Directeur(trice) National(e) des Ventes - Gamme Implants Straumann

Straumann Group; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans le domaine des dispositifs médicaux recherche son Directeur(trice) des Ventes pour la Gamme Implants Straumann, membre du Comité de Direction. Le poste nécessite une solide expérience en vente et management, avec un accent sur le développement stratégique des ventes et des relations avec les médecins afin de maximiser la croissance et l'efficacité commerciale.

Qualifications

• Expérience professionnelle d’au moins 10 ans en vente.
• Au moins 5 ans d'expérience dans le Management des ventes.
• Anglais courant requis.

Responsabilités

• Développer des objectifs de vente et s'assurer de leur atteinte.
• Management d'une équipe de 5 Directeurs de Région et plus de 30 commerciaux.
• Analyser les compétences de l'équipe de vente pour optimiser leur performance.

Connaissances

Leadership

Communication

Aisance relationnelle

Méthode

Dynamisme

Anticipation

Formation

Parcours universitaire ou école de commerce

Outils

SAP CRM

Salesforce

Description du poste

1. Le Poste

Membre du Comité de Direction, le/la Directeur(trice) des Ventes - Gamme Implants Straumann définit la vision commerciale stratégique en adéquation avec les ambitions et les lignes directrices du Groupe qu’il décline ensuite en plan d’action opérationnel.

Pour cela, le/la Directeur(trice) des Ventes - Gamme Implants Straumann oriente les efforts des équipes de vente Implants autour des axes business Implants, Régénération, Prothèse.
Il/elle est également un.e interlocuteur(trice) essentiel(le) des autres Directions des Ventes (Orthodontie et Digital) avec lesquelles il/elle définit et engage les axes de travail et de collaboration pour développer une approche globale.

A l’écoute du marché et de l’environnement réglementaire, le/la Directeur(trice) des Ventes - Gamme Implants Straumann développe des relations de partenariat privilégié avec les Key Opinion Leaders afin d’identifier les opportunités de développement business.

2. Les principales attributions

Rattaché.e au Directeur Général et membre du Comité de Direction, le/la Directeur(trice) des Ventes - Gamme Implants Straumann travaille en étroite collaboration avec les autres membres du Comité de Direction sur lesquels il/elle s’appuie pour développer une cohérence des actions Marketing, Opérations, Digital, Orthodontie et Ressources Humaines sur les équipes de Ventes.
Ses missions s’articuleront autour de deux grands axes majeurs :

Management d’équipe
• Le/La Directeur(trice) Ventes - Gamme Implants Straumann pourra compter sur une équipe de 5 Directeurs de Région et de plus de 30 commerciaux pour atteindre les objectifs de ventes fixés et relever les challenges de croissance pour les années à venir.
• L’accompagnement au changement, le développement personnel sont des activités pleinement intégrées à la manière dont le/la Directeur(trice) des Ventes - Gamme Implants Straumann conçoit son rôle et sa mission de Leader.

Management du Business
• Développer des objectifs de vente, y compris le volume des ventes, et la rentabilité.
• S'assurer que les objectifs et les prévisions de vente sont compatibles avec les plans de revenus et les objectifs stratégiques de l'organisation.
• Assurer une prévision précise des flux de revenus annuels, trimestriels et mensuels et surveille les résultats réels pour évaluer les performances en fonction de la cible.
• Définir et mettre en œuvre des mesures pour améliorer continuellement les résultats des ventes (croissance, marges bénéficiaires et productivité).
• Analyser régulièrement les résultats et les performances de l'équipe de vente et définit des mesures adéquates pour améliorer continuellement la capacité de l'équipe à jouer à un haut niveau.
• Travailler en étroite collaboration avec le Marketing et l'Education afin de développer des stratégies de marketing et d'éducation pour soutenir les campagnes de vente et développer la valeur ajoutée de nos solutions pour nos clients
• Analyser les compétences techniques et commerciales de l'équipe de vente afin de définir des mesures adéquates pour maintenir un niveau élevé d’expertise.
• Examiner régulièrement la structure de l'organisation des ventes afin d'optimiser la productivité de l'équipe de vente, 'exploiter les opportunités et optimiser le « Go to market ».
• Intervenir en support des équipes de vente sur les principaux comptes et la négociation des termes et conditions de vente pour les cas particuliers avec les Directeurs des Ventes et le Responsable des Relations Institutionnelles.
• Assurer la bonne utilisation des outils CRM et développer une culture basée sur une approche systématique de la donnée clients pour la prise de décision et la gestion de l’activité commerciale.

3. La formation et l’expérience professionnelle

• Parcours universitaire ou école de commerce et/ou expérience professionnelle d’au moins 10 ans en vente avec au moins 5 ans d'expérience dans le Management des ventes et le Management de Managers.
• L'expérience de l'industrie des dispositifs médicaux ou plus globalement Santé avec une maîtrise de la relation avec des professionnels de santé comme principal point de contact.
• Votre anglais est totalement courant

4. Les Compétences

• Leadership, sens de la communication, aisance relationnelle, charisme.
• Forte capacité à impulser l’envie et la motivation
• Méthode, structure et organisation.
• Forte capacité à travailler en transversalité
• Goût pour le challenge, enthousiasme.
• Dynamisme, implication, autonomie, esprit d'initiative, force de travail.
• Anticipation et visionnaire.
• Maturité, équilibre, capacité à résister à la pression, état d’esprit positif.
• Connaissance outils CRM type SAP CRM ou Salesforce

5. Les Déplacements
Fontenay-sous-Bois + déplacements sur toute la France et à l’international (environ 80% du temps)