Director Presales

GALILEO RH; Issy-les-Moulineaux; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de conseil dynamique recherche un Directeur avant-vente pour accompagner les équipes commerciales dans la définition de stratégies et la préparation de propositions adaptées aux besoins des clients. Ce rôle crucial implique une forte collaboration avec les parties prenantes internes et la piloter des initiatives clés pour assurer la rentabilité des projets.

Qualifications

• Expérience confirmée en avant-vente, idéalement dans les secteurs de l'industrie, aéronautique, automobile ou énergie.
• Compétences en gestion de projets et coordination d'équipes.

Responsabilités

• Définir la stratégie avant-vente sur des secteurs spécifiques.
• Traduire les besoins clients en propositions de valeur.
• Animer la réponse aux appels d'offres.

Connaissances

Stratégie avant-vente

Collaboration croisée

Analyse de marché

Argumentation de la valeur

Description du poste

Nous recherchons pour un de nos clients un Presales Director pour accompagner les équipes commerciales sur l'ensemble du cycle avant-vente : de l'identification des opportunités jusqu'à la formulation des propositions techniques et financières, en passant par l'argumentation de la valeur et l'appui à la négociation.
Responsabilités principales :
Définir la stratégie avant-vente sur un périmètre sectoriel spécifique (ex. : industrie, aéronautique, automobile, énergie, etc.)
Identifier les enjeux du marché, les tendances technologiques, les acteurs majeurs et les problématiques sectorielles
Traduire les besoins clients en propositions de valeur adaptées en mobilisant l'écosystème interne (experts, practices, solutions)
Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, les experts solutions et les commerciaux pour construire des offres sur mesure
Animer la réponse aux appels d'offres : coordination des équipes internes, rédaction de livrables, soutenances
Assurer la rentabilité et la faisabilité des projets en lien avec les engagements commerciaux et les contraintes opérationnelles
Participer activement aux échanges avec les clients, en valorisant nos expertises et en portant les propositions de valeur lors des rendez-vous clés
Contribuer à la structuration des assets et des références métiers de son périmètre
Mettre en œuvre et piloter des initiatives transverses (ex : innovation, durabilité, transformation digitale)