Directeur.rice Commercial.e - CDI

Sova; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurant 10 €/jour

Mutuelle prise en charge à 50 %

Résumé du poste

SOVA recherche son Directeur·rice Commercial·e pour piloter le développement national, notamment le réseau pharmacie et les ventes en pharmacie. Vous vous appuierez sur une équipe terrain et collaborerez étroitement avec les dirigeantes et les heads des retail et healthcare professionals.

Poste basé à Paris avec déplacements réguliers sur le territoire. Vous aurez pour mission de construire et d'exécuter une stratégie commerciale capable de faire de SOVA le leader de la santé hormonale en

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience réussie dans le développement commercial, avec connaissance du marché de la pharmacie.
• Capacité à définir et piloter une stratégie commerciale multicanale et à mener des équipes terrain.

Responsabilités

• Définir une stratégie commerciale de leader et viser le leadership en 2 ans.
• Recruter, manager et coacher une équipe commerciale terrain d'une dizaine de personnes.
• Conduire les activités sell-in et sell-out et développer les partenariats pharmaceutiques et réseaux de distribution.

Connaissances

Leadership

Sales strategy

Pharmacy market knowledge

Team management

Negotiation

Outils

CRM software

Description du poste

Chez SOVA, nous avons une mission ambitieuse : révolutionner la santé féminine en Europe et au-delà. Notre objectif : devenir la marque de référence en santé hormonale, en offrant des solutions naturelles et efficaces aux femmes à chaque étape de leur vie.

Fondée en 2021 par Eva et Solène, deux sœurs diagnostiquées SOPK, SOVA est née d'une frustration face au manque de solutions existantes. Aujourd'hui, nous transformons cette frustration en action. Avec +200 % de croissance sur l'année écoulée, nous sommes en route pour passer de 4M€ à 40M€ de chiffre d'affaires, avec une expansion internationale majeure devant nous.

SOVA développe des compléments alimentaires de haute qualité en collaboration avec des expert·es de référence, recommandés par des professionnels de santé.

Déjà reconnue comme une référence en ligne, SOVA ambitionne désormais de devenir une marque incontournable en officine, et de permettre à toujours plus de femmes d'accéder à ses solutions. Ton rôle sera clé pour faire de cette ambition une réalité et nous faire devenir leader de marché.

Rejoindre SOVA, c'est :

• Jouer un rôle clé dans une entreprise en forte croissance, portée par l'impact.
• Prendre pleinement en main un sujet stratégique et en assurer le succès.
• Travailler directement avec les fondatrices et une équipe ambitieuse passionnée par la santé féminine.
• Faire partie d'une aventure qui allie entrepreneuriat, innovation et une mission forte.

TON RÔLE

Pour accélérer cette croissance, nous recherchons notre premier·ère Directeur·rice Commercial·e, qui aura pour mission stratégique de construire, piloter et faire grandir notre force de vente.

Tu seras responsable du développement commercial national, aussi bien en sell-in qu'en sell-out.

Tu manageras une équipe de délégué·es pharmaceutiques et travailleras en étroite collaboration avec Faustine, Head of Retail & Healthcare Professionals, et nos deux CEOs.

Nous recherchons une personne ambitieuse et bâtisseuse : quelqu'un qui aime autant définir la stratégie que passer du temps sur le terrain avec ses équipes.

Tu auras la responsabilité de construire, piloter et faire grandir l'activité Retail de SOVA, avec une forte dominante pharmacie.

Définir une stratégie commerciale de leader

• Définir la stratégie commerciale pour devenir leader en 2 ans.
• Identifier les meilleures opportunités de développement (pharmacies, groupements, distributeurs et autres circuits de distribution).
• Construire les plans d'action commerciaux et les faire évoluer en fonction des résultats du terrain.
• Participer plus largement à la stratégie de croissance de SOVA, au cœur des autres équipes.

Faire performer l'équipe commerciale à son maximum

• Recruter, manager et accompagner une équipe d'une dizaine de commerciaux·ales terrain.
• Définir les objectifs individuels et collectifs, suivre leur atteinte et accompagner chaque collaborateur·rice dans sa progression.
• Être présent·e sur le terrain pour coacher les équipes, participer aux rendez-vous stratégiques et diffuser les meilleures pratiques commerciales.

Piloter l'activité commerciale pour l'excellence

• Définir les principaux KPIs commerciaux (CA, sell-in, sell-out, ouvertures, réachat, couverture terrain, CRM…).
• Garantir la bonne application de notre politique commerciale et la qualité de notre réseau de partenaires.
• Structurer les outils, les process et le pilotage de la performance afin d'accompagner la croissance de SOVA.
• Tu justifies d'au moins 3 à 5 ans d'expérience réussie dans le développement commercial, avec une solide connaissance du marché de la pharmacie.
• Tu es quelqu'un d'ambitieux et d'exigeant, et tu n'as pas peur des challenges.
• Tu as déjà recruté, managé et fait grandir une équipe commerciale terrain.
• Tu es à la fois stratège et très opérationnel·le : tu aimes construire une vision, mais aussi aller sur le terrain pour la mettre en œuvre.
• Tu maîtrises les enjeux du sell-in comme du sell-out et sais développer des relations durables avec les pharmacies, groupements, distributeurs et comptes clés.
• Tu es orienté·e résultats, à l'aise avec les chiffres et le pilotage de la performance commerciale.
• Tu partages notre ambition de faire de SOVA le leader de la santé hormonale féminine en pharmacie, et tu as à cœur de porter son expertise et ses valeurs sur le terrain.
• Un rôle à impact réel - ton travail façonne directement une entreprise en pleine croissance.
• Une grande autonomie sur ton secteur et de vraies responsabilités.
• L'accès à tous nos compléments, évidemment.
• Tickets restaurant de 10 €/jour.
• Mutuelle prise en charge à 50 %.
• Prise de poste dès que possible.
• Poste idéalement basé à Paris, ouvert à discussion selon profil.
• Déplacements réguliers sur l'ensemble du territoire national.
• Rémunération : fixe + variable selon profil et expérience.
• Fit call avec la Emma (HR Manager)
• Entretien avec Faustine (Head of Retail)