Directeur Régional (H/F) – DOM TOM – CDI

JR France; Bourgogne-Franche-Comté; Sur place; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique dans le secteur de la santé recherche un Directeur Régional pour sa division dans les DOM-TOM. Vous serez chargé de déployer la stratégie commerciale en collaboration avec une équipe d'Attachés Commerciaux. Ce poste basé à Dijon nécessite des déplacements fréquents et offre un package attractif incluant un salaire fixe, des primes et un véhicule de fonction.

Prestations

Véhicule de fonction

Primes

Participation et intéressement

Qualifications

• Expérience réussie dans le management d'équipe commerciale.
• Capacité d'analyse pour définir un plan d'actions.
• Leadership validé par une expérience terrain.

Responsabilités

• Déployer la politique commerciale auprès des pharmaciens.
• Gérer une équipe d'Attachés Commerciaux Exclusifs.
• Optimiser les processus opérationnels pour améliorer l'efficacité.

Connaissances

Management

Analyse

Négociation

Formation

Connaissance de l'environnement pharmaceutique

Outils

Outils bureautiques

Outils CRM

Description du poste

Directeur Régional (H/F) – DOM TOM – CDI, bourgogne-franche-comté

Laboratoires Urgo Healthcare

bourgogne-franche-comté, France

Urgo Healthcare, partenaire santé du bien-être au quotidien ! #WellnessForAll

Les Laboratoires Urgo Healthcare, acteur incontournable de la santé au quotidien

Urgo, Mercurochrome, Alvityl, Humex, Humer et Belloc, nos marques phares font partie de la vie quotidienne des Français. En tant que leader dans les premiers soins, les compléments alimentaires et l’hygiène, nous mettons l’innovation au cœur de notre mission Wellness For All : améliorer le bien-être de tous par l’automédication.

Avec un chiffre d’affaires de 285 millions d’euros en 2024 et plus de 800 collaborateurs, Les Laboratoires Urgo Healthcare restent fidèles à leurs valeurs familiales ; Assertivité, Excellence et Entreprenariat de leur mission de santé responsable.

Si vous cherchez une entreprise qui place l’humain au cœur de sa mission, où votre travail a du sens, et où vous pouvez développer vos compétences dans un environnement stimulant, alors Urgo Healthcare est fait pour vous ! Des opportunités de carrière variées vous attendent !

Nous sommes fiers d’être qualifiés de meilleur employeur du secteur « Santé et Pharmacie » dans le classement 2024 des 500 meilleurs employeurs de France réalisé par Capital et Statista !

Urgo Healthcare fait partie du Groupe URGO, un groupe international à capital familial, fondé en France, et reconnu pour son expertise dans la santé et le bien-être.

À travers ses divisions Urgo Medical et Urgo Consumer Healthcare, le groupe s'engage à améliorer la vie des patients et du grand public, aux côtés des professionnels de santé.

La Fondation URGO mène quant à elle des actions d’intérêt général afin d’améliorer les protocoles de soin et les équipements facilitant le soin des patients, dans trois domaines : la cicatrisation, la gestion de la douleur et l’accès aux premiers soins.

Le saviez-vous ? Le fondateur du groupe, Hervé Le Lous, partage son expérience d’entrepreneur et sa vision du management sur Instagram. Une bonne façon de découvrir la culture d’entreprise URGO. Urgo Boss (@urgo_boss) • Photos et vidéos Instagram

Votre mission : Déployer efficacement la politique commerciale du laboratoire auprès des pharmaciens de la région !

En intégrant notre réseau commercial, vous bénéficierez d’un accompagnement privilégié par notre Directeur National des Ventes, qui vous impliquera activement dans l’optimisation des résultats commerciaux de votre équipe d’Attachés Commerciaux Exclusifs et la gestion quotidienne des agents commerciaux locaux.

À travers des missions concrètes et variées, vous développerez des compétences clés en management, en développement de business et en négociation appliquée aux produits de santé et de grande consommation.

1. Management d’équipe et développement des compétences

• Animer, accompagner et faire monter en compétence une équipe de 4 Attachés Commerciaux Exclusifs : coaching terrain, plans de développement individuels, entretiens annuels, suivi de la performance.
• Piloter la performance de deux agents commerciaux dans les TOM, d’un distributeur à l’île Maurice et d’une pharmacie export dans les Grandes Comores.
• Déployer la stratégie commerciale nationale en l’adaptant aux spécificités locales, en assurant une communication fluide et motivante.
• Organiser des réunions régionales dynamiques et fédératrices, favorisant l’intelligence collective et l’appropriation des objectifs.
• Être un leader de proximité, garant de l’engagement, de la cohésion et de la montée en puissance de votre équipe.

2. Développement du business et pilotage de la région comme une Business Unit

• Définir et mettre en œuvre une stratégie de développement commercial adaptée aux enjeux spécifiques des DOM-TOM.
• Optimiser les processus opérationnels (supply chain, gestion des dépositaires, livraisons, TVA locales, facturation) pour améliorer l’efficacité et la rentabilité.
• Assurer la gestion des transitaires.
• Suivre les indicateurs de performance (P&L, marges, ROI) et proposer des plans d’action correctifs ou de croissance.

3. Négociation des accords de groupements

• Gérer en direct plusieurs groupements régionaux et clients stratégiques, en assurant un haut niveau de satisfaction et de partenariat.
• Représenter le laboratoire afin de promouvoir son image et optimiser son développement en organisant et/ou participant à des réunions de professionnels de santé, congrès régionaux et nationaux.

Pour mener à bien votre mission :

• Vous disposez d’une expérience réussie dans le management d’équipe commerciale et avez une connaissance approfondie de l’environnement pharmaceutique
• Votre sens du résultat et votre capacité d’analyse vous permettent de définir un plan d’actions et d’animation régionale
• Votre leadership et vos qualités commerciales, validés par une expérience terrain réussie, sont déterminants pour mener votre équipe vers la performance
• Vous êtes reconnu pour votre proactivité et votre orientation solutions / clients
• Vous maîtrisez les outils bureautiques et des outils CRM
• Vous avez un goût prononcé pour les déplacements et êtes titulaire du permis B

Pour trouver votre place chez Urgo Healthcare :

• Autonome, rigoureux(se) et créatif, vous aimez travailler en équipe et vous êtes capable de faire entendre votre voix de manière assertive
• Audacieux(se), vous aimez relever de nouveaux défis
• Vous êtes curieux, vous avez un esprit d’analyse et de synthèse
• Urgo Healthcare, c’est une entreprise de santé engagée, dynamique, au sein d’un groupe familial historique de la région Bourgogne!

? Poste à temps plein basé à Dijon, avec des déplacements très réguliers à prévoir dans les DOM-TOM (50% du temps) !

?Un package attractif incluant salaire fixe, primes, véhicule de fonction, ainsi que participation et intéressement.

? Début : Octobre 2025

? Prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant et rejoignez l’aventure URGO Healthcare !