Directeur(trice) Commercial(e) (F/H)

Amelkis; Paris; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Amelkis, éditeur de logiciels financiers, recherche un Directeur(trice) Commercial(e) pour piloter la stratégie commerciale et développer le portefeuille clients à Paris et en Île-de-France. Vous managez une petite équipe de commerciaux, animez le pipe, conduisez les négociations et assurez une orientation résultats et satisfaction client.

Maîtrise de l’anglais professionnel souhaitée; expérience min 12 ans en environnements BtoB et dans des solutions applicatives.

Qualifications

• Expérience d’au moins 12 ans sur un poste similaire, idéalement BtoB.
• Connaissance de la vente de solutions applicatives.
• Leadership et capacité à encadrer une équipe.
• Excellente communication et sens du client, maîtrise du CRM et du reporting.

Responsibilities

• Définir et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de l’entreprise.
• Animation du pipe clients et suivi des KPI.
• Participer aux rendez-vous stratégiques et conduire les négociations.
• Développer de nouveaux comptes et opportunités commerciales.
• Encadrer et faire monter en compétences l’équipe commerciale.
• Instaurer une culture orientée résultats et satisfaction client.
• Veiller à la veille commerciale et concurrentielle et représenter Amelkis lors d’évènements.

Skills

Leadership

Excellente communication

Relationnel aigu

Gestion du pipeline

Anglais professionnel

Education

Formation supérieure en commerce/management

Tools

CRM

Job description

Leader sur le marché de l’édition de logiciel financiers, nous développons nos propres solutions de consolidation en mode SaaS depuis 15 ans. Nous accompagnons au quotidien nos 1 300 clients sur des sujets de consolidations, reporting, IFRS16, CSRD, XBRL, FP&A ou encore de la RSE.

Rejoindre Amelkis, c'est intégrer une entreprise à taille humaine, où l'expertise et l'innovation sont au cœur de notre développement, et contribuer à des projets ambitieux au service de nos clients.

Nous recherchons un(e) Directeur(trice) Commercial(e) afin de définir et piloter notre stratégie commerciale, développer notre portefeuille clients et accompagner la croissance de l’entreprise. Vous serez rattaché(e) au Directeur Général de l’entreprise et aurez le management d’une petite équipe de commerciaux.

Vos principales missions seront les suivantes :

• Définir et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de l’entreprise ;
• Animation du pipe clients ;
• Participer aux rendez-vous commerciaux stratégiques et conduire les négociations ;
• Développer de nouveaux comptes et identifier les opportunités ;
• Encadrer, accompagner et faire monter en compétences l’équipe commerciale ;
• Instaurer une culture commerciale orientée résultats et satisfaction client ;
• Assurer une veille commerciale et concurrentielle sur le marché ;
• Identifier et anticiper les évolutions du marché ;
• Suivi des KPI de l’équipe commerciale ;
• Représenter Amelkis auprès de nos clients lors d’évènements.

Profil recherché :

• De formation supérieure en commerce, management ou équivalent, vous justifiez d’une expérience d’au moins 12 ans sur un poste similaire, idéalement acquise dans un environnement BtoB ;
• Connaissance de la vente de solution applicative ;
• Leadership ;
• Excellent relationnel et sens de la communication ;
• Connaissance d’un CRM ;
• Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et en pleine transformation ;
• Forte orientation résultats et sens du client ;
• Capacité à définir et déployer une stratégie commerciale ;
• Maitrise de l’anglais professionnel.