Directeur Régional des Ventes - Stratégie & Croissance

XPO Logistics

Meyzieu

Sur place

EUR 90 000 - 130 000

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Résumé du poste

XPO Logistics Auvergne-Rhône-Alpes recherche un Directeur Régional des Ventes (F/H) en CDI. Vous piloterez une équipe de Responsables commerciaux et contribuerez à l’atteinte des objectifs régionaux tout en développant le portefeuille clients.

Vous assurerez la stratégie commerciale régionale, la montée en compétences des équipes, et le pilotage du développement des clients existants et du New Business, avec une approche orientée performance et reporting régulier.

Qualifications

Animation d’une équipe commerciale
Expérience dans les opérations de Transport
Maîtrise de la négociation complexe
Capacité à gérer le stress et à faire preuve de pédagogie et de leadership

Responsabilités

Animer une équipe de Responsables commerciaux et atteindre les objectifs régionaux
Suivre les besoins en formation et appliquer le plan de formation
Animer les actions de prospection et piloter le développement des clients existants
Établir une stratégie commerciale régionale et assurer le reporting
Développer le cross-business avec la Direction des Grands Comptes
Gérer un portefeuille clients régional et en assurer le développement et la fidélisation
Participer activement à la conquête de nouveaux clients et atteindre les objectifs de New Business pour la région