Directeur régional H / F

MAPEI; Hauts-de-France; Sur place; EUR 40 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique recherche un Responsable Commercial pour développer son chiffre d'affaires en Hauts-de-France. Dans ce rôle, vous serez chargé d'analyser le marché, de planifier des actions stratégiques et de gérer les relations avec des clients clés. Vous travaillerez en étroite collaboration avec votre équipe pour atteindre les objectifs fixés et veiller à la bonne exécution de la stratégie commerciale. Ce poste offre une occasion unique de contribuer à la croissance d'une entreprise innovante tout en développant vos compétences managériales et stratégiques.

Qualifications

• Expérience en développement commercial et gestion de comptes clés.
• Capacité à analyser le marché et à anticiper les évolutions.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires en suivant la stratégie commerciale.
• Gérer les relations avec les clients comptes clés et suivre les performances.

Connaissances

Analyse de marché

Planification stratégique

Gestion de comptes clés

Reporting de ventes

Leadership d'équipe

Formation

Diplôme en commerce ou gestion

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur national des ventes, votre rôle est de développer le chiffre d'affaires dans le cadre de la stratégie commerciale et des moyens alloués par l’entreprise.

Pour ce faire,

1. Vous analysez le marché régional, anticipez les évolutions et proposez des actions stratégiques.
2. Vous planifiez et organisez votre activité, en mettant en œuvre les moyens humains, budgétaires et techniques pour atteindre et dépasser les objectifs.
3. Vous construisez un plan d’action commercial régional et le déployez avec votre équipe.
4. Vous déployez spécifiquement la politique nationale des grands comptes dans toutes ses dimensions (tarif, marge, mix produit, partenariats).
5. Vous gérez et suivez la relation commerciale des clients comptes clés régionaux ou nationaux qui vous sont rattachés.
6. Vous gérez votre compte d’exploitation : ventes, marges, coûts directs, et suivez la réalisation des objectifs ainsi que l’application de la stratégie commerciale définie.
7. Vous veillez au bon fonctionnement transversal de la force de vente et des services supports.
8. Vous réalisez les reporting de ventes, résultats et plans d’actions commerciaux auprès de votre équipe, votre direction et les services concernés.
9. Vous déterminez et veillez à l’atteinte des objectifs, évaluez les performances individuelles, identifiez les besoins en formation et développez les compétences de votre équipe.
10. Vous animez et fédérez votre équipe autour des orientations stratégiques de l’entreprise et des plans de développement des activités supportées.
11. Vous participez aux recrutements et à l’intégration des nouveaux embauchés.
12. Vous communiquez et veillez à la diffusion de l’information auprès de votre équipe.