Directeur Régional Nord-Est (H/F)

Directeur Régional Nord-Est (H/F), Paris

Informations générales

Description du poste

Type de contrat

Temps de travail

Famille de métier

VENTES ET MARKETING - VENTES

Finalité du poste

IMPORTANT : Lien de résidence sur la région, obligatoire, est-parisien jusqu’à Reims

Vilmorin Jardin recrute un(e) Directeur(trice) Régional(e) pour la région du Nord-Est (H/F), en CDI.

Au sein de la Direction Commerciale et Marketing de Vilmorin Jardin, vous êtes rattaché(e) au Directeur National des Ventes.

En tant que Directeur Régional, vous êtes en charge d’une équipe de 10 responsables de secteurs.

Votre principale mission est d'assurer le développement du chiffre d’affaires et la rentabilité de votre région, dans le respect de la politique commerciale et marketing de l’entreprise. Avec votre équipe, vous assurez le suivi et l’animation d’un portefeuille de magasins et la négociation auprès des centrales régionales.

Dans ce cadre, vos principales missions seront :

Management d’équipe :

• Fixer les objectifs à chaque Responsable de Secteur, s’assurer de leur bonne réalisation, construire et mettre en place les plans d’actions correctrices si les objectifs ne sont pas atteints
• Suivre l’activité de son équipe (planning, compte-rendu de visite, ...), établir les reportings nécessaires, recruter, former et coacher son équipe de vente, l’accompagner dans le cadre de négociations des points de vente stratégiques ou complexes
• Participer à l’élaboration budgétaire de sa région et s’assurer de son respect
• Optimiser la gestion de sa région (préparation des rendez-vous, visites clients, visites couplées, respect des fréquences de visite) et sa performance commerciale, conformément à la politique commerciale définie
• Suivre et optimiser les éléments financiers des comptes régionaux (résolution litiges, respect des délais de paiement, suivi des ristournes et coopérations commerciales)

Gestion comptes régionaux et points de vente :

• Négocier les accords annuels et contreparties (conditions de vente, assortiment, référencements, prix, actions promotionnelles), en concertation avec les services marketing, CATMAN et responsables d’enseignes, dans le cadre défini avec la direction commerciale
• S’assurer de la réalisation des objectifs, proposer et mettre en œuvre des actions correctives
• Suivre et optimiser les éléments financiers des comptes en charge
• Construire un relationnel solide avec les clients
• Collecter et diffuser en interne toutes les informations pertinentes (marché, concurrence, etc.)

Compétences attendues :

Savoir et Savoir-faire :

• Maîtrise des techniques de prospection, vente, négociation, animation commerciale
• Management d’équipe commerciale itinérante
• Connaissance des produits de jardin et du secteur
• Bonne maîtrise des outils informatiques : ERP, CRM, Pack Office

Savoir-être :

• Orientation résultats
• Capacités managériales et relationnelles
• Capacité d’analyse, de synthèse, ténacité, négociation
• Autonomie, organisation, pédagogie, diplomatie

Le poste nécessite une résidence dans la région concernée.

Processus de recrutement :

• Après dépôt de votre candidature, vous recevrez un accusé de réception.
• Votre profil sera étudié par rapport au besoin du poste.
• Si retenu, vous passerez un entretien téléphonique, puis un entretien via Teams, et enfin une rencontre avec le Directeur National des Ventes et la DRH au siège.

Pour toute question, vous pouvez me contacter à cette adresse mail :