Directeur Grands Comptes Défense et Justice – Numérique

Selescope; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

13 RTT

Tickets restaurant

Mutuelle

Prévoyance

Perco

CET

Intéressement

Télétravail possible 2 jours/semaine

Résumé du poste

Selescope, leader européen de l'identité numérique et de la souveraineté, recrute un Directeur de Comptes Défense et Justice à Paris (75). Vous reprendrez les comptes Défense et Justice et développerez le portefeuille existant autour des badges, PKI et certificats numériques auprès de ministères et institutions.

Vous bâtirez des offres sur mesure, transformerez des POC en contrats structurants entre 1 et 2 M€, et porterez la valeur de l'entreprise auprès d interlocuteurs de haut niveau.

Qualifications

• Plus de dix ans d'expérience en vente de solutions complexes auprès de grands comptes.
• Connaissance des codes des environnements ministériels et institutionnels.
• Anglais professionnel exigé et capacité à échanger avec des homologues européens.

Responsabilités

• Reprendre, sécuriser et développer les comptes Défense et Justice.
• Construire des offres sur mesure avec les équipes produit et exécution projet.
• Transformer les POC en contrats structurants entre 1 et 2 M€.
• Porter la valeur auprès d interlocuteurs de haut niveau et dans des environnements codifiés.
• Piloter les cycles de vente et coordonner les équipes transverses.

Connaissances

Ventes grands comptes

Connaissance Défense/Justice

Anglais professionnel

Formation

École de commerce/ingénieur ou équivalent

Outils

PKI

Cybersécurité

Description du poste

Selescope, leader européen de l'identité numérique et de la souveraineté, recrute un Directeur de Comptes Défense et Justice à Paris (75). Vous reprendrez les comptes Défense et Justice et développerez le portefeuille existant autour des badges, PKI et certificats numériques auprès de ministères et institutions.

Vous bâtirez des offres sur mesure, transformerez des POC en contrats structurants entre 1 et 2 M€, et porterez la valeur de l'entreprise auprès d interlocuteurs de haut niveau.