Directeur National des Ventes GMS H / F

Notre client est une entreprise agroalimentaire de 1er plan, n°2 sur son marché, avec des marques premium à forte notoriété et soutenues.

Nous recherchons son DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES GMS H / F.

Management d’une équipe de 50 personnes environ, dont 5 CVR en direct.

Poste basé au siège, en Ile de France, avec de fréquents déplacements sur le terrain.

Raison d’être du poste :

Notre DNV participe activement à l’élaboration de la politique commerciale et il est le garant de sa mise en œuvre au niveau national par la Force de Vente qu’il anime.

Elle / il reporte directement au Directeur Commercial et encadre une équipe de 5 CVR, eux-mêmes responsables de Chefs de secteurs.

Responsabilités

Le management, la formation et la gestion de son équipe

• Former, développer et motiver son équipe.
• S’assurer que chaque membre comprend parfaitement son rôle dans la réalisation des objectifs.
• Il a directement la charge du recrutement des membres de ses équipes.
• Il définit et met en place le plan de formation commercial (avec les services support).

L’analyse des données (PDM / DN / PDLIN…)

• Pour évaluer les résultats, identifier des opportunités, déterminer des plans correctifs.
• Il affecte les plans d’actions et objectifs par région et secteur et détermine les actions incitatives nécessaires à la mobilisation des équipes (incentives, critères des bonus…)

Garantir la bonne adéquation des moyens et ressources avec les besoins du terrain.

Le développement de stratégies de vente

• Il travaille en pleine collaboration avec son équipe de CVR, l’équipe DCN et Dir CAT pour garantir la réalisation des objectifs commerciaux (PDM, PDL, MEA, transformation DN…)

Un rôle de représentation

• Il est le représentant interne et externe de l’équipe de vente.

A ce titre contribue à valoriser l’image de l’entreprise (Co garant de la gestion de clients régionaux, obtention de partenariats, recherche d’opportunités …).

La veille concurrentielle

• Il pratique une veille permanente du marché, des actions et des pratiques de la concurrence.

Profil recherché

Expérience réussie et probante en MANAGEMENT de commerciaux (DZ, DNV ou CVR)

• Expérience réussie et probante en NEGOCIATION au niveau national, pour un fabricant de Marques nationales (DCN, KAM ou DE)
• Parfaite connaissance de la GMS.
• Anglais. Un bon niveau d’anglais est indispensable.

Eléments contractuels

Statut cadre en CDI. Notre candidat habitera en Ile de France.

Le package salarial est constitué d’un fixe + Bonus de 20% + VF + Participation & Intéressement.