Directeur Régional H/F

Mapei; Rouen; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de matériaux de construction recherche un(e) Responsable Commercial(e) pour développer le chiffre d'affaires en Normandie. Rattaché(e) au Directeur national des ventes, vous serez responsable de l'analyse du marché et de la gestion des clients clés. Une expérience significative en management est requise ainsi qu'une formation commerciale appropriée. Ce poste offre un package attractif incluant un salaire fixe et variable, un véhicule de fonction et d'autres avantages.

Prestations

Véhicule de fonction

Téléphone et PC fournis

Mutuelle à 100% prise en charge

Formation continue

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en management d'équipe dans le secteur du bâtiment.
• Connaissances des enjeux de la distribution professionnelle.
• Capacité à défendre une politique commerciale.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires avec des actions stratégiques.
• Gérer la relation commerciale avec les clients clés.
• Former et développer les compétences de l'équipe.

Connaissances

Analyse de marché

Leadership

Compétences commerciales

Communication

Pragmatisme

Formation

Formation commerciale (BTS MUC, NRC, DUT)

Description du poste

Les missions du poste

MAPEI, c'est avant tout l'histoire d'une famille italienne, la famille Squinzi. Rodolfo Squinzi fonde MAPEI, qui signifie « matériaux auxiliaires pour le bâtiment et l'industrie », en 1937 à Milan.

L'entreprise se développe rapidement à l'international pour devenir aujourd'hui l'un des leaders mondiaux dans le domaine des solutions de mise en oeuvre pour la construction et la rénovation dans le bâtiment, les travaux publics et l'industrie.

Innovation, expertise et développement durable sont au coeur de notre stratégie de groupe international.

Le sport et la culture font aussi partie de l'ADN et de l'histoire de MAPEI : passion, engagement et esprit d'équipe sont notre moteur.

MAPEI France est l'une des premières filiales du Groupe. Implantée en 1989 près de Toulouse, MAPEI France intègre Tecnopol en 2019, spécialiste des solutions d'étanchéité puis Resipoly, spécialisée dans la fabrication de résines.

Le 1er juillet 2024, MAPEI France fusionne avec Resipoly qui devient la marque MAPEI des résines synthétiques. Fort de près de 420 collaborateurs, le Groupe MAPEI en France a réalisé en 2024 un chiffre d'affaires de 140 Millions d'Euros.

Le Groupe MAPEI en France :
- 6 sites : Toulouse - Saint-Alban (31140), Montgru-Saint-Hilaire (02210), Lyon - Saint-Vulbas (01150), Villeneuve-le-Roi (94290), Vénissieux (69200) et Saint-Mars-la-Brière (72470)
- 3 laboratoires de Recherche et Développement et 6 laboratoires de contrôle qualité
- 3 sites de formation MAPEI ACADEMY (Toulouse, Lyon et Paris)
- MAPEI WORLD PARIS, un lieu d'inspiration, d'échange et de formation au coeur de Paris

Vos activités :

Rattaché(e) au Directeur national des ventes, votre rôle est de développer le CA dans le cadre de la stratégie commerciale et des moyens alloués par l'entreprise.

Pour se faire,
- Vous analysez le marché régional, anticipez les évolutions et proposez des actions stratégiques
- Vous planifiez et organisez votre activité et mettez en oeuvre les moyens humains, budgétaires et techniques pour atteindre et dépasser les objectifs
- Vous construisez un plan d'action commercial régional et le déployez avec votre équipe
- Vous déployez spécifiquement la politique nationale des grands comptes dans toutes ses dimensions (tarif, marge, mix produit, partenariats etc.)
- Vous gérez et suivez la relation commerciale des clients comptes clés régionaux ou nationaux qui vous sont rattachés
- Vous gérez votre compte d'exploitation : (ventes, marges, coûts directs etc.) et suivez la réalisation des objectifs et l'application de la stratégie commerciale définie
- Vous veillez au bon fonctionnement transversal de la force de vente et des services supports
- Vous réalisez les reporting de ventes, de résultats et des plans d'actions commerciaux auprès de votre équipe, votre direction et des services concernés
- Vous déterminez et veillez à l'atteinte des objectifs, évaluez les performances individuelles, identifiez les besoins en formation et développez les compétences de son équipe
- Vous animez et fédérez votre équipe autour des orientations stratégiques de l'entreprise et les plans de développement des activités supportées
- Vous participez aux recrutements et à l'intégration des nouveaux embauchés
- Vous communiquez et veillez à la diffusion de l'information auprès de son équipe

Le profil recherché

Votre profil :

Vous êtes issu(e) d'une formation commerciale (type BTS MUC, NRC, DUT techniques de commercialisation etc.) Vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans sur un poste de management et d'animation d'équipe, idéalement dans le secteur du bâtiment. Vous possédez de bonnes connaissances des enjeux de la distribution professionnelle.

