Directeur Régional des Ventes

ImpactUp; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise bien établie dans la sécurité des bâtiments recherche un(e) Directeur(trice) régional(e) des Ventes. Ce poste clé requiert une forte expérience en management dans le secteur BtoB, avec un accent sur la performance de l'équipe de vente. Le candidat idéal devra faire preuve d'un excellent sens de la négociation et des compétences relationnelles marquées, tout en étant capable de piloter des stratégies commerciales efficaces.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en management d'équipe commerciale BtoB.
• Expérience dans des environnements agiles et techniques du bâtiment.
• Capacité à fédérer et à prendre des décisions.

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie commerciale de la région.
• Manager une équipe d'Ingénieurs Commerciaux.
• Garantir l'atteinte des objectifs de performance.

Connaissances

Négociation

Écoute

Relationnel

Pédagogie

Rigueur

Formation

Formation commerciale supérieure

Description du poste

Notre groupe, riche de 800 collaborateurs, invente, fabrique et installe des produits de sécurité pour les bâtiments privés et publics.
Notre situation historique sur notre marché nous positionne depuis plus de 100 ans comme un acteur de référence.
Notre politique RSE permet de construire des relations pérennes avec nos équipes.
Nous recherchons

Un(e) Directeur(trice) régional(e) des Ventes
Région IDF et centre

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, votre rôle consiste à développer le Chiffre d’Affaires de la région. En véritable leader, vous animez et développez les compétences des équipes de vente afin de garantir un bon niveau de performance des collaborateurs.
A ce titre, vos missions s’articulent autour de deux dimensions : la définition de la stratégie commerciale et son pilotage ainsi que le management d’une équipe d’Ingénieurs Commerciaux.

Définition de la politique commerciale et pilotage de l’activité commerciale

• Vous mettez en œuvre dans votre secteur la politique commerciale définie ;
• Vous êtes garant de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs de vos équipes ;
• Vous animez et organisez l’activité et le suivi de la force de vente afin d’optimiser les résultats ;
• Vous piloter les budgets ;
• Vous analyser les résultats et prenez les mesures correctives nécessaires ;
• Vous négociez avec d’importants clients en support de vos équipes ;
• Vous participez à l’élaboration de la politique commerciale dans un souci d’accroissement de la rentabilité ;
• Vous participez à l’élaboration des prévisions de vente et êtes responsable de leur répartition dans votre secteur ;

Management d’équipe

• Vous définissez les objectifs à réaliser et réalisez les entretiens annuels d’évaluation ;
• Vous définissez les besoins de formation des collaborateurs et développer leurs compétences ;
• Vous assurez l’intégration des nouveaux arrivants.

Doté(e) d’une formation commerciale supérieure, vous justifiez au minimum de 5 ans d’expérience en management d’une équipe commerciale en BtoB.
Vous avez évolué dans des environnements très agiles sur des métiers techniques du second œuvre du bâtiment idéalement avec des solutions complexes.
Vous êtes bon négociateur et avez un sens aigu de l’écoute et du relationnel.
Pédagogue, vous avez démontré votre capacité à fédérer.
Vous faites preuve de rigueur et d’organisation ; vous avez un goût prononcé pour le challenge ; Vous êtes tenace et vous savez prendre des décisions en donnant du sens.
Notre groupe saura vous donner la possibilité d’exprimer vos talents en vous appuyant sur une marque incontournable.
Poste basé en IDF, déplacements fréquents sur la région.

Cette offre est à présent pourvue !
Cependant, vous pouvez toujours nous adresser une candidature spontanée.