Director Global Accounts

TN France; Toulouse; Sur place; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un Global Account Manager pour développer des relations solides avec des systèmes de santé mondiaux. Dans ce rôle stratégique, vous serez responsable de la gestion de comptes clés et de la collaboration avec des équipes locales pour assurer la satisfaction client. Avec plus de 9 ans d'expérience en vente dans des environnements hospitaliers ou de laboratoire, vous apporterez votre expertise en communication et en négociation pour positionner l'entreprise comme un partenaire privilégié. Profitez d'une flexibilité de travail à distance et d'opportunités de carrière enrichissantes dans un environnement dynamique.

Qualifications

• 9+ années en vente dans un hôpital ou laboratoire.
• Expérience dans la gestion de grands comptes mondiaux complexes.

Responsabilités

• Établir et maintenir des relations avec les cadres supérieurs.
• Gérer tous les aspects liés aux partenaires du Large Network Groups.

Connaissances

Gestion de comptes

Communication

Négociation

Gestion de projet

Formation

Master

Description du poste

Vous vous demandez ce que comprend Beckman Coulter Diagnostics ? Regardez de plus près.

Depuis plus de 80 ans, nous nous consacrons à faire avancer et optimiser le monde du laboratoire pour faire progresser la science et les soins de santé. Rejoignez une équipe où vous pouvez être entendu, soutenu et vous exprimer pleinement. Nous valorisons la diversité de nos collaborateurs et investissons en vous en offrant des opportunités de carrière significatives, de créativité et d'innovation avec le soutien nécessaire pour réussir.

Beckman Coulter Diagnostics, en partenariat avec six autres entreprises de diagnostics chez Danaher, s'engage à améliorer la vie des patients grâce à des outils de diagnostic innovants face aux défis majeurs de santé mondiaux.

Responsabilités du poste : Global Account Manager

Vous serez chargé d'entretenir des relations solides avec les systèmes de santé mondiaux, en fournissant un leadership commercial et une gestion stratégique de comptes clés. Vos missions incluront :

• Établir et maintenir des relations avec les cadres supérieurs, développer des opportunités, suivre les projets de déploiement, mobiliser des ressources internationales.
• Définir une stratégie de relation avec les CXO, collaborer avec les équipes locales et régionales, et assurer la satisfaction client.
• Gérer tous les aspects liés à vos partenaires du Large Network Groups (LNG), y compris les opérations fournisseurs, l'expansion des relations et la résolution des problèmes clients.
• Travailler en équipe avec les cadres supérieurs et les leaders clients pour articuler une vision claire et générer de l'enthousiasme, tout en impactant tous les groupes commerciaux pertinents.
• Collaborer avec les directeurs régionaux et nationaux pour élaborer des stratégies, fournir des analyses et diriger les équipes de vente et de service.

Ce que nous recherchons :

Un leader commercial capable de développer des relations avec les cadres supérieurs, comprenant :

• Une expérience de 9+ années en vente dans un hôpital ou laboratoire, et 10+ années en tant que consultant, avec un master préféré.
• Une capacité à comprendre les objectifs commerciaux et financiers des clients pour positionner Beckman Coulter comme leur partenaire privilégié.
• Une expérience avérée dans la gestion de grands comptes mondiaux complexes, en collaboration avec des équipes locales.
• Une excellente communication, négociation, et compétences en présentation au niveau exécutif.
• Une forte capacité en gestion de projet et disponibilité pour voyager 50-75% du temps.

Des atouts supplémentaires incluent une connaissance du marché mondial, une compréhension des finances d'exploitation du laboratoire, et une expérience dans le développement de plans de compte et la conduite d'examens commerciaux.

Nous offrons la possibilité de travailler à distance, avec des arrangements flexibles, pour favoriser une meilleure qualité de vie et une carrière enrichissante chez Beckman Coulter Diagnostics.