Directeur Régional - Région Est H/F

Elanco; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 150 000; Plein temps

Résumé du poste

Elanco, leader en santé animale, recherche un Directeur Régional des Ventes pour piloter l'équipe de Délégués Vétérinaires dans la Région Est et atteindre les objectifs commerciaux. Vous déclinez la stratégie commerciale, gérez les budgets régionaux et garantissez le respect des règles encadrant la promotion et la distribution du médicament vétérinaire, en lien avec les équipes marketing et grands comptes.

Vous analysez les données terrain et utilisez Salesforce CRM pour optimiser les plans

Qualifications

• Diplôme Bac+2 minimum dans un domaine scientifique ou agricole, ou formation commerciale avec 3 ans d'expérience en Délégué Vétérinaire.
• 4 à 5 ans d'expérience en vente et management d'équipes commerciales.
• Maîtrise des techniques de vente et du pilotage de la performance terrain.
• Bonne connaissance des circuits de distribution et de l’environnement du médicament vétérinaire.
• Capacité à analyser les données commerciales et de marché via Salesforce CRM.

Responsabilités

• Manager, coacher et développer une équipe de Délégués Vétérinaires pour atteindre les objectifs régionaux.
• Définir et mettre en œuvre les plans d’action commerciaux de la Région Est, en analysant les données terrain et les indicateurs issus notamment de Salesforce CRM.
• Développer des relations solides avec les clients, y compris les grands comptes, et comprendre la dynamique du marché vétérinaire.
• Collaborer avec les équipes marketing, techniques et grands comptes pour contribuer à la stratégie commerciale et aux événements professionnels.
• Gérer les budgets régionaux, animer les réunions et garantir le respect des procédures et de la réglementation du médicament vétérinaire.

Connaissances

Vente

Management d'équipe

Coaching commercial

Pilotage de la performance

Formation

Bac+2 minimum dans un domaine scientifique ou agricole, ou formation commerciale

Outils

Salesforce CRM

Description du poste

At Elanco (NYSE: ELAN) – it all starts with animals!

As a global leader in animal health, we are dedicated to innovation and delivering products and services to prevent and treat disease in farm animals and pets. At Elanco, we are driven by our vision of Food and Companionship Enriching Life and our purpose – all to Go Beyond for Animals, Customers, Society and Our People.

At Elanco, we pride ourselves on fostering a diverse and inclusive work environment. We believe that diversity is the driving force behind innovation, creativity, and overall business success. Here, you’ll be part of a company that values and champions new ways of thinking, work with dynamic individuals, and acquire new skills and experiences that will propel your career to new heights.

Making animals’ lives better makes life better – join our team today!

Votre rôle:

En tant que Directeur Régional des Ventes, vous piloterez, développerez et accompagnerez une équipe de Délégués Vétérinaires afin d’atteindre les objectifs commerciaux de la Région Est. Vous déclinerez la stratégie commerciale en plans d’action régionaux, en lien avec la Business Unit, les équipes marketing, techniques et grands comptes. Vous serez également garant de l’application de la politique commerciale, du suivi de la performance et du respect des règles encadrant la promotion et la distribution du médicament vétérinaire.

Vos responsabilités :

• Manager, coacher et développer une équipe de Délégués Vétérinaires afin d’atteindre les objectifs de vente régionaux, tout en favorisant un haut niveau d’engagement et de performance.
• Définir et mettre en œuvre les plans d’action commerciaux de la Région Est, en analysant les données terrain, les données de marché et les indicateurs issus notamment de Salesforce CRM.
• Développer des relations solides avec les clients, y compris les grands comptes lorsque nécessaire, et maintenir une compréhension approfondie de la dynamique du marché vétérinaire.
• Collaborer avec les équipes marketing, techniques et grands comptes pour contribuer à la stratégie commerciale, aux plans d’actions clients et aux événements professionnels.
• Gérer les budgets régionaux, animer les réunions de force de vente et garantir le respect des procédures internes, de la réglementation et des règles applicables au médicament vétérinaire.

Ce dont vous avez besoin pour réussir — qualifications minimales :

• Diplôme Bac+2 minimum dans un domaine scientifique ou agricole, ou formation commerciale avec au moins 3 ans d’ancienneté en tant que Délégué Vétérinaire dans la vente de médicaments.
• 4 à 5 ans d’expérience minimum en vente, avec une expérience significative dans l’animation ou le management d’équipes commerciales.
• Solide maîtrise des techniques de vente, du coaching commercial et du pilotage de la performance terrain.
• Bonne connaissance des circuits de distribution, des règles commerciales et de l’environnement du médicament vétérinaire.
• Capacité à analyser des données commerciales et de marché, notamment via des outils de gestion de la relation client tels que Salesforce CRM.

Ce qui vous donnera un avantage — qualifications préférées :

• Expérience confirmée dans l’industrie de la santé animale ou dans un environnement proche de la santé vétérinaire.
• Expérience du management d’une équipe de vente itinérante sur un périmètre régional.
• Connaissance des conditions commerciales, des actions promotionnelles et des argumentaires produits dans un environnement réglementé.
• Aisance dans l’animation de réunions professionnelles, salons, congrès ou conférences clients.
• Anglais professionnel à courant.

Informations complémentaires :

Déplacements : environ 50 % du temps sur le terrain auprès des clients
Localisation : Région Est – départements 28, 45, 89, 91, 25, 67, 68, 70, 90, 21, 39, 58, 71, 01, 42, 69, 03, 15, 23, 43, 63, 18, 36, 37, 41, 72

A propos de Elanco

Groupe pharmaceutique international leader dans le développement de produits et services améliorant la santé des animaux de compagnie et de rente. Le développement de Elanco est fondé sur des valeurs fortes et importantes qui sont : l'Intégrité, le Respect et l'Excellence. Le site de Huningue, basé dans le Sud Alsace, a plus de 35 ans d'expérience et de savoir-faire, il est spécialisé dans la production de comprimés pour les animaux de compagnie.
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