Directeur(trice) des Ventes Communication Visuelle H/F

Antalis; Gonesse; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique dans la communication visuelle recrute un(e) Directeur(trice) des Ventes. Vous serez responsable de la croissance commerciale, du développement d'équipe et de la négociation avec des clients stratégiques. Une formation en école de commerce et une expérience avérée en vente BtoB sont requises. Le poste est basé à Gonesse avec de nombreux déplacements sur le territoire national.

Qualifications

• Expérience dans la vente en BtoB.
• Expérience en tant que responsable commercial avec expérience managériale.
• Bonne connaissance des stratégies de social selling.

Responsabilités

• Analyser les rapports de vente.
• Négocier et entretenir des contacts directs avec les clients.
• Définir les objectifs de ses équipes.

Connaissances

Capacité de gérer les situations difficiles

Capacité de négocier

Forte capacité d'analyse et de synthèse

Leadership

Maîtrise de l'anglais oral et écrit

Formation

Ecole de commerce

Outils

Outils bureautiques

Systèmes de reporting / CRM

Description du poste

Template Externe

DIRECTEUR(TRICE) DES VENTES COMMUNICATION VISUELLE (H / F) :

Société :

Antalis est membre de KPP Group Holdings Co., leader mondial de la distribution de papiers, d'emballages et de communication visuelle dont le siège social est basé au Japon. Le groupe, qui est côté à la bourse de Tokyo a réalisé un chiffre d'affaires de 644 milliards de yens en 2024 (environ 4,2 milliards d'euros).

En Europe, Canada et en Amérique latine, Antalis est le premier distributeur B2B de produits et de services dans le domaine des papiers et des emballages industriels, et le numéro deux de la distribution de supports de communication visuelle. Antalis est présent dans 32 pays, au service de plus de 100 000 clients avec une équipe de 4 200 collaborateurs et des solutions e-commerce de pointe. Nos 105 centres de distribution, axés sur l'éco-responsabilité, offrent un service haut de gamme. Antalis France recrute pour son département Commercial, un(e) Directeur(trice) des Ventes Communication Visuelle (H / F) en CDI.

Missions :

En tant que Directeur(trice) des Ventes régional, vous participez et mettez en oeuvre la politique commerciale d'Antalis en assurant la croissance et la profitabilité de l'entreprise. Vous assurez le développement de l'équipe commerciale qui vous sera rattachée.

Responsabilités :

Responsabilités opérationnelles

• Analyser les rapports de vente
• Négocier et entretenir des contacts directs avec les clients et prospects importants
• Elaborer les plans d'actions commerciales en liaison avec l'équipe marketing
• Organiser et contrôler la remontée des informations commerciales issues du terrain (prix / concurrence / produits / services) auprès de la direction
• Préparer les catalogues et salons de l'équipe marketing
• Vérifier que les gammes proposées correspondent au besoin du marché, le cas échéant faire des propositions d'ajouts
• Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale
• Participer à la préparation de nouveaux projets et les mettre en application
• Assurer le suivi de la politique de gestion du crédit sur sa région

Responsabilités managériales

Définir les objectifs de ses équipes

Manager, communiquer, former, animer et motiver son équipe pour atteindre les objectifs fixés, contrôler leurs réalisations, analyser les écarts, mettre en place les actions correctives s'il y a lieu

Communiquer, vérifier et valider les éléments concernant la rémunération variable de l'équipe

Gérer le planning des présences / absences (congés, RTT...), suivre les frais de vie de l'équipe

Assurer les entretiens d'évaluation annuelle de ses équipes

Promouvoir auprès de son équipe la politique santé et sécurité définie par le groupe et Antalis France

Respecter et faire respecter les règles, le code de conduite, les politiques et les valeurs d'Antalis

La liste des missions n'est pas limitative, elle pourra évoluer en fonction de vos propositions et de l'actualité du département.

Profil :

Formation & Expérience :

Ecole de commerce

Expérience dans la vente en BtoB

Expérience en tant que responsable commercial / DV régional ou responsable grands comptes avec une expérience managériale confirmée

Compétences métier :

Capacité de gérer les situations difficiles

Capacité de négocier avec des grands comptes / clients stratégiques

Forte capacité d'analyse et de synthèse

Capacité de maîtriser des gammes de produits complexes

Bonne connaissance de l'outil bureautique et des systèmes de reporting / CRM

Bonnes connaissances en social selling

Leadership, ténacité

Maîtrise de l'anglais oral et écrit

Compétences managériales :

Motivation de l'équipe, leadership

Qualité d'écoute et disponibilité

Rigueur, organisation et gestion des priorités

Mobilité : Poste en itinérance, de nombreux déplacements sont à prévoir sur le périmètre géographique national.

Permis B requis.

Fonction non éligible au télétravail régulier ou occasionnel.

Autres informations :

Raison Sociale : Antalis France

Contrat : CDI

Fonction : Commercial

Poste base à : Gonesse (95)

Date prise de fonction : Janvier 2026