Directeur(trice) Commercial(e) H / F - Malakoff

Lagardere; Malakoff; Sur place; EUR 40 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une maison d'édition reconnue cherche un Directeur Commercial pour élaborer et mettre en œuvre sa politique commerciale. Le poste implique une interaction constante avec les directions éditoriales et marketing ainsi que des visites régulières auprès des libraires. Le candidat idéal est diplômé d'un Master 2 en Commerce/Marketing, avec une expérience pertinente de 5 à 10 ans dans le secteur du livre.

Prestations

Restaurant d'entreprise

Télétravail possible

Qualité de vie au travail

Qualifications

• Expérience de 5 à 10 ans dans le secteur du livre.
• Capacité à travailler en lien avec des équipes diverses.
• Aisance avec les chiffres et force de proposition.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la politique commerciale pour les titres publiés.
• Visites régulières des points de vente pour développer la relation avec les libraires.
• Gestion d'un budget marketing réseau et analyses des marchés.

Connaissances

Relationnel

Analyse

Travail en équipe

Formation

Master 2 Commerce / Marketing

Description du poste

Dunod édite pour un large public des ouvrages d'enseignement supérieur, d'accompagnement professionnel et de culture générale. Dunod publie 350 nouveautés par an sous les marques Dunod, Armand Colin et InterEditions. Dunod fait partie du Groupe Hachette Livre, 3ème groupe mondial d'édition généraliste, qui fédère 150 marques d'édition, dans la littérature, l'éducation, les livres illustrés, la littérature jeunesse, les dictionnaires et encyclopédies, les fascicules, etc. Dunod bénéficie de la puissance des services communs du Groupe Hachette Livre, pour la logistique et le développement des supports numériques notamment.

Directeur(trice) Commercial(e) H / F

Au sein des Editions Dunod, vous avez pour mission de définir et mettre en oeuvre la politique commerciale réseaux pour tous les titres publiés (universitaire et professionnel, grand public). Sous l'autorité de la Direction générale, et en lien constant avec les Directions éditoriales et marketing, vous êtes l'interlocuteur(trice) privilégié(e) des équipes de Diffusion. A ce titre, vos missions incluent notamment :

1. Suivi Commercial et notamment les mises en vente des nouveautés

• Organisation du processus de mise en vente (planning, documents de suivi), de la réunion de préprogramme jusqu'au suivi des parutions,
• Fixation des objectifs par réseau, en lien avec les Directions éditoriales et la Direction générale,
• Suivi de la prospection commerciale et propositions d'action,
• Suivi des notés pour décision de tirages avec les Directions éditoriales,
• Suivi des mises en ventes définitives par rapport aux derniers estimés par réseau.
• Suivi de l'activité réassort : avancement par rapport au budget et par rapport aux priorités, suivi des sorties caisse (GFK), proposition de plan d'action.
• Participation à la définition des opérations commerciales (campagnes, bons de commandes, PLV...) en lien avec la Diffusion et les Directions marketing, et suivi de celles-ci.
• Optimisation de la visibilité des titres sur les sites e-libraires.

2. Développement de la relation avec les Libraires

• Visite régulière de points de ventes
• Remontée d'informations terrain à la Direction Générale et aux Directions éditoriales et marketing.

3. Contribution à la politique éditoriale et budgétaire

• Analyses des marchés
• Participation aux comités d'édition mensuels présentant les projets à venir,
• Participation aux réunions budgétaires sur les parutions, et mensualisation du chiffre d'affaires
• Gestion d'un budget marketing réseau.

Diplômé(e) d'u Master 2 Commerce / Marketing, vous justifiez d'une expérience de 5 à 10 ans environ dans le secteur du livre, à une fonction similaire ou approchant.

Doté(e) d'un excellent relationnel, et d'un bon niveau de culture générale, vous êtes force de proposition et appréciez le travail en équipe. Vous avez le sens de l'analyse et êtes à l'aise avec les chiffres.

Rattachés au Groupe Hachette Livre, notre politique RH repose sur l'égalité entre les femmes et les hommes, l'égalité des chances, l'inclusion, la diversité au sein des équipes.

Nous rejoindre, c'est aussi :

Travailler dans un immeuble moderne situé à Malakoff (Métro 13 - Malakoff - Etienne Dolet), doté d'un jardin et d'un restaurant d'entreprise.

Avoir la possibilité de télétravailler.

Bénéficier d'actions en faveur de la qualité de vie au travail

MÉTIER

Commerce / Vente / Relations Clients

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Directeur(trice) Commercial(e) H/F - Malakoff • Malakoff, Hauts-de-Seine, FR