DIRECTEUR (TRICE) COMMERCIAL (E) – Poste basé à PANTIN

M&B Conseil; Palaiseau; Sur place; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique, spécialisée dans la maitrise d’œuvre, recherche un Directeur Commercial passionné pour piloter son développement. Ce rôle clé vous permettra de participer à l'élaboration de la stratégie commerciale, de négocier des offres et de suivre les opérations tout en développant un réseau solide. Avec une ambition de croissance significative, vous serez au cœur d'un projet stimulant, contribuant à l'atteinte d'objectifs ambitieux. Si vous avez une solide expérience dans le secteur et un diplôme BAC+5, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• Expérience d'au moins 7 ans sur un poste similaire dans la maitrise d’œuvre ou la construction.
• Diplôme BAC+5 d'une école de Commerce ou d'Ingénieur.

Responsabilités

• Élaboration de la stratégie commerciale et suivi d'un plan de prospection actif.
• Négociation des honoraires et suivi commercial des opérations.
• Reporting de l'activité commerciale et amélioration des supports de communication.

Connaissances

Stratégie commerciale

Négociation

Développement commercial

Gestion de projet

Analyse des retours clients

Formation

BAC+5 en Commerce ou Ingénierie

Outils

Outils de pilotage

Description du poste

M&B Conseil recrute pour son client, UN (E) DIRECTEUR (TRICE) COMMERCIAL (E). Le poste est proposé par une société, maitrise d’œuvre TCE, à taille humaine, compte 35 salariés et réalise 5 millions d’euros de CA.

La société affiche de belles ambitions. Elle vise ces prochaines années, une croissance consolidée sur le marché IDF (8 à 10 millions d’euros de CA) et compte se développer en Province à terme.

Rattaché (e) au Directeur Général, vous porterez le projet de développement de la société en tant que Directeur Commercial sur l’ensemble des métiers de la société (Conception technique, la MOEx, l’OPC, l’Économie de projet…).

Vous êtes membre du Comité de Direction.

• Vous participez à l’élaboration de la stratégie commerciale de la société.
• Vous établissez et suivez un plan de prospection actif sur les marchés cibles : maitres d’ouvrages privés et publics (promoteurs immobiliers et bailleurs sociaux, collectivités), les Architectes et les entreprises de la construction.
• Vous mettez en place des plans de rencontres clients (visites clients, événements locaux) afin de développer et fidéliser votre réseau.
• Vous élaborez des offres commerciales et assurez la négociation des honoraires en lien avec les besoins et attentes du client.
• Vous assurez le suivi commercial des opérations (suivi des réclamations, bilans clients, analyse des retours clients,…).
• Vous générez un volume de chiffre d’affaires en cohérence avec les objectifs / budget de la société.
• En étroite collaboration avec les Directeurs des pôles Ingénierie et Travaux, vous veillez à alimenter régulièrement le carnet de commandes de la société.
• Vous assurez le reporting de votre activité commerciale et celle de votre équipe au travers des outils de pilotage innovants que vous auriez mis en place, en lien avec la Direction Générale.
• Vous tenez à jour et vous êtes force de proposition pour améliorer tous les supports de communication de l’entreprise (mémoires, références, site internet,…).

Vous avez un diplôme de type BAC+5, validé au sein d’une école de Commerce ou Ingénieur ESTP, ENSAM, MINES…

Vous avez une expérience professionnelle d’au moins 7 ans sur un poste similaire idéalement au sein d’une société de maitrise d’œuvre, Bureau d’études ou entreprise de la construction.