Directeur régional/Directrice régionale

Bolton; Courbevoie; On-site; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Job summary

Bolton Home & Personal Care recherche un Directeur(trice) Régional(e) des Ventes pour superviser les activités commerciales sur le Sud-Est/Sud-Ouest de la France et accompagner le développement de l'équipe régionale.

Rattaché(e) au Directeur National des Ventes, vous déployez la stratégie nationale adaptée à votre territoire et assurez le pilotage des indicateurs clés (CA, parts de marché, distribution, promotions).

Qualifications

• Formation Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Management ou équivalent.
• 5 à 8 ans d'expérience dans des fonctions commerciales, managériales ou de développement en GMS.
• Maîtrise de la grande distribution et des négociations régionales.
• Anglais professionnel apprécié, outils bureautiques et commerciaux maîtrisés.

Responsibilities

• Piloter la stratégie commerciale et les plans d'action régionaux.
• Négocier et suivre accords avec centrales d'achat et partenaires régionaux.
• Manager et développer les compétences de la force de vente régionale; coachings réguliers.
• Collaborer avec Marketing, Trade Marketing et Supply Chain pour l'efficacité des actions.

Skills

Leadership

Négociations

Analyse

Education

BAC+3 à BAC+5 en Commerce/Management

Job description

Nous recherchons un(e) Directeur(trice) Régional(e) des Ventes pour rejoindre l'équipe commerciale de Bolton Home & Personal Care, qui commercialise notamment les marques Carolin, Génie et WC NET.

Rattaché(e) au Directeur National des Ventes, vous pilotez la performance commerciale et accompagnez le développement de votre équipe sur la région Sud-Est / Sud-Ouest de la France. Vous assurez le déploiement de la stratégie nationale tout en l'adaptant aux spécificités de votre territoire.

Pilotage de la stratégie commerciale

• Déployer la stratégie commerciale et définir les plans d'action adaptés aux enjeux régionaux.
• Piloter les indicateurs de performance (CA, parts de marché, distribution, merchandising et promotions) et identifier les leviers de croissance.
• Suivre les budgets commerciaux et optimiser la rentabilité des actions engagées.

Négociations & Développement commercial

• Négocier et suivre les accords avec les centrales d'achat et partenaires régionaux.
• Développer les relations clients et garantir la bonne application des accords commerciaux.
• Piloter les opérations promotionnelles et les actions commerciales pour renforcer la présence de nos marques en magasin.

Management & Animation des équipes

• Manager, accompagner et développer les compétences de la force de vente régionale.
• Définir les objectifs, suivre les performances et assurer un coaching régulier sur le terrain.
• Collaborer avec les équipes Marketing, Trade Marketing et Supply Chain pour garantir l'efficacité des actions commerciales.

Votre environnement

• Secteur : Sud-Est / Sud-Ouest de la France.
• Rattachement : Directeur National des Ventes.
• Relations avec les centrales d'achat régionales et les partenaires commerciaux locaux.
• Collaboration transverse avec les équipes commerciales et les fonctions support.

Votre profil

• Formation Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Management ou équivalent.
• 5 à 8 ans d'expérience dans des fonctions commerciales, managériales ou de développement commercial en GMS.
• Solide connaissance de la grande distribution et des négociations régionales.
• Leadership, capacité à fédérer une équipe et excellentes compétences en négociation.
• Esprit analytique, organisation, autonomie et orientation résultats.
• Maîtrise des outils bureautiques et commerciaux. Anglais professionnel apprécié.

Ce que nous offrons

• Un rôle stratégique avec une forte autonomie sur votre région.
• L'opportunité de piloter la performance commerciale et de développer une équipe.
• Un environnement collaboratif au sein d'un groupe international, autour de marques reconnues.

Secteur : Sud-Est / Sud-Ouest de la France

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