Directeur Régional des Ventes — Leadership & Croissance

Xpo-bc1cd16f; Meyzieu; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération fixe + variable

Primes d’intéressement et departicipa-

Compte Epargne Temps

Job summary

XPO, acteur majeur de solutions de transport et logistique, recrute un Directeur Régional des Ventes (H/F) en CDI pour la région Auvergne-Rhône-Alpes. Vous dirigerez et développez une équipe de Responsables commerciaux, fixerez les objectifs régionaux et assurerez le reporting commercial.

Vous piloterez la prospection, développerez le portefeuille clients existants et collaborerez avec la Direction Grands Comptes pour les initiatives cross-business.

Qualifications

• Animation d’une équipe commerciale et montée en compétences.
• Maîtrise de la négociation complexe en ventes B2B.
• Gestion du stress et leadership démontré.
• Expérience en prospection et développement de portefeuille clients régionaux.

Responsibilities

• Animation d’une équipe de Responsables commerciaux dans l’atteinte des objectifs et participation à leur montée en compétences.
• Suivi des besoins en formation et application du plan de formation.
• Animation des actions de prospection de nouveaux clients et pilotage du développement des clients existants.
• Bâtir une stratégie commerciale régionale : fixation des objectifs et reporting commercial.
• Développement le cross-business avec la Direction des Grands Comptes.
• Prendre en charge un portefeuille régional, développer, fidéliser et faire croître les clients.
• Conquête active de nouveaux clients et atteinte des objectifs de New Business pour la région.

Skills

Animation d’équipe commerciale

Négociation complexe

Leadership

Gestion du stress

Pédagogie

Prospection commerciale

New Business / conquête client

Job description

XPO, acteur majeur de solutions de transport et logistique, recrute un Directeur Régional des Ventes (H/F) en CDI pour la région Auvergne-Rhône-Alpes. Vous dirigerez et développez une équipe de Responsables commerciaux, fixerez les objectifs régionaux et assurerez le reporting commercial.

Vous piloterez la prospection, développerez le portefeuille clients existants et collaborerez avec la Direction Grands Comptes pour les initiatives cross-business.