Directeur Régional — Réseau Traditionnel (Paris)

Vitijob; Paris; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Vitijob recherche un Directeur Régional - Réseau Traditionnel pour piloter les ventes sur le secteur Paris et région Parisienne. Vous travaillez sous la responsabilité du Directeur Commercial et serez chargé d’affiner la politique commerciale en lien avec la Direction Commerciale et la Direction Générale.

Vous analyserez le potentiel des départements confiés, proposerez des plans d’actions pour développer le chiffre d’affaires et les profits et contribuerez à l’élaboration du budget commercial.

Qualifications

• Capacité à analyser le potentiel du marché et à le présenter.
• Conception et mise en œuvre de plans d'actions pour développer le CA et les profits.
• Participation à l'élaboration du budget commercial.

Responsibilities

• Analyser et présenter le potentiel du marché sur les départements confiés.
• Proposer des plans d'actions permettant le développement du chiffre d'affaires et des profits.
• Participer à l'élaboration du budget commercial.

Skills

Analyse de marché

Plan d'actions commerciales

Gestion du chiffre d'affaires

Budget commercial

Job description

Notre client est un groupe français majeur du secteur du Champagne, propriétaire de plusieurs maisons prestigieuses. Dans le cadre du pilotage et du développement des ventes sur une zone stratégique à fort potentiel, nous recrutons un :

Directeur Régional - Réseau Traditionnel H/F
Secteur : Paris et région Parisienne

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous serez notamment en charge des missions suivantes.

Participer à la construction de la politique commerciale en lien avec la Direction Commerciale et la Direction Générale :

• Analyser et présenter le potentiel du marché sur les départements confiés,
• Proposer des plans d'actions permettant le développement du chiffre d'affaires et des profits,
• Participer à l'élaboration du budget commercial.

Assurer le déploiement de la politique commerciale sur son secteur d'activité :

• Veiller à la bonne application de la politique commerciale sur sa zone,
• Superviser les relations avec nos clients dans le respect de la stratégie et de la politique commerciale,
• Garantir un suivi efficace des dossiers et assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale.

Piloter l'activité commerciale et garantir la performance de son secteur:

• Piloter l'activité pour atteindre les objectifs définis en termes de volumes, de CA et de prix nets nets,
• Suivre personnellement certains clients/prospects, notamment les « grands comptes ».
• Etudier et exploiter toutes les opportunités de développement des volumes et du chiffre d'affaires sur la zone.
• Agir en ambassadeur de Marque sur sa zone et représenter nos Maisons sur les évènements professionnels.

Animer et Manager l'équipe de vente sur son secteur :

• Superviser le travail de la force de vente (Agents/VRP), en veillant au respect des procédures en vigueur.
• Contribuer activement à l'efficacité de la force de vente par une présence au quotidien et un accompagnement de proximité.
• Relayer auprès d'eux, les informations sur la politique commerciale et les plans d'actions commerciaux.
• Evaluer les résultats de l'équipe commerciale et mettre en place des actions d'amélioration, y compris individualisées.

Profil recherché

Niveau d'études souhaité

Expérience professionnelle

De 5 à 10 ans d'exp

Votre profil :

• De formation commerciale Supérieure type Ecole de Commerce
• Ayant 10 ans minimum d'expérience dans l'animation d'une force de vente et d'un réseau commercial CHR,dans l'univers des vins & spiritueux
• Expert(e) du secteur CHR- Dynamique, tenace et sachant convaincre
• Disponible et engagé(e)- Avec une grande aisance relationnelle et une excellente élocution
• Un esprit de conquête, le goût du challenge et la culture du résultat
• Sachant s'adapter à son interlocuteur et comprendre ses besoins
• Avec de bonnes compétences managériales et ayant la capacité à fédérer autour d'un objectif commun- Bonne connaissance du domaine des vins dont champagne et spiritueux (WS