Directeur Régional des Ventes (H/F)

XPO Logistics; Meyzieu; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurant

Primes d’intéressement et departicipa

Compte Epargne Temps

PEE/PER Collectif

Résumé du poste

XPO Logistics Auvergne-Rhône-Alpes recherche un Directeur Régional des Ventes (F/H) en CDI. Vous piloterez une équipe de Responsables commerciaux et contribuerez à l’atteinte des objectifs régionaux tout en développant le portefeuille clients.

Vous assurerez la stratégie commerciale régionale, la montée en compétences des équipes, et le pilotage du développement des clients existants et du New Business, avec une approche orientée performance et reporting régulier.

Qualifications

• Animation d’une équipe commerciale
• Expérience dans les opérations de Transport
• Maîtrise de la négociation complexe
• Capacité à gérer le stress et à faire preuve de pédagogie et de leadership

Responsabilités

• Animer une équipe de Responsables commerciaux et atteindre les objectifs régionaux
• Suivre les besoins en formation et appliquer le plan de formation
• Animer les actions de prospection et piloter le développement des clients existants
• Établir une stratégie commerciale régionale et assurer le reporting
• Développer le cross-business avec la Direction des Grands Comptes
• Gérer un portefeuille clients régional et en assurer le développement et la fidélisation
• Participer activement à la conquête de nouveaux clients et atteindre les objectifs de New Business pour la région

Connaissances

Team leadership

Sales strategy

Complex negotiation

Stress management

Leadership

Description du poste

XPO fournit des solutions de transport et logistique innovantes pour les Supply Chain les plus exigeantes du monde.

Chez XPO, nous sommes fiers de rendre nos lieux de travail inclusifs et travaillons à créer une diversité de talents et de perspectives. Nous sommes signataires de la Charte de la Diversité.

Notre région Auvergne-Rhône-Alpes recherche un Directeur Régional des Ventes (F/H) dans le cadre d’un CDI à pourvoir dès que possible.

Vos Principales Missions Seront

• L’animation d’une équipe de Responsables commerciaux dans l’atteinte des objectifs et participer à leur montée en compétences.
• Le suivi des besoins en formation et l’application du plan de formation.
• L’animation des actions de prospections de nouveaux clients et le pilotage du développement des clients déjà existants.
• Bâtir une stratégie commerciale régionales : Fixation des objectifs et assurer le reporting commercial.
• Développement le cross-business avec la Direction des Grands Comptes.
• Prendre en charge un portefeuille stratégique de clients régionaux, en assurer le développement, la fidélisation et la croissance.
• Être personnellement impliqué dans la conquête de nouveaux clients et atteindre les objectifs de New Business fixés pour votre région.

Ce Que Nous Vous Proposons

• Rémunération fixe + variable
• Tickets restaurant
• Primes d’intéressement et de participation
• Compte Epargne Temps
• Plan d’Epargne Entreprise/Plan d’Epargne Retraite Collectif

Vous possédez les connaissances et éléments suivants :

• Animation d’une équipe commerciale
• Expérience dans les opérations de Transport
• Maitrise de la négociation complexe
• Vous êtes reconnu pour gestion du stress, votre pédagogie et votre leadership

Nos collaborateurs sont continuellement prêts à relever des défis ambitieux en s’attachant à toujours apporter des solutions.

Nous sommes enthousiastes à l’idée d’accueillir ceux qui sont prêts à donner le meilleur d'eux-mêmes.

Venez participer à quelque chose de grand !