Directeur(rice) des partenariats stratégiques Europe - F/H

NumSpot; Courbevoie; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de technologie située en Île-de-France recherche un Directeur/Directrice des Partenariats Stratégiques pour développer son réseau de partenaires en Europe. Vous devrez concevoir et exécuter une stratégie de partenariats. Le candidat idéal possède au moins 8 ans d'expérience en environnements B2B, une solide compréhension des technologies cloud et des compétences en gestion de partenariats. Rejoignez une équipe passionnée, engagée dans l'innovation durable et souveraine!

Qualifications

• Minimum 8 ans d'expérience dans des environnements technologiques B2B.
• Excellente compréhension des marchés du cloud, de la data et de l'IA.
• Capacité à qualifier des sujets technologiques complexes.

Responsabilités

• Élaborer une stratégie de partenariats technologiques alignée avec notre ambition.
• Identifier et contractualiser des partenariats stratégiques.
• Co-construire des business plans avec des partenaires.

Connaissances

Développement commercial

Gestion de partenariats

Pilotage stratégique

Réseau dans l'écosystème technologique

Créativité commerciale

Formation

Diplôme Bac+5, idéalement ingénieur ou MBA

Description du poste

Notre mission : permettre à l’Europe d’innover librement, en toute confiance

NumSpot accélère la capacité des organisations européennes à innover et se transformer grâce à une plateforme cloud de confiance, ouverte et accessible. Nous construisons un cloud souverain fondé sur le meilleur de l’open source, au service de toutes les organisations, des développeurs aux grandes institutions pour leur permettre de tirer parti de leurs données, de l’IA et des services numériques dans un environnement sécurisé, transparent et maîtrisé.

Nous réunissons des expertises et une équipe de leadership issues des plus grandes sociétés de technologies européennes et mondiales (Google, RedHat, Databricks, IBM, OVHcloud, Scaleway, Dassault Systèmes...), dans un projet à mission porté par un actionnariat public-privé.

NumSpot rassemble ainsi des talents engagés, passionnés par l’impact du cloud, des données et de l’open source, pour bâtir ensemble une plateforme souveraine, ouverte et innovante, au service de l’Europe.

Notre ambition ? Devenir la plateforme cloud de référence en Europe pour celles et ceux qui veulent une alternative crédible, performante et souveraine.

Descriptif du poste

Votre rôle : Développer et animer notre réseau de partenaires technologiques pour soutenir l’expansion de NumSpot en Europe.

En tant que Directeur/Directrice des Partenariats Stratégiques, vous aurez la charge de concevoir et d’exécuter notre stratégie de partenariats avec des éditeurs de technologies (Software, IA, Infrastructure, Cybersécurité, Data, etc.). Vous jouerez un rôle clé dans le développement de nouveaux relais de croissance et dans la valorisation de notre plateforme auprès de nos clients européens.

Vos missions principales :

• Élaborer une stratégie de partenariats technologiques cibles (Software, IA, Infrastructure, Sécurité, Applications…) alignée avec notre ambition souveraine et européenne.
• Identifier, qualifier et contractualiser des partenariats stratégiques, en coordination avec les équipes juridique, produit et technique.
• Co-construire des business plans avec nos partenaires, incluant des objectifs de chiffre d’affaires et d’acquisition clients.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de vente pour activer les partenariats selon les besoins Collaborer avec les ventes pour cibler les accords pertinents pour le développement de NumSpot afin d’accéder à de nouveaux marchés géographiques en Europe et répondre aux besoins fonctionnels de nos clients.
• Évaluer les besoins en solutions tierces et complémentaires avec la direction produit afin d’enrichir et différencier l’offre NumSpot auprès des clients et des prospects.
• Établir des relations régulières à haut niveau avec des entreprises technologiques cibles.
• Faire tester les solutions partenaires en interne, pour en valider la robustesse et l’usage.
• Mettre en place des revues trimestrielles niveau C&O pour les accords stratégiques.
• Assurer une veille technologique continue en lien avec la direction technique avant-vente.

