Directeur(trice) Commercial(e) Génie Civil H / F

RCR Executive; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société leader dans le secteur de la construction recherche un(e) Directeur(trice) Commercial(e) pour son agence à Paris. Ce poste implique le développement commercial et le pilotage des candidatures tout en maintenant des relations clients stratégiques sur divers projets dans les domaines du génie civil, des infrastructures, et plus encore.

Qualifications

• Expérience requise dans le développement commercial dans le secteur du génie civil.
• Capacité à travailler avec des équipes pour réaliser des préchiffrages.
• Compétences en négociation et en présentation.

Responsabilités

• Développer et mettre en œuvre des actions commerciales.
• Réaliser des préchiffrages et accompagner les candidatures.
• Assurer le suivi des affaires et des partenariats.

Connaissances

Développement commercial

Gestion de projet

Relation client

Prospection

Description du poste

Notre client, un acteur de la construction qui intervient sur des projets de Génie Civil, recrute dans le cadre d'une création de poste au sein de son agence parisienne, un(e) Directeur(trice) Commercial(e).

Ses missions principales sont les suivantes :

Développement Commercial :

• Déployer les actions commerciales définies par la direction générale pour accroître la visibilité et les résultats de l'entreprise.
• Assurer une veille commerciale dans le domaine du génie civil, des ouvrages d’art, des infrastructures, de l'hydraulique, du nucléaire, et de l’industrie, …,en se tenant informé des tendances et évolutions du marché.
• Prospecter activement en identifiant de nouvelles opportunités de projets dans les secteurs concernés.
• Entretenir la relation client : visites régulières, visites de chantiers…
• Organiser des événements clients…
• Proposer une feuille de route commerciale en fonction des priorités et des objectifs définis.
• Assister à des séminaires, conférences, et événements pour rester à la pointe des innovations et établir de nouveaux contacts professionnels.
• Communiquer via les réseaux sociaux pour accroitre la visibilité de l’entreprise.
• Être acteur et représenter le groupe dans des institutions : AFGC, GIFEN, CFBR,…

Préchiffrages phase amont :

• Réaliser des préchiffrages pour les projets en prospection, en collaboration avec les équipes travaux ou les études.

Lors des réunions commerciales bimensuelles, travailler directement avec les directeurs d'entités et les filiales pour :

• Proposer des groupements pour les projets spécifiques et collaborer sur la mise en place de partenariats stratégiques (Process industrie,…).
• Établir des conventions préliminaires et des protocoles après validation des groupements par la direction.
• Assurer un suivi des affaires identifiées / ciblées.

Réalisation des candidatures et études :

• Réaliser les candidatures en soutien avec l’assistante commerciale, en veillant à la qualité et la pertinence des documents soumis.
• Établir le barème main d’œuvre et matériel en cas de SEP.
• Participer à l’analyse contractuelle du dossier.
• Piloter les études en animant les différents acteurs : études de prix, méthodes, filiales, bureaux d'études techniques (BET externes).
• Proposer et participer à la validation de la liste des sous-traitants, en fonction des besoins du projet et des exigences du client.
• Participer activement au bouclage de l’offre en apportant une vision commerciale pour assurer sa compétitivité.
• Relire et valider les mémoires techniques, en apportant une analyse critique et en mettant en valeur les points forts de l’offre et l’enjeu du client.
• Présenter l’entreprise dans le mémoire technique, en s’assurant que l’image et la stratégie commerciale soient correctement véhiculées.
• Rédiger la lettre d’accompagnement de l’offre et la soumettre à signature du délégataire.

Phase négociation :

• Participer aux auditions techniques organisées lors de la présentation des offres aux clients.
• Relire et valider les supports des auditions techniques réalisés par les chargés d’études.
• Participer et animer une partie des auditions techniques.
• Relire et participer à la validation des réponses aux questions.
• Assurer un suivi après l’audition.

Transfert des dossiers

• Transférer le dossier aux équipes de travaux, en veillant à la bonne compréhension des objectifs commerciaux et techniques, le document de transfert étant rédigé par le chargé d’études.

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