Directeur régional f/h

Saint-Gobain Distribution Bâtiment France; Alban; On-site; EUR 120,000 - 160,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Bonus annuel

Participation et intéressement

Mutuelle santé et Prévoyance

Comité d’entreprise (CSE)

Plan d’Epargne Groupe

Tickets CESU pour les collaborateurs

Journées de solidarité associatives

Tarifs préférentiels sur les produits

Job summary

Saint-Gobain Distribution Bâtiment France recherche un Directeur régional pour piloter le périmètre Sud-Ouest (42 agences, 250 collaborateurs) et conduire le développement du PUM. Vous alliez vision à long terme et management opérationnel d’excellence, en lien avec le comité régional, afin d’aligner les performances commerciales et la satisfaction client.

Vous dirigerez le plan régional, assurez le développement des talents, et identifierez des relais de croissance tout en garantissant

Qualifications

• 15+ années d'expérience dans la direction d'activités commerciales multi-sites
• Capacité à piloter un budget significatif et à développer le chiffre d'affaires
• Culture client affirmée et leadership de transformation
• Forte orientation résultats et capacité à embarquer les équipes
• Excellent relationnel et esprit d'équipe

Responsibilities

• Développer l’engagement des équipes et la satisfaction client dans la région Sud-Ouest
• Piloter la performance commerciale et identifier les relais de croissance
• Élaborer et décliner le plan régional et assurer le budgeting et le suivi des actions

Job description

Pourquoi a-t-on besoin de vous ?

Membre clé du Comité de Direction, vous jouez un rôle déterminant dans le développement de PUM et en particulier sur votre périmètre : la région Sud-Ouest, ses 42 agences et ses 250 collaborateurs. Vos qualités de leadership vous permettent d’associer vision à long terme et management opérationnel d’excellence au quotidien.

Pourquoi a-t-on besoin de vous ?

Membre clé du Comité de Direction, vous jouez un rôle déterminant dans le développement de PUM et en particulier sur votre périmètre : la région Sud-Ouest, ses 42 agences et ses 250 collaborateurs. Vos qualités de leadership vous permettent d’associer vision à long terme et management opérationnel d’excellence au quotidien. Vous êtes en charge avec votre comité régional (10 collaborateurs) des missions suivantes :

Développer l’engagement de vos équipes et la satisfaction de nos clients

• Convaincu(e) que le bien-être de vos collaborateurs et la satisfaction de nos clients constitue le socle clé de la performance durable de l’entreprise, vous assurez l’engagement de vos équipes pour faire la différence auprès de nos clients.
• Comment ? Vous les aidez chaque à grandir et à s’épanouir autour d’un projet collectif qui répond à leurs besoins individuels.
• Vous pilotez la montée en compétences de vos talents et leur proposez des parcours de carrière dynamique. Nos clients reconnaissent votre contribution car ils bénéficient des meilleurs services et solutions et d’un accompagnement personnalisé par nos équipes.

Piloter la performance commerciale et identifier les relais de croissance

• Vous élaborez le plan régional et sa déclinaison en engagement budgétaire en vous assurant des plans d’actions et de développement adéquats en lien avec les responsables de secteur.
• Vous animez la mise en œuvre des objectifs commerciaux et marketing au sein de votre région, tout en développant la satisfaction client. Vous veillez à optimiser les moyens alloués pour atteindre et dépasser les standards de performance de l’entreprise.
• Vous identifiez des relais de croissance que ce soit sur l’offre ou sur le dispositif commercial (ouverture d’agences,...)

Ce poste est-il fait pour vous ?

• Compétences incontournables
  • Direction de business multisites et humain à grande échelle : Vous justifiez d'au moins 15 ans d'expérience dans la direction d'activités commerciales et opérationnelles multi-sites, avec la responsabilité de managers à plusieurs niveaux hiérarchiques et les faire grandir => plutôt : « en contribuant à leur développement. »
  • Pilotage de la performance économique : Vous avez démontré votre capacité à construire une stratégie régionale, piloter un budget significatif, développer le chiffre d'affaires et améliorer durablement la rentabilité de votre périmètre.
  • Forte orientation commerciale : Développer le business est un moteur pour vous. Vous savez identifier les relais de croissance, déployer des plans d'action ambitieux et embarker les équipes autour de la conquête commerciale.
  • Culture client affirmée : Vous placez la satisfaction client au cœur de vos décisions et savez transformer les attentes du marché en opportunités de développement.
  • Leadership de transformation : Vous avez conduit avec succès des projets de changement dans des environnements exigeants et savez obtenir l'adhésion des équipes dans la durée.

Compétences complémentaires

• Connaissance du négoce et de la distribution professionnelle : Vous évoluez idéalement dans l'univers du négoce, de la distribution spécialisée ou des services aux professionnels.
• Connaissance du bâtiment, des TP ou de l'aménagement extérieur : Une expérience dans ces secteurs constitue un réel atout pour comprendre les enjeux de nos marchés.

Les qualités qui feront la différence

• Leadership naturel et capacité à embarquer.
• Forte présence terrain et proximité avec les équipes.
• Excellentes capacités relationnelles et de conviction.
• Humilité et capacité à se remettre en question.
• Agilité et adaptabilité dans des environnements en transformation.
• Orientation résultats et culture de l'exécution.
• Potentiel évolutif vers des fonctions de Direction Générale.

On vous en dit plus sur nous

PUM, enseigne du Groupe Saint-Gobain, est une entreprise de 1500 collaborateurs répartis dans plus de 210 points de vente partout en France, au service de 80 000 clients professionnels du bâtiment, des travaux publics et de l’aménagement extérieur. Spécialiste des matériaux pour les réseaux (eau, énergie, télécommunications), nous sélectionnons et distribuons des produits et solutions adaptées, au plus près des chantiers. En tant que négoce, nous jouons un rôle clé de conseil, de réactivité et de proximité sur le terrain. Depuis plus de 50 ans, nous nous mobilisons avec nos partenaires pour proposer des solutions toujours plus responsables (éco-conception, matériaux recyclés…) afin de répondre aux enjeux environnementaux. Rejoindre PUM, c’est intégrer une entreprise ancrée localement, tout en bénéficiant de la force du Groupe Saint-Gobain, leader mondial de la construction durable présent dans 75 pays. Ici, chacun a un rôle concret dans les projets de ses clients et peut évoluer au sein d’un groupe reconnu.

Vos avantages en nous rejoignant

• Véhicule de fonction
• Bonus annuel
• Participation et intéressement (2 mois de salaire en plus par an, en moyenne)
• Mutuelle santé et Prévoyance
• Comité d’entreprise (CSE)
• Plan d’Epargne Groupe
• Tickets CESU pour les collaborateurs en situation de handicap
• Journées de solidarité associatives
• Tarifs préférentiels sur les produits vendus par votre société (dans la limite des règles fiscales et sociales en vigueur)

Les étapes pour nous rejoindre

• Un premier échange téléphonique puis entretien visio avec un(e) recruteur/euse Saint-Gobain
• Dans un second temps, un échange physique avec votre futur manager
• Puis, un dernier rendez-vous avec un(e) Responsable RH en visio ou en physique