Directeur/Ice des Ventes Grands Comptes

Pluxee France; Paris; Hybrid; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Pluxee France recrute un Directeur Commercial Grands Comptes pour piloter l'ensemble des activités sur le segment Grands Comptes en France, avec une mission clé de développer et sécuriser des comptes stratégiques.

Le poste, basé à Paris (hybride avec 2 jours de télétravail possibles), implique la définition de la stratégie et la construction de plans d'actions pour atteindre les objectifs de croissance.

Qualifications

• Gestion et développement d'équipes commerciales BtoB.
• Négociations à haut niveau avec des comptes stratégiques.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et du pilotage de la performance commerciale.

Responsibilities

• Définir et piloter la stratégie Grands Comptes en France.
• Piloter la performance business: CA, rentabilité et développement.
• Manager et développer les équipes commerciales Grands Comptes.
• Sécuriser et développer le portefeuille clients et les relations avec les décideurs.
• Piloter les réponses aux appels d'offres et coordonner les expertises internes.

Skills

Gestion d'équipes

Négociation haut niveau

CRM Salesforce

Stratégie commerciale

Tools

Salesforce

Job description

Pluxee est un acteur mondial des avantages sociaux et de l’engagement des collaborateurs, présent dans 28 pays. Pluxee aide les entreprises à attirer, engager et fidéliser leurs talents grâce à une large gamme de solutions dans les domaines Repas & Alimentation (y compris les titres-restaurant), Bien-être, Lifestyle, Récompenses & Reconnaissance et Avantages publics.

Grâce à une technologie de pointe et à plus de 5 000 collaborateurs engagés, Pluxee agit comme un partenaire de confiance au sein d’un écosystème B2B2C hautement interconnecté, composé de plus de 500 000 clients, 36 millions de consommateurs et 1,7 million de commerçants.

Fort de plus de 45 ans d’expérience en tant que partenaire de confiance, Pluxee s’engage à créer un impact positif pour l’ensemble de ses parties prenantes — en soutenant le développement des entreprises et des communautés locales, en favorisant le bien-être au travail pour les collaborateurs, tout en protégeant la planète.

L'offre de Pluxee France recouvre notamment :

• Les titres restaurant
• Les titres cadeaux
• Les CESU
• Les solutions de Mobilité

🚀 Votre prochain défi

En France, cette transformation s'accélère autour de plusieurs enjeux stratégiques : renforcer notre positionnement digital, développer de nouvelles offres et services, accélérer l'adoption de nos solutions digitales et faire évoluer notre marque dans un environnement en constante mutation.

Dans ce contexte, nous recherchons notre futur(e) Directeur/Ice des Ventes Grands Comptes France : ce poste stratégique vous permettra de piloter l'ensemble des activités commerciales sur le segment Grands Comptes et contribuez activement à l'atteinte des ambitions de croissance de Pluxee.

Report : Directeur Commercial France

Localisation : Paris 9e

Missions principales :

1. Définir et piloter la stratégie Grands Comptes

• Décliner la stratégie commerciale sur votre périmètre.
• Identifier les marchés prioritaires et les comptes stratégiques.
• Aligner les actions d'acquisition, de fidélisation et de développement du portefeuille.

2. Piloter la performance business

• Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de rentabilité et de développement commercial.
• Suivre les indicateurs clés de performance : pipeline, taux de transformation, upsell, fidélisation.
• Construire les forecasts et les plans d'actions associés.

3. Manager et développer les équipes

• Encadrer et accompagner une équipe de commerciaux Grands Comptes.
• Développer les compétences et la per
• Performance individuelle et collective.
• Accompagner les négociations et opportunités stratégiques à fort enjeu.
• Participer à l'évolution de l'organisation et des modes de fonctionnement.

4. Développer et sécuriser le portefeuille clients

• Garantir la satisfaction et la fidélisation des clients stratégiques.
• Construire des plans de comptes ambitieux.
• Développer des relations durables avec les décideurs de haut niveau (Direction Générale, DRH, Achats).

5. Piloter les opérations stratégiques

• Superviser les réponses aux appels d'offres publics et privés.
• Mener les négociations complexes et multi-entités.
• Coordonner les expertises internes (Finance, Juridique, Produit, Opérations)

🌟 Vous êtes le profil idéal

Vous justifiez d'une expérience significative dans le management d'équipes commerciales BtoB et le développement de comptes stratégiques.

Compétences recherchées

• Maîtrise des cycles de vente complexes.
• Solide expérience de la négociation à haut niveau.
• Capacité à piloter des équipes importantes et à accompagner des managers.
• Maîtrise des outils CRM, notamment Salesforce.

Qualités attendues

• Leadership et capacité à embarquer les équipes dans le changement.
• Courage managérial.
• Excellentes qualités relationnelles.
• Sens de l'écoute et de l'empathie.
• Capacité à évoluer dans des environnements complexes et multi-interlocuteurs.
• Vision stratégique et orientation résultats.

Compétences managériales

• Gestion du changement : conduite de projets de transformation en mobilisant et en rassurant les équipes
• Capacité à inspirer, motiver et fédérer les équipes autour d’une vision commune et d’objectifs clairs
• Accompagnement, montée en compétences et développement des collaborateurs

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un poste à fort impact au sein d'un acteur reconnu de son marché.
• Le pilotage d'enjeux commerciaux stratégiques.
• Un environnement stimulant, innovant et collaboratif.
• De réelles perspectives d'évolution au sein du Groupe.

📍 Votre localisation :

• Paris (Hybride avec 2j de télétravail possible)

☀️ Bien-être au travail :

Un travail porteur de sens : Contribuez à construire l’avenir des avantages sociaux en proposant des expériences durables et personnalisées, avec un impact réel pour des millions de personnes et leurs communautés.

Une culture forte : Les collaborateurs comptent – vraiment ! Rejoignez une équipe multiculturelle qui avance ensemble dans un environnement rapide et innovant, où le bien-être, l’équilibre vie professionnelle/vie privée et l’enthousiasme sont au cœur de notre culture.

Un environnement stimulant : Soyez vous-même ! Chez Pluxee, nous valorisons la diversité et l’unicité de nos talents, favorisons un lieu de travail inclusif et offrons des opportunités d’apprentissage et de croissance égales pour tous.