Chargé(e) de comptes Lubrifiants industrie (F/H)

UNIL OPAL Huiles Moteurs et Lubrifiants Industriels - Fabrication Française; Rennes; Presencial; EUR 25.000 - 30.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Véhicule de fonction

Mutuelle collective

Participation et Intéressement

1% logement

Qualité de vie au travail – Référent Q

Événements de cohésion

Comité d’entreprise

Programme d’intégration terrain

Formation technique interne

Descripción de la vacante

UNIL OPAL Huiles Moteurs et Lubrifiants Industriels - Fabrication Française recherche un responsable commercial pour la région Nord-Ouest. Vous développerez le portefeuille existant auprès de TPE/PME/PMI et de distributeurs industriels, avec prospection et fidélisation et suivi technique des produits.

Vous gérerez le carnet de commandes, proposerez des solutions à valeur ajoutée et validerez devis et prix selon les marges.

Formación

• 5 ans d’expérience dans la vente de produits techniques.
• Capacité d’identifier les besoins, les problèmes, les intérêts, les activités concurrentielles et le potentiel de nouveaux produits/services des clients.
• Autonomie, agilité et sens de la relation client.
• Maîtrise de la négociation avec de fortes capacités de réseautage pour développer des relations à long terme avec les clients.

Responsabilidades

• Développer le portefeuille clients existant et prospecter de nouveaux comptes ( TPE, PME, PMI et Distributeurs ).
• Assurer le suivi technique des produits et superviser le carnet de commandes des comptes clients.
• Élaborer des propositions de valeur et des solutions intégrées selon les besoins et le contexte du marché.
• Valider devis et prix selon les marges et accompagner les clients sur les produits et les solutions.
• Gérer les contrats et élaborer les plans de comptes, tout en utilisant le CRM et les échanges transverses avec les équipes internes.

Conocimientos

Vente technique

Relation client

Négociation commerciale

Réseautage

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Région Nord - Ouest : Départements 22 – 35 - 53 – 14 – 50 – 29 – 56 – 44

Votre défi !

Sous la responsabilité du manager des ventes zone, vous serez en charge du développement d’un portefeuille clients existant auprès d’entreprises de type TPE, PME, PMI et de Distributeurs de fournitures industrielles.

La prospection et la fidélisation font partie de vos mission. Vous serez garant du suivi technique de nos produits et superviserez le carnet de commandes des comptes clients, en assurant le développement de propositions de valeur pour le client, en offrant des solutions intégrées en fonction des possibilités d'affaires, des besoins des clients et du contexte du marché afin d'atteindre les objectifs de vente fixés par la Direction Commerciale.

Développez votre plein potentiel durablement !

Épanouissez-vous En Déployant Votre Expertise

• Etre en veille sur l'évolution des besoins des clients et des opportunités du marché
• Poursuivre les initiatives de vente, en établissant et en gérant le plan d'action des comptes clients
• Collaborer avec les équipes internes de la Gestion de la relation Client pour fournir des informations sur le marché, mettre à jour les profils des clients et les données sur leurs besoins
• Rechercher des possibilités de développer les comptes existants et futurs
• Établir et développer des relations clés à tous les niveaux de l'organisation du compte (achats, gestion des catégories, tarification, technique, comptabilité, contrôle de la qualité)
• Valider les devis et les prix pour l’ensemble du portefeuille clients et tous les marchés en fonction des fourchettes de marge
• Accompagner et former les clients sur les produits et les solutions
• Gérer la création et la négociation de contrats
• Élaborer et gérer les plans de comptes des clients, des lignes directrices spécifiques
• Utiliser et mettre à jour le CRM

Faites jaillir le meilleur de vous-même

Chaque jour, nos hommes et femmes d’Unil Opal choisissent de respecter leur nature en contribuant avec passion à notre mission.

Vous Aussi, Mettez En Avant Vos Forces

• 5 ans d’expérience dans la vente de produits techniques
• Capacité d’identifier les besoins, les problèmes, les intérêts, les activités concurrentielles et le potentiel de nouveaux produits/services des clients
• Autonomie, agilité et sens de la relation client
• Maîtrise de la négociation avec de fortes capacités de réseautage pour développer des relations à long terme avec les clients

Le petit + :

la connaissance du marché et des clients/consommateurs

Rémunération Et Avantages

• Rémunération : 2500€ brut mensuels, selon profil
• Part variable attractive liée aux résultats
• Véhicule de fonction
• Programme d’intégration personnalisée et accompagnement terrain
• Formation technique individualisée et dispensée par nos ingénieurs d’application
• Mutuelle collective
• Participation et Intéressement
• 1% logement
• Qualité de vie au travail – Référent QVCT – Evénements de cohésion
• Comité d’entreprise

Nous avons hâte de vous rencontrer !

Chez nous, la diversité fait la force : ce poste est ouvert à toutes et à tous, y compris les personnes en situation de handicap. #ET