.

Esprit analytique, rigueur, organisation et forte orientation résultats.

Bonne maîtrise d'Excel, PowerPoint, des outils CRM et des ERP commerciaux.

Anglais professionnel apprécié.

Ce que nous offrons

Un poste stratégique au sein d'un groupe international.

L'opportunité de piloter la performance commerciale d'une région et d'accompagner le développement d'une équipe.

Un environnement dynamique et collaboratif autour de marques reconnues.

Secteur : Sud-Est / Sud-Ouest de la France
Rattachement : Directeur National des Ventes

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