Directeur régional / Sud-Est (H/F)

TN France; Montélimar; Sur place; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique dans le secteur agroalimentaire recherche un Directeur Régional passionné pour animer les négociations dans les régions Est et Sud-Est. Vous serez responsable de la gestion d'une équipe de chefs de secteur, en veillant à leur montée en compétences et à l'atteinte des objectifs commerciaux. Avec un fort accent sur le développement des relations clients, vous jouerez un rôle clé dans l'optimisation des référencements régionaux et l'analyse des tendances du marché. Si vous êtes audacieux et motivé, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• Expérience en management d'équipe et développement commercial.
• Capacité à gérer des relations clients stratégiques.

Responsabilités

• Encadrer une équipe de chefs de secteur pour optimiser les performances.
• Négocier des conditions commerciales et gérer un portefeuille de comptes.

Connaissances

Management d'équipe

Négociation commerciale

Analyse de marché

Relation client

Formation

Diplôme en commerce ou management

Description du poste

Directeur régional / Sud-Est (H/F), Montélimar

Gozoki Douceurs

A propos de l'entreprise :

Gozoki Douceurs, branche sucrée du groupe Gozoki, s'affirme aujourd'hui comme un acteur majeur de l'agroalimentaire.

Le groupe privilégie la gourmandise et porte chaque année de nouveaux projets innovants : R&D, process industriels, intégration de filières d'approvisionnements.
Notre objectif est de proposer aux consommateurs des recettes de qualité, respectueuses des traditions culinaires et valorisant les terroirs (lunettes de Romans, Gâteau Basque, Canelés...).

En croissance continue, GOZOKI incarne depuis de nombreuses années la culture de la gagne et des valeurs de caractère, à l'image de ses fondateurs.

L'ADN de GOZOKI repose sur le développement des talents et la fidélisation. Au-delà du CV, c'est la personnalité, l'audace et la motivation qui font la différence chez nous !

A propos du poste :

Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous serez chargé(e) d'animer les négociations régionales pour les régions Est et Sud-Est.
Votre excellent sens du relationnel et votre esprit de chasseur/chasseuse vous permettront d'établir des relations de qualité avec vos clients.
Les missions principales sont :

1. Management et accompagnement des équipes :

• Encadrer, animer et faire monter en compétences une équipe de 4 chefs de secteur, couvrant de Perpignan à Mâcon et de Clermont-Ferrand à Nice.
• Suivre et piloter l'activité terrain : indicateurs de performance, objectifs, tournées, coaching.
• Instaurer une dynamique d'équipe orientée résultats, satisfaction client et excellence commerciale.

Développement commercial et gestion de comptes régionaux :

• Gérer un portefeuille de comptes stratégiques (GMS, RHF, grossistes selon votre secteur).
• Négocier conditions commerciales, contrats et accords régionaux : référencement, volumes, conditions.
• Optimiser les référencements régionaux et dynamiser les gammes de produits destinés à la GMS, selon les objectifs commerciaux (CA, marges, rentabilité).

Pilotage de la performance et veille terrain :

• Analyser le marché, la concurrence et les segments pour anticiper les développements commerciaux.
• Faire un reporting régulier à la direction commerciale.
• Rester en veille sur les tendances du marché, les concurrents et les opportunités locales.

Profil recherché :