Directeur régional H/F

MAPEI France; Rouen; Sur place; EUR 40 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante et dynamique recherche un Responsable Commercial pour développer son chiffre d'affaires dans le secteur de la construction. Vous serez en charge de l'analyse du marché, de la planification stratégique et de la gestion des comptes clés. En tant que leader, vous animerez une équipe pour atteindre des objectifs ambitieux tout en veillant à la satisfaction des clients. Rejoignez un groupe qui valorise l'engagement et l'esprit d'équipe, et participez à des projets passionnants qui façonnent l'avenir de l'industrie.

Qualifications

• Expérience en développement commercial et gestion de comptes clés.
• Capacité à analyser le marché et à anticiper les évolutions.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires et appliquer la stratégie commerciale.
• Gérer les relations avec les clients comptes clés et suivre les performances.

Connaissances

Analyse de marché

Planification stratégique

Gestion de comptes clés

Reporting et suivi des ventes

Animation d'équipe

Formation

Diplôme en commerce ou gestion

Description du poste

Présentation de MAPEI

MAPEI, groupe familial italien, s'appuie sur plus de 85 ans d'expertise pour proposer des solutions de mise en œuvre pour la construction et la rénovation dans le bâtiment, les travaux publics et l'industrie. Innovation, expertise et développement durable sont au cœur de la stratégie de ce Groupe international.

Le sport et la culture font partie de l'ADN et de l'histoire de MAPEI : passion, engagement et esprit d'équipe sont les moteurs du Groupe.

MAPEI est implanté depuis 1989 en France et rassemble 7 sites sur le territoire national : Toulouse - Saint-Alban (31140), Montgru-Saint-Hilaire (02210), Lyon - Saint-Vulbas (01150), Paris (75002), Villeneuve-le-Roi (94290), Vénissieux (69200) et Saint-Mars-la-Brière (72470). En 2023, le Groupe MAPEI en France a réalisé un chiffre d’affaires de 150 millions d’euros et regroupe 420 collaborateurs.

Les marques de MAPEI en France sont : MAPEI, Tecnopol (solutions d’étanchéité pour le bâtiment et l’industrie), Resipoly (résines synthétiques) et Eurosyntec (application de résines et sols synthétiques).

Les principaux clients sont les négoces de matériaux, les entreprises du bâtiment, les industriels, les prescripteurs, les artisans et les grandes surfaces de bricolage.

Vos activités

Rattaché(e) au Directeur national des ventes, votre rôle est de développer le chiffre d'affaires dans le cadre de la stratégie commerciale et des moyens alloués par l’entreprise.

Pour cela, vous :

• Analysez le marché régional, anticipez les évolutions et proposez des actions stratégiques.
• Planifiez et organisez votre activité en mobilisant les moyens humains, budgétaires et techniques pour atteindre et dépasser les objectifs.
• Construisez un plan d’action commercial régional et le déployez avec votre équipe.
• Appliquez la politique nationale des grands comptes dans toutes ses dimensions (tarifs, marges, mix produit, partenariats, etc.).
• Gérez et suivez la relation commerciale des clients comptes clés régionaux ou nationaux qui vous sont rattachés.
• Gérez votre compte d’exploitation : ventes, marges, coûts directs, etc., et suivez la réalisation des objectifs ainsi que l’application de la stratégie commerciale.
• Veillez au bon fonctionnement transversal de la force de vente et des services supports.
• Réalisez les reporting de ventes, résultats et plans d’actions commerciaux auprès de votre équipe, de la direction et des services concernés.
• Définissez et atteignez les objectifs, évaluez les performances individuelles, identifiez les besoins en formation et développez les compétences de votre équipe.
• Animez et fédérez votre équipe autour des orientations stratégiques de l’entreprise et des plans de développement des activités supportées.
• Participez aux recrutements et à l’intégration des nouveaux embauchés.
• Communiquez et veillez à la diffusion de l’information auprès de votre équipe.