Profil recherché

Expérience et Compétences clés :

• Minimum 8 ans d’expérience dans des environnements technologiques B2B (cloud, éditeurs, infrastructures, cybersécurité…) démontrant des compétences de développement commercial, gestion de partenariats et pilotage stratégique ainsi qu’un réseau établi dans l’écosystème technologique européen.
• Excellente compréhension du marché des éditeurs de logiciels, du cloud, de la data et de l’IA.
• Capacité à qualifier des sujets technologiques complexes et à les formuler de façon claire auprès des experts comme des décideurs.
• Expérience avérée dans la gestion de deals complexes (plusieurs millions d’euros) avec des partenaires technologiques ou clients finaux.
• Solide capacité à naviguer dans l’ambiguïté, à faire preuve de créativité commerciale et à générer de la valeur dans des environnements en construction.

Formation & langues :

• Formation supérieure Bac+5, idéalement ingénieur complété par un MBA (ou expérience équivalente).
• Français et anglais professionnel fluent.
• La maîtrise d’autres langues européennes (espagnol, italien, allemand) est un atout apprécié.

Ce qui vous démarque

Nous encourageons les talents qui souhaitent évoluer dans un environnement stimulant, qui valorise :

• L’humilité : Vous savez évoluer dans des environnements complexes avec écoute et ouverture. Vous valorisez l’intelligence collective, respectez les expertises de chacun et restez curieux(se) quelles que soient vos réussites passées.
• La solidarité : Vous croyez au pouvoir du collectif, que ce soit dans la co-construction avec nos partenaires ou au sein des équipes internes. Vous agissez toujours dans un esprit de coopération, au service d’objectifs communs.
• L’impact : Vous avez à cœur de bâtir des partenariats technologiques qui renforcent la souveraineté numérique européenne, répondent aux enjeux stratégiques de nos clients et contribuent à l’intérêt général en construisant un écosystème de confiance, durable et responsable.
• L’amélioration continue : Vous êtes animé(e) par le progrès, attentif(ve) aux évolutions du marché et proactif(ve) dans l’optimisation des processus, des modèles de collaboration et des leviers de croissance.

Indicateurs de performance clés (KPIs)

• Nombre et valeur des partenariats signés
• Revenus générés via les partenariats
• Taux de satisfaction des partenaires stratégiques
• Contribution des partenaires à la croissance de la base client

Déroulement des entretiens

• Entretien avec notre recruteur
• Entretiens opérationnels avec les parties prenantes (stratégie, ventes, produit)
• Entretien avec notre CEO pour valider l’alignement stratégique
• Entretien final avec la DRH pour valider l’alignement culturel

En rejoignant NumSpot, vous apporterez votre expérience au service d’une mission de souveraineté numérique cruciale. Si vous êtes prêt(e) à construire avec nous un cloud souverain et sécurisé, où chaque défi compte, nous avons hâte de vous rencontrer !

A noter !

NumSpot, c’est une mosaïque de talents ! Ici, nous ne cochons pas des cases, nous recrutons avant tout des personnes qui partagent notre vision et nos ambitions ! Notre engagement, créer un environnement de travail où chacun se sent valorisé, respecté et en mesure de contribuer pleinement à notre mission.

« La grandeur d’un métier est avant tout d’unir les hommes ; il n’est qu’un luxe véritable et c’est celui des relations humaines » (Antoine de Saint Exupery).

RGPD et Confidentialité : Nous prenons la confidentialité et la sécurité des données très au sérieux. En postulant chez NumSpot, vous pouvez être assuré que vos données personnelles seront traitées avec le plus grand respect et conformément au Règlement Général sur la Protection des Données (RGPD). Cette approche témoigne de notre engagement envers la confiance et la transparence. Vos données seront conservées 2 ans, NumSpot évolue tous les jours, si notre histoire ne s’écrit pas aujourd’hui, ce sera peut-être le cas demain !