DIRECTEUR(TRICE) REGIONAL(E) DES VENTES

Innothera; Paris; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

INNOTHERA, laboratoire familial et indépendant, recherche un Directeur(trice) Régional(e) des Ventes pour piloter le développement commercial sur le territoire. Vous assurez le déploiement de la stratégie, dirigez l'équipe de Délégues Commerciaux Santé et stimulez les performances tout en veillant au respect des valeurs du Groupe.

Vous collaborez avec les pharmacies, groupements, médecins et acteurs du santé; vous organisez des réunions régionales, suivez les plans d'action et assurez la veille

Qualifications

• Au moins 5 années d'expérience réussie en tant que Directeur(trice) Régional(e) dans l'univers pharmaceutique.
• Excellente connaissance de l'environnement pharmaceutique et des circuits de distribution.
• Bonne compréhension des enjeux liés à la pharmacie, à la santé ou à l'équipement médical.
• Qualités managériales reconnues, autonomie et rigueur.
• Capacité à fédérer les équipes et à accompagner le changement.

Responsibilities

• Manager, accompagner et faire monter en compétences l'équipe régionale.
• Organiser et animer les réunions régionales.
• Définir, valider et suivre les plans d'action de chaque DCS pour atteindre les objectifs.
• Piloter les moyens et ressources alloués à la région.
• Superviser les partenariats et entretenir les relations avec les professionnels de santé.

Skills

Leadership

Gestion d'équipe

Esprit d'analyse

Job description

Animé par des valeurs profondément humanistes, INNOTHERA, laboratoire familial et indépendant, mise depuis plus de 100 ans sur l’innovation et la technologie pour l’amélioration continue du traitement des pathologies quotidiennes dans le monde.

Dans le cadre de son développement, le groupe INNOTHERA recherche un(e) DIRECTEUR(TRICE) REGIONAL(E) DES VENTES (H/F).

Véritable relais de la stratégie de l'entreprise sur le terrain, vous êtes garant(e) du déploiement des orientations stratégiques, commerciales, éthiques, sociales et réglementaires du Groupe.

Missions principales :

Vous contribuez au développement des synergies entre les différents circuits de distribution et partenaires de santé :

• Pharmacies d'officine et grossistes répartiteurs ;
• Groupements de pharmacies et d'orthopédie ;
• Médecins de ville et médecins hospitaliers.

Manager de proximité, vous animez, accompagnez et développez votre équipe de Délégués Commerciaux Santé (DCS) dans le respect des valeurs du Groupe.

À ce titre, vos principales responsabilités sont les suivantes :

• Manager, accompagner et faire monter en compétences votre équipe régionale ;
• Organiser et animer les réunions régionales ;
• Définir, valider et suivre les plans d'action de chaque DCS afin d'atteindre les objectifs commerciaux ;
• Piloter les moyens et ressources alloués à la région ;
• Assurer l'organisation et le suivi de l'activité régionale, notamment à travers une veille concurrentielle et la remontée d'informations stratégiques au siège ;
• Analyser les performances commerciales et assurer le suivi administratif de votre région ;
• Déployer la stratégie promotionnelle en utilisant les campagnes, outils et services mis à disposition ;
• Organiser des événements et des lancements de campagnes ;
• Développer des relations durables avec les partenaires institutionnels, les professionnels de santé et les leaders d'opinion ;
• Superviser les partenariats développés par les équipes ;
• Suivre le chiffre d'affaires des groupements ainsi que leur couverture de cible ;
• Identifier et auditer les groupements prospects de votre région.

Profil recherché :

Ce poste constitue un rôle clé dans le développement de notre activité.

Vous justifiez d'au moins 5 années d'expérience réussie en tant que Directeur(trice) Régional(e), dans l'univers pharmaceutique.

Vous possédez une excellente connaissance de l'environnement pharmaceutique, de ses acteurs et de ses circuits de distribution.

Une expérience dans le dispositif médical constitue un atout, sans être indispensable. En revanche, une bonne compréhension des enjeux liés à la pharmacie, à la santé ou à l'équipement médical est essentielle.

Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités de manager, votre leadership, votre capacité à fédérer les équipes et à accompagner le changement. Orienté(e) résultats, vous faites preuve d'autonomie, de rigueur, d'un excellent sens de l'organisation et d'un fort esprit d'analyse.