Directeur National du Développement Commercial – Logistique Aérienne & Aérospatiale H/F

Kuehne + Nagel AS; Toulouse; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Kuehne + Nagel recherche un Directeur National du Développement Commercial pour propulser sa croissance dans le secteur aérospatial. Vous serez responsable du développement commercial, de la gestion des relations clients et de l'excellence du service. Rejoignez une entreprise labellisée Great Place to Work 2024 et bénéficiez d'une rémunération attractive ainsi que de nombreuses opportunités de formation et d'évolution.

Prestations

Rémunération attractive

Primes mensuelles

Intéressement et participation

Formations tout au long de votre vie

Possibilités d’évolution en France et à l’international

Qualifications

• Expérience confirmée de 5 ans minimum dans la vente terrain.
• Connaissance des réglementations liées aux marchandises dangereuses appréciée.
• Disponibilité pour des horaires flexibles.

Responsabilités

• Développer et exécuter un plan de vente stratégique.
• Collaborer avec les équipes opérationnelles pour proposer des solutions adaptées.
• Assurer un service client de qualité et gérer efficacement les activités commerciales.

Connaissances

Leadership d’équipe

Communication écrite et orale

Organisation

Résolution de problèmes

Connaissance des flux logistiques

Maîtrise de l'anglais professionnel

Formation

Formation Bac+3

Outils

Outils bureautiques

Description du poste

Êtes-vous prêt(e) à propulser votre carrière dans l’univers exigeant et passionnant de la logistique AOG ? Rejoignez Sterling en tant que Directeur National du Développement Commercial H/F et devenez un acteur clé de notre croissance stratégique !

Votre rôle

Au sein de notre équipe nationale, vous serez le moteur du développement commercial dans le secteur aérospatial, avec un accent particulier sur les solutions critiques AOG (Aircraft on Ground). Vous piloterez la stratégie de vente, cultiverez des relations solides avec nos clients et assurerez une transition fluide vers les opérations, tout en incarnant l’excellence du service Sterling.

Vos responsabilités

• Développer et exécuter un plan de vente stratégique afin d’atteindre les objectifs commerciaux.
• Collaborer avec les équipes opérationnelles pour proposer des solutions adaptées aux besoins spécifiques des clients.
• Participer activement aux échanges avec les clients (visites, appels, présentations, revues trimestrielles, négociations) et représenter l’entreprise lors d’événements pour renforcer la relation client.
• Assurer un service client de qualité en mobilisant les ressources disponibles et en apportant un support opérationnel réactif (devis, routings, escalades), dans le respect des exigences réglementaires.
• Collaborer avec les équipes internes sur les appels d’offres (RFQ), la tarification et la préparation des transferts clients.
• Démontrer une parfaite connaissance des produits et services de l’entreprise, et gérer efficacement leur commercialisation.
• Assurer le suivi des activités commerciales dans le CRM et produire un reporting régulier sur l’atteinte des objectifs.
• Suivre et compléter les formations et objectifs de développement dans les délais impartis.

Vos compétences et expériences professionnelles

• Formation Bac+3 et expérience confirmée (5 ans minimum) dans la vente terrain, idéalement dans le secteur du transport et de la logistique.
• Maîtrise des outils bureautiques et bonne connaissance des produits et services de l’entreprise.
• Compétences en leadership d’équipe et connaissance des réglementations liées aux marchandises dangereuses (ADR/IATA) appréciées.
• Excellente communication écrite et orale, avec aisance dans la présentation de rapports.
• Organisation, gestion des priorités et résolution de problèmes en environnement dynamique.
• Connaissance des flux logistiques et disponibilité pour des horaires flexibles.
• Maîtrise de l'anglais professionnel.

Pour quelles raisons nous rejoindre

Rejoindre Kuehne+Nagel, c’est s’engager dans une entreprise labellisée Great Place to Work 2024 et être prêt(e) à relever les défis du futur. Au-delà de rejoindre une équipe agréable dans un contexte stimulant, nous vous proposons : Rémunération attractive, composée d’un fixe et d’un variable annuel sur objectifs, primes mensuelles (% de la marge générée par le service), intéressement et participation, formations tout au long de votre vie chez Kuehne+Nagel, possibilités d’évolution en France et à l’international.