Directeur Régional des Ventes - Stratégie & Croissance

XPO Logistics; Meyzieu; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurant

Primes d’intéressement et departicipa

Compte Epargne Temps

PEE/PER Collectif

Résumé du poste

XPO Logistics Auvergne-Rhône-Alpes recherche un Directeur Régional des Ventes (F/H) en CDI. Vous piloterez une équipe de Responsables commerciaux et contribuerez à l’atteinte des objectifs régionaux tout en développant le portefeuille clients.

Vous assurerez la stratégie commerciale régionale, la montée en compétences des équipes, et le pilotage du développement des clients existants et du New Business, avec une approche orientée performance et reporting régulier.

Qualifications

• Animation d’une équipe commerciale
• Expérience dans les opérations de Transport
• Maîtrise de la négociation complexe
• Capacité à gérer le stress et à faire preuve de pédagogie et de leadership

Responsabilités

• Animer une équipe de Responsables commerciaux et atteindre les objectifs régionaux
• Suivre les besoins en formation et appliquer le plan de formation
• Animer les actions de prospection et piloter le développement des clients existants
• Établir une stratégie commerciale régionale et assurer le reporting
• Développer le cross-business avec la Direction des Grands Comptes
• Gérer un portefeuille clients régional et en assurer le développement et la fidélisation
• Participer activement à la conquête de nouveaux clients et atteindre les objectifs de New Business pour la région

Connaissances

Team leadership

Sales strategy

Complex negotiation

Stress management

Leadership

Description du poste

XPO Logistics Auvergne-Rhône-Alpes recherche un Directeur Régional des Ventes (F/H) en CDI. Vous piloterez une équipe de Responsables commerciaux et contribuerez à l’atteinte des objectifs régionaux tout en développant le portefeuille clients.

Vous assurerez la stratégie commerciale régionale, la montée en compétences des équipes, et le pilotage du développement des clients existants et du New Business, avec une approche orientée performance et reporting régulier.