Directeur pricing et animation commerciale f / h

PUMSGDBF; Reims; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée à Reims cherche un responsable pour le pricing et l'animation commerciale. Vous serez en charge de garantir l'excellence du pilotage opérationnel des outils commerciaux et d'animer une équipe de 5 collaborateurs. Le poste exige une solide expérience en stratégie de pricing et une capacité à analyser des performances commerciales, tout en collaborant avec divers départements pour assurer la cohésion.

Qualifications

• Expérience en pilotage opérationnel des méthodes commerciales.
• Capacité à développer une équipe et à animer des projets.
• Compétences solides en analyse des KPI commerciaux.

Responsabilités

• Animer et développer une équipe de 5 collaborateurs.
• Déployer une stratégie de pricing efficace.
• Assurer le suivi des performances commerciales.

Connaissances

Leadership

Analyse des performances

Stratégie de pricing

Description du poste

Overview

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes responsable du pricing et de l'animation commerciale qui est le moteur du modèle commercial de PUM. A ce titre, vous garantissez l'excellence du pilotage opérationnel des méthodes, pratiques et outils commerciaux au sein de notre réseau d'agence. Vous les faîtes évoluer à bon escient en tenant compte de notre stratégie de négoce spécialiste.

Responsabilités

• Vous animez et développez vos équipes
• Vous déployez une stratégie de pricing et d'animation commerciale performante et appropriable par le réseau.
• En lien avec la direction commerciale et les régions, vous définissez la stratégie de pricing et la politique tarifaire de l'entreprise. Vous vous assurez de la bonne appropriation par les équipes commerciales en lien avec les objectifs de développement et de profitabilité de l'entreprise. Vous vous assurez de la qualité de l'image prix et de la compétitivité de notre offre sur le marché dans notre univers concurrentiel.
• En lien avec le marketing de l'offre et le marketing client, vous définissez les bons plans d'actions commerciaux pour notre réseau d'agence et en assurez le bon pilotage. A ce titre, vous vous assurez que les commerciaux de PUM disposent des meilleures méthodes et outils ainsi que de leur diffusion auprès des équipes.
• Vous assurez le suivi et l'analyse des performance commerciales et des KPI commerciaux. Vous jouez un rôle d'alerte et d'orientation des actions commerciales auprès de la ligne managériale. Vous garantissez une veille stratégique en suivant de près les tendances du marché et les innovations.
• Vous contribuez au développement de l'entreprise à travers les études de potentiel et de développement de notre réseau.

Management et collaboration

Convaincu(e) que le bien-être de vos collaborateurs et la satisfaction de nos clients constituent le socle d'une performance durable, vous cultivez un fort engagement au sein des équipes. Comment ? Vous accompagnez dans leur montée en compétence et leur développement professionnel, une équipe de 5 collaborateurs experts dans leur domaine. Vous encouragez également la collaboration avec les autres départements (Marketing, Achats, Informatique, etc.) et notre réseau d'agence afin de renforcer la cohésion et l'efficacité collective.