Animé par le challenge, vous avez la culture du résultat. Votre expérience managériale, vous permet d'insuffler une réelle dynamique d'équipe sur votre région tout en apportant votre capacité à défendre une politique commerciale auprès des clients. Votre leadership, votre aisance relationnelle, votre proximité avec votre équipe sur le terrain et votre capacité d'analyse vous permettront d'assoir votre légitimité et d'être force de proposition. Vous avez une capacité à fédérer vos équipes et être acteur positif du changement. Votre pragmatisme, pro-activité et votre courage managérial sont vos points forts pour réussir dans cette fonction.

Travail en home office et déplacements ponctuels au siège à Saint-Alban.

Mobilité géographique sur les départements du Nord de la France : 62/59/80/02/60//76/27/14/50/61/51.

La mobilité interne est encouragée et la diversité des métiers de l'entreprise offre des perspectives d'évolution. La montée en compétences des collaborateurs est au coeur de nos préoccupations !

Pour cette opportunité, nous vous proposons les avantages suivants : package composé d'un salaire fixe sur 12 mois (selon expérience), d'une rémunération variable, d'une prise en charge à 100% de la mutuelle et la prévoyance par l'entreprise, d'une retraite supplémentaire, d'un véhicule de fonction, d'un téléphone/PC.

Vous êtes celui/celle que l'on recherche, n'attendez plus et rejoignez-nous !

Pour cette opportunité, nous vous proposons les avantages suivants :

· Salaire fixe sur 12 mois (fonction de l'expérience) ;

· Rémunération variable ;

· Prime de vacances ;

· Véhicule de fonction (prise en charge de l'essence + badge péage) ;

· Outils : Téléphone, PC, etc.

· Remboursement des frais de déjeuner ;

· Mutuelle : prise en charge à 100% par l'entreprise pour vous et vos enfants ;

· Prévoyance : prise en charge à 100% par l'entreprise ;

· Retraite supplémentaire ;

· CSE : Activités, chèques cadeaux, réductions... ;

· Plan épargne entreprise.

Bienvenue chez Mapei

MAPEI, c'est avant tout l'histoire d'une famille italienne, la famille Squinzi. Rodolfo Squinzi fonde MAPEI, qui signifie « matériaux auxiliaires pour le bâtiment et l'industrie », en 1937 à Milan.

L'entreprise se développe rapidement à l'international pour devenir aujourd'hui l'un des leaders mondiaux dans le domaine des solutions de mise en oeuvre pour la construction et la rénovation dans le bâtiment, les travaux publics et l'industrie.

Innovation, expertise et développement durable sont au coeur de notre stratégie de groupe international.

Le sport et la culture font aussi partie de l'ADN et de l'histoire de MAPEI : passion, engagement et esprit d'équipe sont notre moteur.

MAPEI France est l'une des premières filiales du Groupe. Implantée en 1989 près de Toulouse, MAPEI France intègre Tecnopol en 2019, spécialiste des solutions d'étanchéité puis Resipoly, spécialisée dans la fabrication de résines.

Le 1er juillet 2024, MAPEI France fusionne avec Resipoly qui devient la marque MAPEI des résines synthétiques. Fort de près de 420 collaborateurs, le Groupe MAPEI en France a réalisé en 2024 un chiffre d'affaires de 140 Millions d'Euros.

Le Groupe MAPEI en France :
- 6 sites : Toulouse - Saint-Alban (31140), Montgru-Saint-Hilaire (02210), Lyon - Saint-Vulbas (01150), Villeneuve-le-Roi (94290), Vénissieux (69200) et Saint-Mars-la-Brière (72470)
- 3 laboratoires de Recherche et Développement et 6 laboratoires de contrôle qualité
- 3 sites de formation MAPEI ACADEMY (Toulouse, Lyon et Paris)
- MAPEI WORLD PARIS, un lieu d'inspiration, d'échange et de formation au coeur de Paris