Directeur Régional H/F

ENOVIS; France; Remote; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Job summary

Enovis recherche un Directeur Régional des Ventes pour la région Centre/Ouest, en CDI. Vous piloterez l’activité commerciale, déploierez la stratégie régionale et développerez les portefeuilles clients tout en manageant les équipes terrain et en assurant le respect des cadres réglementaires.

Le candidat idéal possède un niveau Bac+5/6 et au moins 5 ans d’expérience en management commercial, avec une affinité pour l’industrie de la santé et une connaissance du CRM et des outils IA.

Qualifications

• Niveau Bac +5/6 et expérience minimum de 5 ans dans le management d’unités commerciales (idéalement santé).
• Leadership affirmé et capacités managériales, écoute, communication et sens de l’analyse.
• Maîtrise du pack Office, CRM et IA.
• Langue étrangère: Anglais (B2).
• Secteur: région Centre/Ouest.

Responsibilities

• Pilotage de l’activité commerciale et déploiement du projet régional en cohérence avec la stratégie de l’entreprise.
• Superviser et développer les portefeuilles clients et fidéliser.
• Piloter les relations avec les prescripteurs clés et négocier les contrats locaux.
• Participer aux salons et événements et assurer le reporting régulier.
• Management et accompagnement des équipes terrain, fixes objectifs et formation des collaborateurs.
• Veiller à la conformité réglementaire et au respect de la politique tarifaire.

Skills

Leadership

Management d'équipe

Stratégie commerciale

Analyse des données

Communication

Education

Bac+5/6 en commerce, management ou santé

Tools

MS Office

CRM

IA

Job description

À propos de nous

ENOVIS™ Enovis Corporation (NYSE : ENOV) est une entreprise de technologie médicale en forte croissance, centrée sur l’innovation et engagée dans le développement de solutions cliniquement différenciées, visant à améliorer concrètement les résultats pour les patients et à transformer les processus de soins. Portée par une culture d’amélioration continue, des talents internationaux et un esprit d’innovation, Enovis propose une large gamme de produits, services et technologies intégrées, favorisant un mode de vie actif dans le domaine de l’orthopédie et au-delà. Pour en savoir plus, visitez : www.enovis.com

Who We Are

ABOUT ENOVIS™ Enovis Corporation (NYSE: ENOV) is an innovation-driven medical technology growth company dedicated to developing clinically differentiated solutions that generate measurably better patient outcomes and transform workflows. Powered by a culture of continuous improvement, global talent and innovation, the Company’s extensive range of products, services and integrated technologies fuels active lifestyles in orthopedics and beyond. For more information about Enovis, please visit www.enovis.com.

Quelles seront tes responsabilités ? | What you'll do ?

Enovis Corporation (NYSE : ENOV) est une entreprise de technologie médicale en forte croissance, centrée sur l’innovation et engagée dans le développement de solutions cliniquement différenciées, visant à améliorer concrètement les résultats pour les patients et à transformer les processus de soins. Portée par une culture d’amélioration continue, des talents internationaux et un esprit d’innovation, Enovis propose une large gamme de produits, services et technologies intégrées, favorisant un mode de vie actif dans le domaine de l’orthopédie et au-delà.

Dans le cadre d’une création de poste, nous recherchons un(e) Directeur Régional des ventes pour la région Centre/Ouest en CDI.

Rattaché(e) au Directeur des Ventes, vos principales missions seront :

Pilotage de l’activité commerciale :

Définir, déployer et animer le projet commercial de la région, en cohérence avec la stratégie globale de l’entreprise.

Superviser et développer les portefeuilles clients en structurant une stratégie efficace de prospection et de fidélisation.

Piloter le développement des relations avec les prescripteurs clés du territoire.

Négocier, suivre et garantir la bonne exécution des contrats locaux et engagements commerciaux majeurs.

Participer activement aux salons professionnels et autres événements

Assurer le suivi des indicateurs de performance (chiffre d’affaires, rentabilité, parts de marché) et mettre en place les actions correctives si nécessaire

Management et accompagnement des équipes terrain :

Recruter, encadrer, former et animer une équipe de délégués commerciaux et/ou de visiteurs médicaux

Fixer des objectifs clairs, mesurables et alignés avec les priorités nationales.

Accompagner régulièrement les collaborateurs sur le terrain (visites en binôme) pour renforcer leurs compétences et la qualité d’exécution.

Assurer une communication fluide et régulière au sein de l’équipe ; organiser et animer les réunions régionales.

Identifier les situations de sous-performance, construire et suivre des plans d’action individualisés.

Élaborer et piloter les plans de développement des compétences, en lien avec les besoins du terrain et les parcours de formation internes.

Analyse économique, suivi et développement de la performance :

Assurer un reporting régulier et structuré auprès de la direction commerciale

Consolider, analyser et présenter les résultats régionaux à l’aide des outils à disposition (CRM)

Assurer la veille du marché et concurrentielle

Respect du cadre réglementaire :

Veiller à l’application stricte de la réglementation en vigueur dans le secteur de la santé

Être garant de la conformité aux politiques internes, notamment le code de conduite et les règles de compliance

Garantir le respect de la politique tarifaire pour atteindre les objectifs de rentabilité

Tout mettre en œuvre, à son niveau, pour atteindre les objectifs et cibles environnementales définies et faire remonter auprès de sa hiérarchie tout dysfonctionnement environnemental ou sécuritaire.

Profil requis :

Niveau Bac +5/6 (Ecole de commerce, Management, Marketing ou science de la santé) et une expérience de minimum 5 ans dans le management d’unités commerciales, idéalement dans l’industrie de la santé

Leadership affirmé, Exemplarité managériale, solides compétences commerciales et relationnelles, capacité d’écoute et de communication, vision stratégique et esprit d’analyse, sens de l’organisation et de la rigueur, agilité et gestion du changement, orientation résultats, capacité à former et faire grandir ses collaborateurs

Maitrise du pack Office, CRM et IA

Langue étrangère : Anglais (B2)

Secteur : région Centre/Ouest

Déclaration sur l’égalité des chances

En conformité avec la législation française, Chez Enovis, nous nous engageons à offrir des chances égales à tous en matière d'emploi. Les décisions relatives à l'emploi sont fondées uniquement sur le mérite, les qualifications et les besoins de l'entreprise. Nous appliquons une politique d'égalité de traitement pour tous les employés et candidats, sans discrimination fondée sur la race, la couleur, la religion, l'origine nationale, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité sexuelle, l'âge, le statut d'ancien combattant, le handicap ou toute autre caractéristique sans rapport avec les qualifications ou les performances professionnelles d'une personne. Cet engagement s'étend à tous les aspects de l'emploi, y compris le recrutement, l'embauche, l'affectation des tâches, la rémunération, la formation, la promotion, la rétrogradation, le départ, ainsi que toutes les autres conditions d'emploi.

EOE AA M/F/VET/Disability Statement

At Enovis, we are committed to providing equal employment opportunities to all individuals. Employment decisions are based solely on merit, qualifications, and the needs of the business. We uphold a policy of equal treatment for all employees and applicants, without discrimination based on race, color, religion, national origin, sex, sexual orientation, gender identity, age, veteran status, disability, or any other characteristics unrelated to a person’s qualifications or job performance. This commitment extends to all aspects of employment, including recruitment, hiring, job assignments, compensation, training, promotion, demotion, transfers, layoffs, discipline, and separation, as well as all other terms and conditions of employment.