Directeur.rice Commercial.e (F/H)

TN France; Provence-Alpes-Côte d'Azur; Sur place; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Rejoignez une entreprise dynamique et en pleine croissance en tant que Directeur.rice Commercial.e. Vous serez responsable de la stratégie commerciale et du développement d'une équipe performante. Ce rôle vous permettra de travailler en étroite collaboration avec les équipes sur le terrain, d'optimiser les performances et de renforcer la présence de l'entreprise sur le marché. Si vous êtes passionné par le management et le développement commercial, cette opportunité est faite pour vous. Vous aurez l'occasion de contribuer à la croissance d'une entreprise reconnue dans le secteur de la généalogie successorale.

Qualifications

• Expérience réussie en tant que Directeur.rice commercial.e dans le secteur B2B.
• Compétences managériales et commerciales avérées.

Responsabilités

• Construire et piloter la stratégie commerciale pour développer l'activité.
• Recruter et manager les équipes pour optimiser les succès commerciaux.

Connaissances

Management

Commercial Strategy

B2B Sales

Networking

Digital Tools

Team Development

Client Relationship Management

Formation

Commercial Training

Description du poste

Directeur.rice Commercial.e (F/H), Bouches-du-Rhone

Charles Richardson

Que diriez-vous de rejoindre 160 collaborateurs.rices passionné.e.s? D’accompagner une entreprise énergique et en pleine croissance, moderne et ambitieuse dans la pratique de son métier? Et de contribuer efficacement à son développement en insufflant une véritable dynamique commerciale?

Notre client, l’étude Généalogique Guénifey, acteur majeur de la généalogie successorale au niveau national et international, compte 18 succursales en France et au Maghreb.

Dans le cadre de son fort développement, elle accélère sa structuration pour poursuivre sa croissance sereinement et recrute son/sa futur.e Directeur.rice commercial.e.

Rattaché au Président, le/la Directeur.rice commercial.e, membre du comité de Direction, élabore la stratégie commerciale France et en assure le déploiement en s’appuyant sur 5 agences réparties sur le territoire (Nice, Aix, Lyon, Quiberon et Paris) dans l’objectif de développer l’activité. Il construit et étoffe son équipe afin d’intensifier la présence sur le terrain des prospecteurs et directeurs régionaux qui assurent un rôle de prescription auprès des notaires.

Les responsabilités principales incluent :

1. Construire la stratégie commerciale, élaborer la politique commerciale et la piloter sur le terrain pour un objectif d’acquisition fort (pression commerciale, volume de rendez-vous, networking, événements, repas, etc.)
2. Recruter, manager, accompagner et développer les équipes pour optimiser leurs succès commerciaux
3. Mettre en place les outils, supports, budgets et processus nécessaires au développement et à la performance commerciale
4. Former les collaborateurs à l’utilisation des outils, aux techniques de vente, au suivi et au pilotage de leur activité, etc.
5. Accompagner les équipes commerciales sur le terrain pour renforcer leur autonomie et valoriser les services proposés par l’entreprise auprès des notaires
6. Élaborer avec la Direction RH la politique de rémunération des commerciaux
7. Appuyer les prospecteurs et les directeurs régionaux dans le recouvrement des honoraires
8. Effectuer une veille concurrentielle
9. Assurer un reporting auprès du Président

Profil recherché :

• Issu.e d’une formation commerciale, vous bénéficiez d’une expérience réussie en tant que Directeur.rice commercial.e dans des activités de prescription en B2B.
• Reconnu.e pour vos talents managériaux et commerciaux, vous êtes à l’aise avec les outils digitaux.
• Manager passionné, orienté efficience et qualité, vous savez embarquer les équipes vers la réussite dans un secteur très spécifique.
• Votre excellent relationnel, votre capacité à collaborer en interne comme en externe, ainsi que votre orientation solutions font partie de vos atouts.
• Une connaissance ou expérience avec la cible des notaires serait un plus.
• Vous avez déjà managé des équipes de plus de 30 personnes.