DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES - H/F

POMONA; Antony; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération attractive

Groupe familial stable

Job summary

POMONA recherche un Directeur National des Ventes H/F pour piloter et coordonner les Directeurs Commerciaux Régionaux au sein du réseau POMONA TerreAzur. Basé au siège social à Antony, vous développez la performance commerciale des équipes en charge des clients indépendants et des établissements nationaux.

Profil recherché : formation supérieure et au moins 10 ans d’expérience commerciale avec management multisites, dans les domaines de la restauration, agroalimentaire ou food service.

Qualifications

• Diplôme ou formation supérieure en commerce, ingénierie ou agroalimentaire.
• Expérience probante en management d’équipes commerciales nationales.
• Excellentes aptitudes en négociation et vente dans des contextes exigeants.

Responsibilities

• Animer et coordonner fonctionnellement les Directeurs Commerciaux Régionaux (18).
• Piloter la performance commerciale des équipes régionales et des téléventes.
• Déployer et harmoniser les pratiques et méthodes commerciales du Groupe.

Skills

Management d’équipes multisites

Education

Formation supérieure type École de Commerce/Ingénieur/Agroalimentaire (bac+5)

Job description

Mettez un peu de vous chez nous !

Chez POMONA, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, … de toujours mieux nourrir leurs clients.

Mettez un peu de vous chez nous !

Chez POMONA, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, … de toujours mieux nourrir leurs clients.

Venez donner le meilleur de vous-même dans un groupe où votre éventuelle situation de handicap est une force.

Aujourd’hui, POMONA recherche un Directeur National des Ventes H/F pour son réseau POMONA TerreAzur, expert des fruits et légumes et des produits de la mer frais, basé au Siège social à Antony (92).

Et pour ça, on doit pouvoir compter sur vous pour :

• Animer et coordonner fonctionnellement les 18 Directeurs Commerciaux Régionaux,
• Piloter, et développer la performance commerciale des équipes de vente régionales en charge du développement des clients indépendants et les établissements rattachés à des clients nationaux (équipes de vente terrain et télévente sédentaire), représentant plusieurs centaines de collaborateurs sur toute la France,
• Déployer et harmoniser les pratiques et méthodes commerciales du Groupe en garantissant les fondamentaux métiers et l’excellence commerciale,
• Optimiser l’organisation commerciale et développer la performance collective et individuelle,
• Conduire les plans de conquête commerciale (Grands Comptes régionaux, clusters stratégiques),
• Accompagner et sécuriser les négociations complexes à forts enjeux,
• Suivre, analyser et challenger les indicateurs commerciaux,
• Animer et challenger les communautés clés (Directeurs Commerciaux, Responsable Grands Comptes Régionaux, Service Clients…),
• Mettre en œuvre des plans d’actions nationaux et régionaux pour accroître la performance,
• Animer et fédérer les communautés commerciales clés et assurer la coordination interbranche,
• Contribuer et impulser les projets stratégiques de transformation.

Le meilleur profil, c’est peut-être le vôtre

Si nos clients peuvent préparer et servir de belles assiettes en temps et en heure, c’est grâce à l’implication individuelle de chacun de nos collaborateurs mais aussi grâce au collectif. Et la Direction Commerciale contribue à cette réussite collective. Il ne manque plus que vous pour venir compléter cette belle équipe !

Nous recherchons une personne issue d’une formation supérieure type École de Commerce, Ecole d’Ingénieur ou Agroalimentaire (bac+5), justifiant d’au moins 10 ans d’expérience dans des fonctions commerciales à forte responsabilité, incluant impérativement le management d’équipes multisites au niveau national. Vous avez évolué dans l’univers de la restauration commerciale ou dans des environnements similaires tels que l’agroalimentaire, le food service ou le BtoB, et maîtrisez parfaitement les techniques de vente et de négociation dans des contextes exigeants, structurés et orientés clients. Doté d’une vision stratégique et d’une forte culture du résultat, vous savez fédérer en transversal, embarquer les équipes autour d’une ambition commune et conduire la transformation avec un esprit d’amélioration continue. Et si en plus vous avez un excellent relationnel, c’est encore mieux !

Et ce qui compte, c’est aussi partager l’état d’esprit POMONA. Car nos collaborateurs sont passionnés, engagés et ont un vrai sens du collectif. Et chez nous, votre personnalité est essentielle ! Alors, vous vous y voyez ?

Bon à Savoir

• Devenir Directeur National des Ventes H/F, c’est tout d’abord créer cette nouvelle fonction au sein de la branche, donc un beau challenge à relever !
• C’est contribuer au développement commercial de la branche avec un rôle clé à enjeux
• Et surtout, bénéficier d'une rémunération attractive : un fixe + variable + intéressement / participation.
• Puis, c’est évoluer dans un groupe à l’actionnariat familial stable.
• Et être au cœur d’une politique RSE ambitieuse et reconnue (Label « engagé RSE », niveau exemplaire).

POMONA, un groupe qui permet de donner le meilleur

Leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche, POMONA ce n’est pas un, mais six réseaux de distribution spécialisés (et donc beaucoup d’opportunités en interne) : POMONA TerreAzur, POMONA PassionFroid, POMONA EpiSaveurs, POMONA Délice & Création, POMONA Saveurs d’Antoine et POMONA Relais d’Or.

Avec plus de 5 milliards de chiffre d’affaires, une présence dans 76 directions régionales en France et en Espagne et plus de 12 000 collaborateurs passionnés, POMONA, c’est avant tout un groupe qui a à cœur de proposer les meilleurs produits pour ses clients depuis plus de 110 ans.

C'est dans notre ADN et ça, ce n'est pas près de changer !

Depuis 2017, POMONA est partenaire production de l’émission Top Chef. Le Groupe fournit les produits alimentaires utilisés par les candidats et accompagne ainsi les besoins des chefs au plus haut niveau.