Directeur Régional des Ventes Services H/F

Lamacompta; Noisy-le-Sec; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

KONE France recherche un Directeur Régional des Ventes Services pour coordonner les activités commerciales et développer le chiffre d'affaires en Île-de-France. Ce poste implique un management d'équipe, des relations commerciales stratégiques et un reporting des performances. Les candidats doivent avoir une solide expérience en gestion de la relation client et être diplomés d'une formation Bac+4/5.

Prestations

Opportunités de développement des compétences

Culture d'entreprise humaine

Label Top Employers

Engagement en faveur de la diversité

Qualifications

• Expérience confirmée (minimum 2 ans) en tant que Directeur des Ventes.
• Expérience dans le secteur des services ou environnement technique est un plus.
• Maîtrise des cycles de vente BtoB.

Responsabilités

• Piloter l’activité commerciale et le développement du chiffre d’affaires.
• Encadrer une équipe de neuf personnes dédiées au commerce des solutions de services.
• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de votre périmètre.

Connaissances

Gestion de la relation client

Capacité à gérer les ventes longues

Management d'équipe

Excellentes compétences relationnelles

Formation

Formation supérieure (Bac+4/5)

Description du poste

Savez-vous que KONE gère les déplacements de plus de 1 milliard de personnes chaque jour ?

Avec plus de 60 000 collaborateurs dans plus de 60 pays et un chiffre d’affaires de 10,5 milliards d'euros, KONE s’engage à améliorer la mobilité dans les villes en fournissant des solutions innovantes, performantes et éco-efficientes pour les ascenseurs, escaliers mécaniques et portes automatiques.

De la Tour First à la Défense à la Tour La Marseillaise à Marseille, en passant par le Nouveau Palais de Justice à Paris, KONE France s’appuie sur l’expertise et l’engagement de ses 3 000 collaborateurs. Rejoignez-nous ! www.kone.fr

Nous recherchons un Directeur Régional des Ventes Services H/F au sein de la Direction Régionale Île-de-France – poste basé à Noisy-le-Sec (93).

Vos missions :

• Rattaché au Directeur de la Région Île-de-France, vous pilotez l’activité commerciale de votre équipe et assurez le développement du chiffre d’affaires de votre périmètre.
• Vous encadrez une équipe de neuf personnes dédiées au commerce de Solutions de Services et de Modernisation d’Ascenseurs et Portes Automatiques pour nos clients du secteur Privé en Île-de-France.

À ce titre, vos principales missions s’articulent autour de 3 axes :

Relation commerciale et pilotage d’activité

• Vous animez, coordonnez et organisez l’activité commerciale de votre périmètre en vue d’optimiser vos résultats.
• En vous basant sur la stratégie commerciale du Groupe, vous définissez la stratégie commerciale au sein de votre périmètre.
• Homme/femme de terrain, vous prenez directement en charge les clients publics stratégiques de votre périmètre et renforcez le lien avec ces décideurs en vous appuyant sur votre excellent relationnel.

Management d’équipe

• Garant de la performance commerciale de vos collaborateurs, vous accompagnez le développement de leurs compétences sur le poste et les challengez afin d’obtenir le meilleur d’eux.
• Vous accompagnez vos équipes sur le terrain et leur apportez votre expérience terrain.
• Vous managez et animez une équipe de 9 personnes aux profils variés : Attachés Clientèles, Ingénieur des Ventes, Commerciaux Grands Comptes (gestion de carrière, suivi d’activité,…) autour d’un projet ambitieux.

Reporting

• Garant de la qualité des prévisions de résultats sur des perspectives moyen/long terme, vous définissez les mesures à mettre en place pour les atteindre et suivez la réalisation des objectifs commerciaux.
• Vous analysez les indicateurs de performance définis par la Direction et mettez en œuvre les plans d’action nécessaires.

Compétences, Diplôme, Expérience :

D’un tempérament résolument commercial, vous êtes un expert de la gestion de la relation client, tant sur l’approche stratégique que sur la qualité des liens que vous tissez. Homme ou femme de réseau, vous êtes reconnu pour votre capacité à remonter les informations issues du terrain et à les transmettre en interne pour créer du business.

Vous êtes issu d’une formation supérieure (Bac+4/5) et justifiez d’une première expérience confirmée (minimum 2 ans) sur un poste similaire avec un management de proximité, idéalement dans le secteur des services ou dans un environnement technique.

Vous maîtrisez parfaitement les cycles de ventes longs et complexes dans un univers BtoB.

Nous proposons :

Intégrer le groupe KONE, c’est avoir l’opportunité de développer ses compétences et d’évoluer au sein d’une culture basée sur des valeurs humaines fortes et un esprit d’équipe affirmé.

Pour la quatrième année consécutive, KONE France reçoit le label Top Employers, une reconnaissance de la qualité de notre politique RH, notamment à travers des parcours de formation, un suivi individualisé et un management de proximité.

KONE France s’engage dans une politique de responsabilité sociétale, notamment en faveur de la diversité et du handicap.

At KONE, we focus on creating an innovative and collaborative work culture where each individual’s contribution is valued. Employee engagement is a key area for us, and we encourage participation and sharing of ideas. Sustainability is integral to our culture and daily practices. We adhere to ethical business practices and foster a culture of trust and respect among colleagues, recognizing good performance. We are proud to offer a range of experiences and opportunities to help you achieve your career and personal goals and live a healthy, balanced life.

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