Directeur Régional des Ventes / Regional Sales Manager (m / h / d)

Danaher; Toulouse; Sur place; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un Directeur Régional des Ventes pour piloter l'analyse des performances commerciales en France. Ce rôle dynamique nécessite une présence sur le terrain et implique la définition de stratégies commerciales efficaces pour stimuler la croissance. Vous travaillerez en étroite collaboration avec des équipes de support pour garantir la satisfaction client et l'atteinte des objectifs de vente. Si vous êtes passionné par le secteur de la santé et souhaitez contribuer à une organisation de classe mondiale, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• 5 à 7 ans d'expérience dans des entreprises internationales.
• Expérience en vente dans un secteur technologique et médical.

Responsabilités

• Développer des budgets annuels et atteindre les performances.
• Mettre en œuvre des processus commerciaux rigoureux.
• Superviser la conformité aux exigences légales.

Connaissances

Gestion des ventes

Analyse des performances

Stratégie commerciale

Gestion des risques

Conformité légale

Formation

Diplôme technique ou scientifique

Description du poste

Vous vous demandez ce que représente Beckman Coulter Diagnostics ? Regardez de plus près.

Depuis plus de 80 ans, nous nous consacrons à l'avancement et à l'optimisation du laboratoire pour faire progresser la science et les soins de santé. Rejoignez une équipe où vous pouvez être entendu, soutenu et authentique. Nous construisons une culture qui célèbre les origines, les expériences et les perspectives de tous nos collaborateurs. Nous investissons pour vous offrir des opportunités de carrière significatives, de créativité et d'innovation, avec le soutien nécessaire pour réussir.

Beckman Coulter Diagnostics fait partie d'une communauté de sept sociétés de diagnostic au sein de Danaher. Ensemble, nous innovons pour améliorer la vie des patients avec des outils de diagnostic répondant aux plus grands défis de santé mondiaux.

Le poste de Directeur Régional des Ventes est responsable de l'analyse des performances de la France, en lien avec la Direction Financière et la Direction Commerciale, ainsi que les responsables commerciaux et financiers locaux.

Ce poste basé dans le sud de la France, proche d'un aéroport ou d'une gare, nécessite une présence sur le terrain d'au moins 3 jours par semaine. Vous serez rattaché(e) au Directeur National des Ventes et ferez partie de l'équipe française.

Principales responsabilités :

1. Développer des budgets annuels avec une croissance supérieure à celle du marché et atteindre ces performances ;
2. Mettre en œuvre des processus commerciaux rigoureux ;
3. Définir la stratégie commerciale avec le National Sales Sr Manager, avec des plans à court et long terme ;
4. Élaborer des stratégies de vente et de démonstration compétitives et efficaces ;
5. Mettre en place des processus, mesures et programmes de rémunération pour piloter efficacement la fonction ;
6. Gérer proactivement les risques commerciaux ;
7. Superviser la conformité aux exigences légales et réglementaires ;
8. Coordonner avec les équipes support locales et régionales (marketing, support client, logistique, RH, informatique, finance).

Si vous aimez les rôles multifonctionnels et souhaitez contribuer à bâtir une organisation commerciale de classe mondiale, cette opportunité est pour vous.

Dans ce rôle, vous pourrez :

1. Adopter et promouvoir les valeurs de Danaher pour atteindre les objectifs de croissance ;
2. Diriger l'amélioration continue des résultats ;
3. Motiver l'équipe à viser l'excellence ;
4. Assurer la réalisation des objectifs de vente, parts de marché et rentabilité ;
5. Améliorer continuellement la satisfaction client et intégrer la voix du client dans toutes les activités.

Exigences essentielles :

• Diplôme technique ou scientifique de premier cycle, ou expérience commerciale équivalente ;
• 5 à 7 ans d'expérience dans des entreprises internationales ;
• Expérience dans un secteur complexe et en croissance rapide, idéalement en dispositifs médicaux, soins de santé ou sciences de la vie ;
• Expérience en vente dans un secteur technologique et médical ;

Atouts supplémentaires :

• Capacité à collaborer avec diverses fonctions de l'organisation ;
• Expérience dans le secteur public et succès dans l'obtention de contrats hospitaliers français ;
• Maîtrise de l'anglais.