Directeur régional H/F

Lamacompta; Rouen; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de renom dans le secteur du bâtiment recherche un Responsable des ventes pour développer son chiffre d'affaires en France. Vous jouerez un rôle clé dans la planification et l'organisation des activités commerciales de votre équipe, tout en gérant les relations avec les clients principaux. Ce poste est idéal pour un professionnel avec une solide expérience en vente et en gestion d'équipes, désireux de rejoindre un groupe dynamique.

Qualifications

• Expérience en développement commercial requise.
• Compétences avérées en leadership d'équipe.
• Capacité à analyser et anticiper les tendances de marché.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires en suivant la stratégie commerciale.
• Gérer la relation clients clés et suivre les performances.
• Animer et fédérer les équipes autour des objectifs stratégiques.

Connaissances

Analyse de marché

Planification

Gestion d'équipe

Reporting

Formation

Diplôme en vente ou commerce

Description du poste

MAPEI, groupe familial italien, s'appuie sur plus de 85 ans d'expertise pour proposer des solutions de mise en œuvre pour la construction et la rénovation dans le bâtiment, les travaux publics et l'industrie. Innovation, expertise et développement durable sont au cœur de la stratégie de ce Groupe international.

Le sport et la culture font partie de l'ADN et de l'histoire de MAPEI : passion, engagement et esprit d'équipe sont les moteurs du Groupe.

MAPEI est implanté depuis 1989 en France et rassemble 7 sites sur le territoire national : Toulouse - Saint-Alban (31140), Montgru-Saint-Hilaire (02210), Lyon - Saint-Vulbas (01150), Paris (75002), Villeneuve-le-Roi (94290), Vénissieux (69200) et Saint-Mars-la-Brière (72470). En 2023, le chiffre d'affaires du Groupe MAPEI en France s'élève à 150 millions d'euros, avec 420 collaborateurs.

Les marques de MAPEI en France sont : MAPEI, Tecnopol (solutions d’étanchéité pour le bâtiment et l’industrie), Resipoly (résines synthétiques) et Eurosyntec (application de résines et sols synthétiques).

Les principaux clients sont les négoces de matériaux, les entreprises du bâtiment, les industriels, les prescripteurs, les artisans et les grandes surfaces de bricolage.

Vos activités :

Rattaché(e) au Directeur national des ventes, votre rôle est de développer le chiffre d'affaires dans le cadre de la stratégie commerciale et des moyens alloués par l’entreprise.

Pour ce faire, vous :

• Analysez le marché régional, anticipez les évolutions et proposez des actions stratégiques.
• Planifiez et organisez votre activité en mobilisant les moyens humains, budgétaires et techniques pour atteindre et dépasser les objectifs.
• Construisez un plan d’action commercial régional et le déployez avec votre équipe.
• Déployez la politique nationale des grands comptes dans toutes ses dimensions (tarif, marge, mix produit, partenariats, etc.).
• Gérez et suivez la relation commerciale des clients comptes clés régionaux ou nationaux qui vous sont rattachés.
• Gérez votre compte d’exploitation (ventes, marges, coûts directs) et suivez la réalisation des objectifs ainsi que l’application de la stratégie commerciale définie.
• Veillez au bon fonctionnement transversal de la force de vente et des services supports.
• Réalisez les reporting de ventes, résultats et plans d’actions commerciaux auprès de votre équipe, de votre direction et des services concernés.
• Définissez et veillez à l’atteinte des objectifs, évaluez les performances individuelles, identifiez les besoins en formation et développez les compétences de votre équipe.
• Animez et fédérez votre équipe autour des orientations stratégiques de l’entreprise et des plans de développement des activités supportées.
• Participez aux recrutements et à l’intégration des nouveaux embauchés.
• Communiquez et veillez à la diffusion de l’information auprès de votre équipe.