Directeur-rice commercial-e H / F

Radio France; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Radio France recherche un Directeur Commercial pour définir et piloter la stratégie commerciale de la régie. Vous serez en charge d'animer une équipe de 11 responsables commerciaux, d'analyser les performances, et de travailler en étroite collaboration avec divers partenaires. Ce rôle nécessite des déplacements réguliers sur le territoire français pour accompagner vos équipes dans l'atteinte de leurs objectifs.

Qualifications

• Expérience confirmée en management d'équipes commerciales.
• Capacité à établir des stratégies commerciales efficaces.
• Compétences avérées en communication et négociation.

Responsabilités

• Animer et encadrer une équipe commerciale.
• Développer la stratégie commerciale nationale et régionale.
• Suivre les indicateurs de performance commerciale.

Connaissances

Leadership

Négociation

Gestion de la performance

Analyse de marché

Communication

Formation

Formation supérieure en commerce ou marketing

Description du poste

Radio France Publicité, au sein de la Direction des marques et du développement de Radio France, assure, dans le respect du cahier des missions et des charges de Radio France, la commercialisation des espaces publicitaires de France Inter, France Info, ICI et ses 44 stations locales. Elle commercialise les parrainages des différentes chaînes de Radio France et contribue au développement d'opérations spéciales via la recherche de financements par sponsoring.

Elle a également en charge la commercialisation de la publicité digitale sur l'ensemble des supports et formats disponibles pour toutes les antennes de Radio France.

• Le directeur
• est en charge de définir, piloter et mettre en œuvre la stratégie commerciale de la régie, en lien avec la direction. Il
• elle encadre et anime les équipes commerciales nationales et régionales, avec pour objectif le développement du chiffre d'affaires, la consolidation des partenariats et la conquête de nouveaux marchés.
• Elle accompagne les équipes dans l'atteinte de leurs objectifs, est un acteur clé en charge de la performance commerciale, assure un suivi régulier des indicateurs d'activité, et veille à la qualité de la relation client, dans une logique de croissance durable et d'efficacité collective.

Sa mission s'inscrit dans le cadre des contraintes et régulations liées au cahier des charges de Radio France Publicité.

Activités, responsabilités du titulaire

Sous l'autorité du directeur de la régie, les principales missions du

• de la titulaire du poste sont les suivantes :
• Animer, encadrer et coordonner l'équipe commerciale composée de 4 responsables commerciaux nationaux et de 7 responsables commerciaux régionaux.
• Effectuer des déplacements réguliers sur l'ensemble du territoire français afin d'accompagner les équipes et assurer une présence terrain dans toutes les régions.
• Définir, suivre et analyser les objectifs commerciaux individuels et collectifs, en garantissant leur atteinte.
• Co-construire, avec la direction, la stratégie commerciale nationale et régionale, et en assurer le déploiement opérationnel.
• Mettre en place et suivre les indicateurs de performance commerciale ; proposer des plans d'actions correctifs le cas échéant.
• Accompagner les équipes dans la gestion des comptes clés et dans la négociation d'accords stratégiques.
• Veiller à une communication fluide entre les équipes commerciales, les autres services de l'organisation et les partenaires extérieurs.
• Participer aux rendez-vous stratégiques avec les clients, partenaires institutionnels et acteurs du secteur.
• Piloter une veille concurrentielle active et analyser les évolutions du marché pour adapter la stratégie commerciale.
• Superviser le suivi administratif des dossiers et contribuer à l'amélioration des outils et processus commerciaux.
• Représenter la régie lors d'événements professionnels, salons, réseaux ou instances partenaires.

Déplacements réguliers sur l'ensemble du territoire français

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Commerciale • Paris, Île-de-France, France