Directeur régional H / F

MAPEI; Nouméa; Sur place; EUR 40 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique recherche un Responsable Commercial pour développer son chiffre d'affaires dans la région. Ce rôle clé implique l'analyse du marché, la planification stratégique et la gestion d'une équipe dédiée. Vous serez chargé de déployer la politique commerciale et d'atteindre les objectifs fixés tout en assurant un bon fonctionnement de la force de vente. Si vous êtes passionné par le développement commercial et que vous souhaitez faire partie d'une équipe engagée, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• Expérience en développement commercial et stratégie de vente.
• Capacité à gérer des équipes et à atteindre des objectifs.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires en analysant le marché régional.
• Gérer les relations commerciales avec les clients clés.

Connaissances

Analyse de marché

Planification stratégique

Gestion de comptes clés

Reporting de ventes

Gestion d'équipe

Formation

Diplôme en commerce

Formation en management

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur national des ventes, votre rôle est de développer le CA dans le cadre de la stratégie commerciale et des moyens alloués par l’entreprise.

Pour ce faire,

1. Vous analysez le marché régional, anticipez les évolutions et proposez des actions stratégiques.
2. Vous planifiez et organisez votre activité et mettez en œuvre les moyens humains, budgétaires et techniques pour atteindre et dépasser les objectifs.
3. Vous construisez un plan d’action commercial régional et le déployez avec votre équipe.
4. Vous déployez spécifiquement la politique nationale des grands comptes dans toutes ses dimensions (tarif, marge, mix produit, partenariats).
5. Vous gérez et suivez la relation commerciale des clients comptes clés régionaux ou nationaux qui vous sont rattachés.
6. Vous gérez votre compte d’exploitation : ventes, marges, coûts directs, et suivez la réalisation des objectifs ainsi que l’application de la stratégie commerciale définie.
7. Vous veillez au bon fonctionnement transversal de la force de vente et des services supports.
8. Vous réalisez les reporting de ventes, résultats et plans d’actions commerciaux auprès de votre équipe, votre direction et les services concernés.
9. Vous déterminez et veillez à l’atteinte des objectifs, évaluez les performances individuelles, identifiez les besoins en formation et développez les compétences de votre équipe.
10. Vous animez et fédérez votre équipe autour des orientations stratégiques de l’entreprise et des plans de développement des activités supportées.
11. Vous participez aux recrutements et à l’intégration des nouveaux embauchés.
12. Vous communiquez et veillez à la diffusion de l’information auprès de votre équipe.