Direction commerciale (F/H/X)

Taylor River SARL; Paris; Sur place; EUR 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dans le secteur de l'éducation recherche un Responsable de Développement Commercial pour structurer sa stratégie BtoC. Ce rôle stratégique exige un leadership solide et au moins 7 ans d'expérience dans un environnement concurrentiel. Vous serez chargé de gérer une équipe, d'optimiser la performance commerciale et d'établir des initiatives d'innovation. Un anglais courant est requis.

Qualifications

• Min. 7 ans d'expérience en développement commercial dans un secteur BtoC.
• Expérience en management d'équipes commerciales requise.
• Connaître le domaine de la formation ou de l'enseignement est un plus.

Responsabilités

• Définir et adapter la stratégie commerciale aux besoins du marché.
• Gérer un budget et suivre la performance commerciale.
• Encadrer et animer une équipe vers les objectifs fixés.

Connaissances

Leadership

Stratégie commerciale

Gestion d'équipe

Anglais courant

Orientation business

Communication

Adaptabilité

Description du poste

Education Paris (75) - 90-100K€ fixe selon expérience + variable (pas de télétravail)

Vous aspirez à jouer un rôle clé dans le développement d’un acteur majeur de l’éducation ? Vous avez déjà piloté des équipes BtoC dans des environnements concurrentiels et aimez relever des défis ambitieux ?

«Vous êtes peut-être notre prochaine pépite »

Chez Taylor River, cabinet de recrutement inclusif, on ne se contente pas de trouver votre prochain poste, nous vous proposons un accompagnement dans toute la mise en œuvre de votre projet professionnel. Partenaire de confiance pour votre carrière, nous vous conseillons dans votre réflexion et nous vous aidons à surmonter les biais. Grâce à notre méthode Activ-Link, nous vous offrons une expérience en grande proximité, conclue par un coaching d’intégration personnalisé de 8 mois.

Voici ce que vous trouverez en arrivant :

• Une organisation dynamique, engagée pour l’avenir de l’éducation.
• Un rôle stratégique, rattaché à la Direction Générale, avec pour mission de structurer et porter le développement commercial BtoC.
• Des ambitions de croissance dans un contexte challengeant et concurrentiel.
• Une équipe d’une vingtaine de collaborateurs à fédérer et accompagner vers un objectif commun.

Sous le rattachement du Directeur Général Adjoint, vous serez responsable d’optimiser la performance commerciale de vos entités.

Pour cela, vos principales missions consisteront à :

• Définir la stratégie commerciale France en adaptant le modèle du groupe aux spécificités du marché français.
• Gérer un budget de plusieurs dizaines de millions d'euros et suivre la performance commerciale des écoles de votre périmètre.
• Piloter et ajuster les actions commerciales pour garantir l’atteinte des objectifs de la feuille de route à trois ans.
• Encadrer, animer, stabiliser et faire monter en compétence l’équipe commerciale, en s'appuyant notamment sur deux directeurs des ventes.
• Renforcer les liens avec les équipes marketing, pédagogiques et opérationnelles pour fluidifier la collaboration et améliorer la cohérence de l'offre et l'efficacité de la prospection.
• Conduire des initiatives d’innovation et de digitalisation des processus commerciaux.

Cette description n’est pas limitative, elle prend en compte les principales responsabilités.

Vous brillerez chez notre client si : Vous avez au moins 7 années d’expérience sur un poste similaire, ayant déjà exercé la fonction de Direction commerciale dans un secteur BtoC fortement concurrentiel. Idéalement, vous connaissez le domaine de la formation ou de l'enseignement. Une expérience en management d'équipes commerciales est requise.

Vous parlez couramment anglais afin de pouvoir échanger avec les interlocuteurs du groupe.

Avec une forte orientation business, vous savez construire et piloter une stratégie commerciale tout en mobilisant vos équipes autour d’objectifs ambitieux, en suivant vos chiffres de façon quotidienne. Votre sens de l’adaptation et votre goût du défi vous permettent de réagir avec agilité aux évolutions de contexte et d’ajuster vos actions pour atteindre, voire dépasser, les résultats fixés.

Votre leadership naturel, associé à votre capacité d’écoute et à votre empathie, vous permettent de fédérer vos collaboratrices et collaborateurs et d’instaurer une dynamique positive fondée sur la motivation et le développement des compétences. De nature polyvalente et organisée, vous savez hiérarchiser vos priorités avec efficacité. Votre assertivité et votre flexibilité sont des atouts pour faire preuve de courage et de réactivité face aux situations exigeantes. Enfin, vous conjuguez diplomatie et force de conviction pour porter vos idées avec fermeté et intelligence situationnelle.

Saisissez cette opportunité si vous souhaitez :

• Stabiliser une équipe et impulser une nouvelle dynamique de croissance dans un environnement économique et politique exigeant.
• Occuper un poste stratégique et visible, impliquant des actions commerciales ambitieuses et concrètes.
• Rejoindre un acteur de l’éducation dont la mission donne du sens et construit l’avenir de ses clients.

Ce poste n’est pas fait pour vous si :

• Vous n’avez pas d’expérience en développement commercial et en management d’équipe.
• Vous privilégiez un contexte de croissance 'naturelle', davantage orienté fidélisation que conquête.
• Vous avez un tempérament fonceur et souhaitez faire avancer les choses coûte que coûte, en omettant parfois de faire preuve de rondeur et de tact.

Rémunération : Environ 100 000 € fixe annuel en fonction de l'expérience et du niveau d’expertise. Un variable vient compléter la rémunération fixe.

Taylor River obtient des résultats concrets en faveur de la parité et la diversité, sans exclure les parcours naturellement plus avantagés. Toutes les trajectoires professionnelles méritent d’être considérées : les pépites sont partout !