Directeur Grands Comptes H/F Détails du poste | Arjo

Arjo; Villeneuve-d'Ascq; À distance; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de dispositifs médicaux recherche un Directeur Grands Comptes pour développer et fidéliser ses clients majeurs. Le candidat idéal doit avoir une expérience confirmée en gestion de comptes stratégiques dans le secteur médical. Ce poste offre des responsabilités stratégiques et un package de rémunération attractif incluant un salaire fixe et variable ainsi que des avantages sociaux.

Prestations

Véhicule de fonction

Indemnités repas

Mutuelle d’entreprise

RTT

Avantages liés au CSE

Qualifications

• Expérience confirmée dans la gestion de comptes nationaux stratégiques.
• Expérience dans le secteur médical ou des dispositifs médicaux.
• Excellentes compétences en négociation et en communication.

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie grands comptes.
• Négocier des accords-cadres complexes.
• Développer des relations de confiance avec des acteurs clés.

Connaissances

Gestion de comptes nationaux

Négociation

Communication

Leadership

Description du poste

À propos d'Arjo

Notre métier est centré sur le bien-être des personnes. Nous sommes l'un des principaux fournisseurs de solutions et de dispositifs médicaux pour les patients à mobilité réduite ou atteints de maladies liées à l'âge. Nous répondons aux besoins des patients en soins de courte durée, des résidents de longue durée, des soignants et des prestataires de soins. Avec plus de 6 000 collaborateurs dans le monde et 60 ans d'expérience, nous nous engageons à simplifier le quotidien des acteurs de soins avec de nouvelles solutions digitales innovantes.

Si vous avez envie de vous investir dans un groupe à taille humaine où tous les membres de notre équipe sont autorisés à prendre des décisions au bon niveau, alors rejoignez-nous !

Poste : Directeur Grands Comptes H/F – CDI

Localisation : Aucune localisation fixe requise — des déplacements ponctuels sont à prévoir selon les besoins de la mission

Contexte du rôle

En tant que Directeur Grands Comptes, vous jouerez un rôle stratégique dans le développement et la fidélisation de nos clients majeurs, publics et privés. Vous serez l’interlocuteur privilégié des décideurs à tous les niveaux des organisations, en interne comme en externe.

Responsabilités principales

• Définir et piloter la stratégie grands comptes en lien avec la direction commerciale;
• Négocier des accords-cadres complexes et à fort enjeu;
• Développer des relations de confiance avec les acteurs clés du secteur (groupes hospitaliers, centrales d’achat, institutions);
• Coordonner les actions commerciales avec les équipes terrain et les fonctions support;
• Assurer un reporting régulier et précis à la direction.

Notre candidat idéal

• Expérience confirmée dans la gestion de comptes nationaux stratégiques;
• Expérience dans le secteur médical ou des dispositifs médicaux;
• Excellentes compétences en négociation et en communication;
• Capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau, en interne comme en externe;
• Leadership, autonomie, sens du résultat;
• Un bon niveau d’anglais professionnel serait un plus.

Rejoindre Arjo c’est aussi

Intégrer une entreprise dynamique qui accompagne l'ensemble de ses collaborateurs dès leur entrée et tout au long de leur carrière. Nous vous offrons des opportunités de développement dans un environnement permettant l'épanouissement entre vie professionnelle et personnelles et où la confiance, l'écoute, l'autonomie et la bienveillance font partie de nos engagements.

Bénéficier d’un package de rémunération attractif comprenant un salaire fixe et une partie variable, un véhicule de fonction, des indemnités repas sans justificatif, une mutuelle d’entreprise prise en charge à 100% par l’employeur, un système de participation, des RTT, des avantages liés au CSE…

Grâce à notre Académie en interne, vous pourrez également bénéficier d’un parcours d’intégration personnalisé selon vos besoins afin d’appréhender sereinement votre nouveau poste.

Processus de recrutement

Un process de recrutement simple :

Lorsque votre CV est présélectionné, notre Chargée de Recrutement vous contactera pour un premier échange téléphonique afin de vous connaître au-delà de votre CV. Si l échange est positif, un entretien aura lieu avec le manager.