Directeur Régional Pharmacie – Leadership & Déploiement

Achil; Lyon; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Achil recherche un Responsable Régional Commercial pour la région Rhône-Alpes, rattaché au Directeur Commercial, afin de piloter la performance régionale et d'accompagner une équipe de Délégués Pharmaceutiques.

Vous déclinez la stratégie, analysez les données clients et suivez les objectifs de chiffre d'affaires Sell-in/Sell-out tout en développant la présence de la marque dans les pharmacies et parapharmacies. Mobilité requise et orientation résultats.

Qualifications

• Expérience confirmée dans l'univers de la pharmacie.
• Une expérience dans la vente de produits cosmétiques en pharmacie est obligatoire.
• Profil de Délégué Pharmaceutique souhaitant évoluer vers le management ou expérience en tant que Directeur Régional.
• Capacité à manager, coacher et accompagner une équipe commerciale itinérante.
• Culture du chiffre et goût du développement commercial.
• Capacité à analyser des indicateurs et à transformer une stratégie commerciale en actions concrètes.
• Mobilité importante sur le secteur.
• Esprit simple, efficace et humble, proche des équipes.
• Respect des engagements et enjeux business.

Responsibilities

• Décliner la stratégie commerciale en objectifs opérationnels pour les Délégués Pharmaceutiques.
• Analyser les données clients et le potentiel des différents secteurs.
• Suivre les objectifs de chiffre d'affaires et les indicateurs Sell-in / Sell-out.
• Identifier les actions correctives nécessaires et assurer un reporting régulier au Directeur Commercial.
• Développer la présence de la marque auprès des pharmacies et parapharmacies.
• Manager, animer et faire monter en compétences les Délégués Pharmaceutiques.
• Réaliser des visites en binôme et accompagner les équipes sur le terrain.
• Veiller à la préparation et au ciblage des rendez-vous commerciaux.
• Animer les réunions commerciales régionales.
• Participer au recrutement, à l'intégration et à l'évaluation des Délégués Pharmaceutiques.
• Accompagner le développement de nouveaux points de vente et suivre les comptes régionaux.

Skills

Gestion d'équipe

Vente pharmaceutique

Cosmétiques en pharmacie

Analyse de données

Gestion de territoire

Mobilité

Tools

CRM

Excel

Job description

Achil recherche un Responsable Régional Commercial pour la région Rhône-Alpes, rattaché au Directeur Commercial, afin de piloter la performance régionale et d'accompagner une équipe de Délégués Pharmaceutiques.

Vous déclinez la stratégie, analysez les données clients et suivez les objectifs de chiffre d'affaires Sell-in/Sell-out tout en développant la présence de la marque dans les pharmacies et parapharmacies. Mobilité requise et orientation résultats.