DIRECTEUR(TRICE) DES VENTES & DEVELOPPEMENT DE MARQUES

DIRECTEUR(TRICE) DES VENTES & DÉVELOPPEMENT DE MARQUES

Référence de l'offre : DVDM-06017

Belle maison de Champagne recrute sa/son Directeur(trice) des Ventes & Développement de Marques.

Description du poste

Rattaché(e) à la direction générale, vous serez responsable de l’activité commerciale et du développement de deux marques complémentaires, tant au niveau du positionnement que du terroir. Vous aurez pour mission de dynamiser le développement commercial auprès du circuit traditionnel, en fidélisant la clientèle existante et en développant de nouveaux comptes, en vous appuyant sur votre connaissance de la filière. Vous participerez à la formalisation et à l’application de la stratégie commerciale. Ce poste en CDI, statut Cadre, est basé dans l’Aube (10) avec des déplacements fréquents.

Missions principales

1. Définir et mettre en œuvre la politique commerciale et de développement de marques sur le marché français, en collaboration avec la direction générale.
2. Identifier et prospecter de nouveaux clients, distributeurs et agents, pour valoriser les marques sur le marché On Trade.
3. Animer et accompagner la force de vente sur le terrain, et réfléchir aux besoins en recrutement (VRP & Agents commerciaux).
4. Contrôler et analyser l’activité du réseau d’agents.
5. Construire des relations de confiance avec les clients sur le long terme.
6. Représenter la structure lors de salons professionnels et d’événements de promotion des marques.
7. Suivre et gérer les budgets commerciaux.
8. Maintenir une forte image de l’entreprise auprès des prescripteurs et décideurs par votre présence et activité.
9. Assurer un reporting régulier de votre activité.

Profil recherché

De formation commerciale supérieure, vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience dans une fonction similaire dans le secteur du vin. Votre connaissance du circuit On Trade et votre sens aiguisé de la négociation vous permettront de réussir. Doté(e) d’un excellent relationnel, vous êtes reconnu(e) pour votre sens du service client et votre capacité à travailler en équipe. Une expérience en management d’agents et une forte sensibilité aux produits sont également requises.