Directeur Grands Comptes Retail National

Brink's France; Paris; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Brink's France recherche un Responsable Grands Comptes Retail rattaché à la Direction commerciale. Vous assurez prospection, développement et promotion de nos prestations auprès de clients et prospects cibles, en appliquant la stratégie commerciale définie.

Vous développez et conservez le volume d’affaires, négociez les conditions contractuelles, formalisez les accords et coordonnez avec les directions juridique, opération et recouvrement pour optimiser les solutions de paiement et sécurité dans

Qualifications

• Bac+2 minimum en formation commerciale ou équivalent.
• Expérience confirmée (≥10 ans) en vente B2B, idéalement sur des moyens de paiement.
• Aptitude à négocier et à conduire des deals complexes.

Responsibilities

• Prospecter et développer les prestations auprès de clients et prospects cibles selon la stratégie commerciale.
• Développer et conserver le volume d’affaires en B2B dans le retail et les lieux de vente.
• Négocier les aspects contractuels et formaliser les accords avec les directions concernées.
• Conduire les réponses et offres en réponses aux appels d’offres.
• Suivre les indicateurs et piloter les revues de comptes avec les parties prenantes (juridique, opération, recouvrement).
• Animer la feuille de route du client et cartographier les relations pour identifier les axes d’amélioration.

Skills

Négociation commerciale

Gestion de portefeuilles grands compte

Leadership

Écoute active

Education

Formation commerciale (bac +2 minimum)

Job description

Brink's France recherche un Responsable Grands Comptes Retail rattaché à la Direction commerciale. Vous assurez prospection, développement et promotion de nos prestations auprès de clients et prospects cibles, en appliquant la stratégie commerciale définie.

Vous développez et conservez le volume d’affaires, négociez les conditions contractuelles, formalisez les accords et coordonnez avec les directions juridique, opération et recouvrement pour optimiser les solutions de paiement et sécurité dans