DIRECTEUR REGION - AURA > 80K FIXE + 40K VARIABLE

TeamCo; Lyon; Sur place; EUR 120 000 - 190 000; Plein temps

Résumé du poste

TeamCo recherche un Directeur de Région AURA pour piloter la BU sur la région Auvergne-Rhône-Alpes. Vous managez 150 consultants et une équipe de 3 Sales et 2 Recruteurs, avec une responsabilité complète sur la croissance, le recrutement et la delivery.

Vous définissez la stratégie, pilotez le compte de résultat et assurez le développement commercial tout en garantissant la qualité et la fidélisation des clients et des talents.

Qualifications

• 8 à 20 ans d’expérience professionnelle minimum.
• Expérience dans ESN / cabinet de conseil IT.
• Pilotage d’un centre de profit / P&L.
• Management d’équipes commerciales et recrutement.
• Capacité à diriger une grande population de consultants.

Responsabilités

• Piloter la Business Unit AURA et définir la stratégie régionale.
• Gérer la performance économique et financière (CA, marge).
• Développer l’activité commerciale et comptes stratégiques.
• Manager le recrutement et staffing (2 recruteurs).
• Manager 150 consultants et assurer fidélisation et delivery.

Connaissances

Leadership d'équipe

Pilotage P&L

Développement commercial

Gestion staffing

Analyse KPI

Description du poste

Business Unit Director - Directeur de Région AURA

Localisation : Région Auvergne-Rhône-Alpes

Périmètre : 140 consultants

Management direct : 3 Sales 2 Recruteurs 140 consultants

Niveau de responsabilité : Direction de Business Unit / Centre de profit

Dans le cadre de son développement, notre client recherche un(e) Directeur(trice) de Région AURA, véritable Business Unit Director, pour prendre la responsabilité complète de l’activité sur la région Auvergne-Rhône-Alpes.

Vous pilotez une activité composée de 140 consultants et encadrez une équipe interne de 3 Sales et 2 Recruteurs, avec une responsabilité globale sur la performance commerciale, le recrutement, la delivery et la rentabilité de votre périmètre.

Véritable patron(ne) de votre région, vous définissez la stratégie de développement, pilotez le compte de résultat et accompagnez vos équipes dans l’atteinte de leurs objectifs.

Votre rôle combine vision stratégique, développement commercial, management et pilotage opérationnel.

1. Piloter la Business Unit AURA

• Définir et déployer la stratégie de développement de la région.
• Piloter la performance économique et financière de votre périmètre.
• Être responsable du chiffre d’affaires, de la marge et de la rentabilité.
• Définir les objectifs et KPI de la région et assurer leur suivi.
• Identifier les leviers de croissance et mettre en œuvre les plans d’action associés.
• Construire et suivre le budget annuel de la région.
• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Générale.

2. Développer l’activité commerciale

Vous êtes le garant de la croissance de la région.

• Accompagner et challenger les 3 Sales dans leur développement commercial.
• Développer les comptes stratégiques et ouvrir de nouveaux comptes.
• Participer aux rendez-vous clients à enjeux.
• Développer les relations avec les décideurs et interlocuteurs C-Level.
• Structurer les plans de comptes et les stratégies de développement.
• Identifier de nouvelles opportunités de marché sur la région AURA.
• Garantir un niveau d’activité commerciale permettant de soutenir la croissance des effectifs consultants.

3. Piloter le recrutement et la staffing

Vous êtes également responsable de la capacité de la Business Unit à recruter et staffer les bons profils.

• Manager les 2 recruteurs de la région.
• Définir les priorités de recrutement en fonction des besoins business.
• Anticiper les besoins en compétences et en effectifs.
• Optimiser le taux de staffing et réduire les périodes d’intercontrat.
• Suivre les principaux indicateurs : recrutements, staffing, turnover, intercontrat, etc.
• Garantir l’adéquation entre stratégie commerciale et stratégie de recrutement.

4. Manager une population de 150 consultants

Vous êtes le responsable de la dynamique et de la fidélisation de la population consultants.

• Assurer un management adapté à une organisation de 150 consultants.
• Développer l’engagement et la fidélisation des collaborateurs.
• Suivre les parcours professionnels et accompagner les évolutions.
• Identifier les talents et les potentiels.
• Veiller à la satisfaction des consultants et des clients.
• Maintenir une culture forte autour de la performance, de l’excellence opérationnelle et du collectif.

5. Garantir la qualité de la Delivery

• Superviser la bonne réalisation des prestations chez les clients.
• Suivre les enjeux de satisfaction et de fidélisation clients.
• Anticiper les éventuelles difficultés opérationnelles.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Sales et Recruitment.
• Garantir une excellente qualité de service sur l’ensemble du périmètre.

LE PROFIL RECHERCHÉ

Nous recherchons un profil de Business Unit Director / Directeur de Région / Directeur d’Agence ayant déjà évolué dans un environnement de services B2B en conseil IT / ESN.

Vous disposez idéalement de :

• 8 à 20 ans d’expérience professionnelle minimum.
• Une expérience significative dans une ESN, société de conseil, cabinet de recrutement ou environnement de services B2B.
• Une expérience du pilotage d’un centre de profit / P&L.
• Une expérience du management d’équipes commerciales et recrutement.
• Une expérience dans le pilotage d’une population importante de consultants ou collaborateurs.
• Une forte culture commerciale et business.
• Une capacité à piloter simultanément croissance, rentabilité et qualité de delivery.

Vous savez donner une direction, fédérer et responsabiliser.

Vous êtes animé par la croissance, la performance et la rentabilité.

Entrepreneur

Vous considérez votre région comme votre propre Business Unit et aimez construire, décider et prendre des initiatives.

Vous savez faire grandir vos équipes et créer une véritable dynamique collective.

Vous êtes capable de développer vous-même des relations avec des clients stratégiques tout en faisant monter vos équipes en puissance.

Analytique

Vous maîtrisez vos KPI et savez transformer les données en décisions opérationnelles.

Votre mission sera de faire de la région AURA un véritable moteur de croissance et de rentabilité.

Les principaux enjeux seront notamment :

• Accélérer le développement commercial régional.
• Faire progresser la performance des équipes Sales.
• Maintenir une capacité de recrutement alignée avec les ambitions commerciales.
• Optimiser le staffing et le taux d’occupation des consultants.
• Fidéliser une population de 140 consultants.
• Améliorer durablement la rentabilité de la Business Unit.
• Structurer l’organisation pour accompagner sa croissance.

POURQUOI REJOINDRE LE PROJET ?

• Un véritable rôle de Business Unit Director avec une forte autonomie.
• La responsabilité d’un périmètre de 140 consultants.
• Une équipe managériale composée de 3 Sales et 2 Recruteurs.
• Une responsabilité complète sur le développement commercial, le recrutement et la delivery.
• Un rôle directement exposé aux enjeux de croissance et de rentabilité.
• La possibilité de construire et développer une véritable Business Unit régionale.

2 Recruteurs.

1 région stratégique : AURA.

1 responsabilité : piloter et accélérer toute la Business Unit.

Nous recherchons un(e) Directeur(trice) de Région capable de prendre le leadership complet de son périmètre et d’en faire un véritable centre de profit performant et durable.