Directeur(trice) Commercial(e) (F/H)

Amelkis Solutions; Paris; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Amelkis Solutions, leader sur le marché des solutions de consolidation en SaaS, recherche un Directeur(trice) Commercial(e) afin de définir et piloter notre stratégie commerciale et accompagner la croissance de l’entreprise. Vous serez rattaché(e) au Directeur Général et dirigerez une petite équipe de commerciaux.

Vos missions incluent l’animation du pipe, la conduite des négociations et le développement de nouveaux comptes tout en garantissant la satisfaction client et la performance globale.

Qualifications

• Formation supérieure en commerce, management ou équivalent.
• Anglais professionnel souhaité.
• Connaissance de la vente de solutions applicatives BtoB.
• Expérience managériale et leadership avéré.

Responsibilities

• Définir et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de l’entreprise.
• Animer le pipe clients et suivre les opportunités.
• Participer aux rendez-vous stratégiques et conduire les négociations.
• Développer de nouveaux comptes et identifier les opportunités.
• Encadrer et faire monter en compétences l’équipe commerciale.
• Instaurer une culture axée résultats et satisfaction client.
• Veiller au marché et à la concurrence.
• Suivre les KPI de l’équipe commerciale.
• Représenter Amelkis lors d’évènements clients.

Skills

Leadership

Relationnel et communication

CRM

Anglais professionnel

Stratégie commerciale

Orientation résultats et client

Education

Diplôme supérieur en commerce / management

Job description

Leader sur le marché de l’édition de logiciel financiers, nous développons nos propres solutions de consolidation en mode SaaS depuis 15 ans. Nous accompagnons au quotidien nos 1 300 clients sur des sujets de consolidations, reporting, IFRS16, CSRD, XBRL, FP&A ou encore de la RSE.

Rejoindre Amelkis, c'est intégrer une entreprise à taille humaine, où l'expertise et l'innovation sont au cœur de notre développement, et contribuer à des projets ambitieux au service de nos clients.

Nous recherchons un(e) Directeur(trice) Commercial(e) afin de définir et piloter notre stratégie commerciale, développer notre portefeuille clients et accompagner la croissance de l’entreprise. Vous serez rattaché(e) au Directeur Général de l’entreprise et aurez le management d’une petite équipe de commerciaux.

Vos principales missions seront les suivantes :

• Définir et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de l’entreprise ;
• Animation du pipe clients ;
• Participer aux rendez-vous commerciaux stratégiques et conduire les négociations ;
• Développer de nouveaux comptes et identifier les opportunités ;
• Encadrer, accompagner et faire monter en compétences l’équipe commerciale ;
• Instaurer une culture commerciale orientée résultats et satisfaction client ;
• Assurer une veille commerciale et concurrentielle sur le marché ;
• Identifier et anticiper les evolutions du marché ;
• Suivi des KPI de l’équipe commerciale ;
• Représenter Amelkis auprès de nos clients lors d’évènements.

Profil recherché :

• De formation supérieure en commerce, management ou équivalent, vous justifiez d’une expérience d’au moins 12 ans sur un poste similaire, idéalement acquise dans un environnement BtoB ;
• Connaissance de la vente de solution applicative ;
• Leadership ;
• Excellent relationnel et sens de la communication ;
• Connaissance d’un CRM ;
• Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et en pleine transformation ;
• Forte orientation résultats et sens du client ;
• Capacité à définir et déployer une stratégie commerciale ;
• Maitrise de l’anglais professionnel.