Directeur.trice Business Developement Industries Paris H / F

QUATERNAIRE; Montpellier; Sur place; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Quaternaire, une société de conseil dynamique, recherche un Directeur Business Développement avec au moins 10 ans d'expérience en vente B2B complexe. Ce poste exige une forte énergie commerciale et une capacité à bâtir des relations solides. Vous serez un acteur clé pour générer de nouvelles opportunités et transformer des projets en impacts concrets pour les clients.

Prestations

Environnement de travail stimulant

Équipe collaborative

Formation continue offerte

Possibilités d'évolution

Qualifications

• 10 ans d'expérience en vente B2B complexe.
• Expérience en tant que Responsable Business Unit avec gestion d'un P&L.
• Ancien Key Account Manager ou Manager dans un cabinet de conseil.

Responsabilités

• Chercher de nouveaux business et créer des opportunités.
• Négocier et closer des deals avec des dirigeants.
• Suivre les clients et développer leur potentiel.

Connaissances

Stratégie commerciale

Négociation

Prospection

Relations clients

Collaboration

Formation

Diplôme en commerce ou management

Description du poste

Seriez-vous d’accord avec la citation d’un célèbre acteur américain qui dit :

Si vous pouvez faire ce que vous faites de mieux et en être heureux, vous allez plus loin dans la vie que la plupart des gens » ?

Nous en tout cas nous en sommes convaincus.

Chez Quaternaire, nous sommes une entreprise de 7 0 personnes qui revendique haut et fort depuis bien longtemps (et avant que cela devienne à la mode …) que Performance et Bien être sont indissociables.

C’est d’ailleurs un fondement de notre projet d’entreprise !

Nous défendons une posture originale dans le monde du conseil et de la formation, nous incarnons et défendons des valeurs singulières comme :

• Ecouter c’est déjà construire
• Oser être pertinents et impertinents
• Nourris aux défis depuis tout petits
• Cultiver l’équilibre et l’ouverture

Société de conseil et formation en management nous améliorons la performance durable économique, client, sociétale et sociale dans le monde de l’Industrie et des Services.

Nous avons 4 implantations en France (Nantes, Paris et Lyon, Toulouse) et sommes très adeptes du Home Office .

Aujourd’hui nous avons besoin de vous afin de répondre à notre fort développement et à notre croissance à 2 chiffres.

En nous rejoignant, nous vous faisons la promesse d' accélérer votre montée en compétences, de vous faire gagner en expérience et de contribuer à votre épanouissement dans un environnement de travail stimulant .

Vous avez 10 ans (ou plus) d’expérience en vente B2B complexe et vous aimez autant la stratégie que l’action ?

Parler aux dirigeants, comprendre leurs enjeux et leur vendre des solutions impactantes, c’est votre terrain de jeu ?

Vous avez une énergie commerciale inépuisable et décrocher un rendez-vous, c’est votre sport préféré ?

Négocier et closer des deals ambitieux, c’est ce qui vous anime ?

Vous embarquez naturellement les gens avec vous et savez construire des relations solides ?

Travailler main dans la main avec un Directeur Client pour sécuriser et développer des comptes stratégiques, ça vous parle ?

Et si, en plus, vous avez un parcours de :

• Responsable de Business Unit (BU) avec une forte appétence commerciale et la gestion d’un P&L ? Vous savez ce que c’est que développer un compte et piloter un centre de profit.
• Ancien(ne) d’ESN avec une solide expérience de la vente complexe ? Vous avez l’habitude des cycles de vente longs et des interlocuteurs exigeants.
• Key Account Manager (KAM) qui sait faire grandir ses comptes ? Vous savez ce que signifie sécuriser un portefeuille stratégique, entretenir une relation sur le long terme et capter des opportunités transverses.
• Manager dans un autre cabinet de conseil, qui sait vendre mais qui n’a pas pris le melon ? Vous comprenez les codes du secteur et vous savez identifier des leviers de développement tout en restant humble et à l’écoute.
• Dirigeant(e) d’une petite société de conseil qui veut retrouver du collectif tout en gardant du challenge ? Vous avez le sens du business et l’expérience du développement sans filet.

Si vous vous reconnaissez dans ces profils, alors on doit se parler !

Ici, on ne cherche pas un simple commercial. On veut un stratège du business, un faiseur d’opportunités.

Concrètement, voici ce qui vous attend :

• Aller chercher du nouveau business, identifier les bons interlocuteurs (DG, DRH, CODIR) et créer des opportunités là où d’autres n’en voient pas.
• Prospecter activement, décrocher des rendez-vous et convaincre avec finesse et impact.
• Comprendre les enjeux business de vos prospects et leur proposer une solution sur mesure qui fait mouche.
• Construire des offres solides avec un Directeur Client, négocier, closer et assurer la montée en puissance des comptes.
• Participer à des événements, représenter Quaternaire, faire rayonner notre expertise.
• Booster la croissance de Quaternaire en intégrant vos idées à notre stratégie commerciale.
• Un chiffre pour résumer votre impact ? 1 million d’euros de CA généré. Voilà ce que produit un bon Directeur Business Développement chez nous.
• Un binôme DBD / DC qui fait la différence . Chez nous, vous n’êtes pas un loup solitaire. Vous travaillez en duo avec un Directeur Client, ce qui vous permet de maximiser votre impact et de monter plus vite en compétence sur nos offres.
• Un job où la relation client ne s’arrête pas à la signature . Votre rôle ne se limite pas à décrocher des deals. Vous suivez les clients, développez leur potentiel et participez à des projets qui transforment réellement leur entreprise.
• Une approche commerciale qui casse les codes. Fini le pitch commercial standard. Ici, on raconte des histoires, on challenge les dirigeants et on les amène à voir plus loin. Vous vendez une vision, pas juste une prestation.
• Une entreprise qui valorise l’expertise et la montée en puissance. On ne vous lâche pas dans le vide. Vous serez entouré(e) de consultants aguerris et d’experts qui vous donneront les clés pour monter en compétence et affûter votre impact commercial.

Parce que vous ne vendrez pas du vent . Nos projets transforment réellement les entreprises et la façon dont elles travaillent. Chaque mission a du sens et un impact concret.

Parce que vous aurez une vraie place . Chez nous, un DBD ne fait pas que signer des contrats. Vous participez à la réflexion, à l’évolution des offres, et vous êtes un élément clé du développement stratégique.

Parce que l’aventure est ambitieuse . On ne vous promet pas des moyens illimités, mais on vous garantit du défi, de l’autonomie et la possibilité de marquer de votre empreinte l’avenir de Quaternaire.

Parce que vous serez challengé(e) au quotidien . Si vous aimez la facilité, passez votre chemin. Ici, la conquête commerciale demande de la finesse, de l’adaptation et une vraie vision.

Parce qu’on sait récompenser la performance . 80k€ fixe + 20k€ de variable, avec un vrai potentiel d’évolution pour ceux qui performent.

Parce que vous ferez partie d’un collectif. Vous ne serez pas seul(e) dans votre coin. On avance ensemble, on partage les succès et on s’entraide pour performer.

Parce que ce poste peut être une vraie rampe de lancement . Si vous en avez l’ambition, il peut vous ouvrir la voie vers bien plus, jusqu’à devenir associé(e).

Dernière chose…

Si vous cherchez un poste tranquille, sans challenge, avec des journées qui se ressemblent… alors ce job n’est pas pour vous.

Mais si vous aimez convaincre, construire et voir l’impact de votre travail chaque jour, alors bienvenue chez Quaternaire.

Rémunération : Package de 100k

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